員工轉正申請書 【精】
在現在的社會生活中申請書與我們的關系越來越密切，請注意不同的對象有不同的申請書。那么大家知道正規的申請書怎么寫嗎？以下是小編幫大家整理的員工轉正申請書 ，歡迎大家分享。
員工轉正申請書 1
尊敬的領導：
我于xx年X月X日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的，現申請轉為公司正式員工。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，：
一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
二、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦鉆研，不斷創新，能夠在時間內出色的`完成任務，保證公司項目進度，做到讓客戶、領導、自己都滿意。
三、協助領導帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在9—10月份，還是積極主動的協助領導帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給XXX。
總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。
申請人：xx
日期：xx
員工轉正申請書 2
尊敬的公司領導：
您好！
我于20xx年X月X日成為我公司的試用員工，到X月X日三個月試用期已滿，根據公司的'規章制度，現申請成為公司正式員工。
三個多月時間，我就目睹了公司日新月異的發展，我深深感到這是我不可多得的機遇，是我學以致用的大好機會。在以后的工作時日里，我將會更加努力的工作，虛心向公司領導請教，多與同事溝通，協作。不斷成長，與大家一齊共同創造公司完美的未來！
此致
敬禮！
申請人：XX
20xx年X月X日
員工轉正申請書 3
尊敬的領導：
從xx年xx月xx日來公司上班以來，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責、高標準嚴格的要求自己，能夠做好的，爭取把它做得更好。
剛剛接手的那段時間里，心里壓力很大， 每當我想放棄的時候，都會對自己說，我能行，我有信心把它做好，
在這段期間內，承蒙xx主任，xx主管以及其他同事的幫助、關心以及工作的支持，還有自己嚴格的要求!和對工作的認真!我的工作有了很大的`改善，現在我有信心把我的區域做的更好。在此表示感謝!
轉正之后，我將保持高度的責任心，不斷提高自己的業務水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發揮更大的作用，為公司創造價值，同時也實現自身的人生追求。
再次感謝公司和同事對我的幫助、關心與支持!
本人特申請公司領導鑒于本人平時的工作表現，考慮本人的轉正問題。
以上申請，懇請批準。
申請人：xx
xx年xx月xx日
員工轉正申請書 4
尊敬的領導：
您好！我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，到目前為止一向在行政部擔任文員一職，現實習期滿，向公司提出轉正申請。這兩個月的實習工作中，在領導的悉心教導下，在各位領導及同事的關心和幫忙下，取得了必須的提高，我此刻已經能夠獨立的完成相關工作。
經過兩個月的工作，我對行政部文員一職的主要工作資料有了更深的了解，并不斷的熟悉各項工作流程。工作中我有好的一面，但也有些許的不足。我一向嚴格要求自我，認真做好領導布置的'每一項工作，不斷的學習，不懂就問，努力做到讓領導放心和滿意。我對待工作的態度十分用心，嚴于律己，性格開朗，樂于與人溝通，具有良好和熟悉的溝通技巧，有很強的團隊協作潛力，這也是作為一行政部文員所就應具備的基本潛力和素質。但在處理某些突發事件，或是出去辦理一些相關工作時，有的時候會因經驗還不足而出現一點小的紕漏。這兩個月我學到了很多，也領悟了很多，時間不長，但過程卻很充實，我對自我的潛力也有了必須的了解。雖有不足，但我愿意學習和改正，愿意理解領導的指導和教育，愿意克服困難。在今后的工作中我會更加努力認真，勤勉不懈，嚴格要求自我，做到不懂就問，多看多做，不斷學習新知識、新技能，注重自身的發展和提高，以期盼將來能學以致用，同公司共同發展、提高。我也想在那里實現自我的人生價值，和公司一齊成長，為公司做出更大的貢獻。期望根據我的工作潛力，工作態度及表現給出合格評價，望領導批準轉正。
申請人：
xx年xx月xx日
員工轉正申請書 5
尊敬的領導：
我到xxx公司工作已經快2個月了，擔任安保巡邏的中隊長。在這期間，我學到了很多東西，尤其是企業文化。xxx公司現已發展為集團公司，足以證明公司的生命力和發展力。
剛到公司工作時，對公司的情況了解很少，對于企業對員工的要求和企業的發展方向只是有了一個簡單的了解。通過這兩個月的工作，我逐漸認識到，xxx公司對員工的要求是全面的，從工作態度到業務能力到個人素質。企業是要全面發展的，如果員工個人的發展跟不上企業發展的速度，那么員工將被企業淘汰。作為xxx公司這樣一個高成長性公司中的一名員工，我有著強烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足，例如在業務知識和溝通能力上還存在很大欠缺。我會在今后的'工作中通過自身的努力來完善個人的能力，更好地融入集體。
xxx公司是一個成功的團隊，它對于我來說有著深深的吸引力，我希望能早日成為這成功團隊中正式的一員。
在此提出正式的轉正申請，望領導批準。
xxx
20xx年xx月xx日
員工轉正申請書 6
尊敬的領導：
我于20xx年3月8日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過學習，來提高自己的綜合素質。
在實習期間，對我的識圖能力有一定的提升，識圖時候知道哪些地方該注意、細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工時安全問題，哪些地方該考慮實際施工中的問題。到即能施工又符合規范要求，達到施工標準化。在本次實習中，接觸到了新材料，如輕鋼龍骨、吊桿等。除了認識材料的外觀，還了解了各種材料的功能。并懂得了材料及時到達工地的重要性，正如“兵馬未動，糧草先行”。如果材料未及時安排進場，就將耽誤工程進度，最終影響工期。還接觸到了資料這塊，在做資料中熟悉了一系列工程流程。通過做資料可以掌握工程的進度，施工前期應該準備的資料，如開工報告，施工組織設計等。還有工地日志，它是記錄現場施工情況的第一手資料。詳細的工地日志，應該包括施工機械的進場和退場，材料的進場，日常文件的收發等。并且知道資料需要歸檔，對工程竣工的重要性。資料全面反映了整個工程建設的詳細情況。它對工程質量的評定，工程竣工后的'收尾工作以及對新建工程的準備等都具有重要的利用價值。因此，認真做好資料管理工作是非常重要的。這些業務是我以前都有接觸過的，和我的專業知識相差也不大;在項目經理及同事的幫助下，使我在較短的時間內適應了新工作環境，也熟悉了工程整個操作流程。
在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，在工作中，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝項目經理和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在新的環境中，我學到了很多，感悟了很多。我還深深體會到應該如何與人講話:一、待人真誠友好,不要陽奉陰違、虛假做作,跟社會上每個人打交道都要有一顆熱忱的心。二、虛心學習不論是項目經理、施工員還是普通工人,我們都要虛心請教,要不卑不亢、沉著細致、不要自以為是、自高自大。三、積極主動,不要怕丟面子,不懂就要問而且要不恥下問,心里有什么話不要藏著掖著,不要怕出錯,一定要說出來。四、說話的分寸與技巧,說話要大方得體,遇著什么樣的人說什么樣的話,輕重適宜、恰當合理、兼顧多方,要達到“雙贏”甚至“多贏”的目的。五、細致深入無論做什么事情都不要浮于表面,不要只知其一、不知其二,明其事更應該明其理不要半懂不懂,一定要深入的了解。六、樹立遠大目標我們不能只顧眼前,不求發展,給自己一個合理的目標,一步一個腳印,踏實進取。切忌不要做一天和尚撞一天鐘，要制定計劃,努力爭。
總之，在這3個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。因此迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來，懇請領導予以批準。
此致
敬禮!
申請人：
20xx年xx月xx日
員工轉正申請書 7
懷著對xx文化的向往，我于xx年x月成為了xx中的一員。現在三個月的試用期即將過去了，我現向公司提出鄭重申請，成為一名正式的員工。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的.團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。
三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;
二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;
三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;四、業務知識方面特別是相關法律法規掌握的還不夠扎實等等。
在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。
xxx
日期
員工轉正申請書 8
尊敬的公司領導：
您好！
我是X部門的X，于20xx年X月X日成為公司的試用員工，到今日已經有三個月，試用期已滿。在這段時間里，我工作努力，表現突出，完全能夠勝任工作，根據公司的.規章制度，現申請轉為正式員工。
我很喜歡這份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。
此致
敬禮！
申請人：XX
20xx年X月X日
員工轉正申請書 9
尊敬的領導：
本人于20xx年x月x日開始到公司報道，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個月了，靜心回顧，我也為公司做了不少有意義的工作。現將這三個月的工作情況總結如下：
一、嚴格按照煤炭管控中心規定的取樣制樣流程操作，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著工作的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
二、不懂的問題虛心向領導和老同事學習請教，不斷提高充實自己，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。
三、協助帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但還是積極主動帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給新員工。
四、在工作中，善于思考，卸車時發現問題，第一時間向領導匯報，同時提出自己處理問題的想法，隨后與同事交流和溝通，分享自己的解決思路，提出自己的意見提供參考。在此過程中，使大家分析問題，解決問題的能力得以共同提高。
五、密切相關崗位的協作和配合，及時和中南門聯系，做到車輛有條不紊的進出，密切配合鏟車的.工作，做到定制定位卸車。
六、工作中不怕苦不怕累不怕臟，和本崗位的同事一起團結協作，精心操作。
總之，經過三個月的試用期，雖然在這個崗位工作時間不長，但是對公司卻有了更加深刻的理解和思考。寬松融洽的工作氛圍;開明的工作作風;團結上進的企業文化;一絲不茍的經營理念。海納百川的胸襟;岳立層云的高度;為正則剛的情懷;有容乃大的大氣。在公司領導的正確指引下，我們會再接再礪，一如既往地以謙虛的心態和飽滿的激情做好我們的本職工作。我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，分析問題，解決問題。并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。
此致
敬禮
申請人：
申請期：20xx年月日
員工轉正申請書 10
尊敬的公司領導：
您好！
我是xx部門的xx，于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今日已經有三個月，試用期已滿。在這段時間里，我工作努力，表現突出，完全能夠勝任工作，根據公司的規章制度，現申請轉為正式員工。在這段時間里，我主要的工作是xxx，經過鍛煉，我熟悉了xxx的整個操作流程。在工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂。xx方面不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自我，期望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入xxx(部門)，難免出現一些小差小錯需要領導指正，但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時研究得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感激公司的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感激大家對我工作中出現的失誤給與提醒和指正。
公司寬松融洽的工作氛圍，團結向上的企業文化，使我在較短的'時間內適應了那里的工作環境，同時讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經過這三個月，我此刻已經能夠獨立處理本職工作，當然我還有很多不足的地方，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作本事也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自我的本事。我很喜歡這份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。
在此我提出轉正申請，懇請各位領導給我繼續鍛煉自我、實現夢想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來！
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
員工轉正申請書 11
尊敬的公司領導：
我于0000年00月00日成為公司的試用員工，到這天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。作為一名應屆畢業生，初來公司，以前很擔心不知該如何與人共處，該怎樣做好工作，可是融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
在試用期間，我先后在市場部、海運操作部兩個部門的學習工作了一段時間。經過領導和同事的耐心指導，使我在短時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司運作的整個業務流程。在市場部的'工作中，我一向嚴格要求自我，認真向身邊的同事學習，及時做好領導布置的每一項任務，不懂的專業問題虛心向同事請教，不斷充實自我的業務知識，期望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。在此，我要感激部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感激他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在以后的工作中，我要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，使工作能夠更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優秀的環發人中的一份子，不辜負領導對我的期望。
這是我的第一份工作，這三個月來我學到了很多，看到同事們每一天開心努力的工作著，我也深深的被感染著，更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自我、實現夢想、報答公司培養的機會。
申請人：×××
××××年××月××日
員工轉正申請書 12
尊敬的領導：
你好！
我叫xx，于x年x月x日進入公司，根據公司的需要，目前擔任xx一職，負責xxxxxxxxxx工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步。我自x年x月工作以來，一直從事xxxxxxxxxxxxx工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內熟悉了公司以及有關工作的基本情況，馬上進入工作。現將工作情況簡要總結如下：1.2.3.4.在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出最好的性能。咱們公司就是一名優秀的'司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優秀的聞天人中的一份子，不辜負領導對我的期望。總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。xx公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。
至此
敬禮！
申請人：
xxx年x月x日：
員工轉正申請書 13
尊敬的領導：
我于×年。月2.日成為公司的試用員工，到這天截止剛兩個半月，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
初來公司，以前很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作；可是公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從試用員工到正式職工的轉變。
在公司xx部門的工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自我，期望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，在工作當中也出現了很多小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時思考得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感激部門主管…和各位同事對我的入職指引和幫忙，感激他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
經過這兩個多月的.適應，我此刻已經能夠獨自完成上級主管所布置的任務，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作潛力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自我業務潛力。
這段時間在公司我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自我、實現夢想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來！
申請人：×××
××××年××月××日
員工轉正申請書 14
尊敬的公司領導：
您好！
我于20xx年X月X日成為公司的試用員工，到這天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。作為一名應屆畢業生，初來公司，以前很擔心不知該如何與人共處，該怎樣做好工作，可是融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
在試用期間，我先后在市場部、海運操作部兩個部門的學習工作了一段時間。經過領導和同事的耐心指導，使我在短時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司運作的整個業務流程。在市場部的工作中，我一向嚴格要求自我，認真向身邊的同事學習，及時做好領導布置的每一項任務，不懂的專業問題虛心向同事請教，不斷充實自我的業務知識，期望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。
在以后的'工作中，我要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，使工作能夠更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優秀的環發人中的一份子，不辜負領導對我的期望。
這是我的第一份工作，這三個月來我學到了很多，看到同事們每一天開心努力的工作著，我也深深的被感染著，更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自我、實現夢想、報答公司培養的機會。
此致
敬禮！
申請人：XX
20xx年X月X日
員工轉正申請書 15
尊敬的領導:
來公司一個月時間里，接觸了不少的人和事，在工作過程中，收獲頗大，不僅深刻了解自己、認識自己，而且為我以后職業的規劃找到了方向和目標。相信這也將是我人生中非常珍貴的經歷。以下是本人在試用期間工作情況的概述。
一、個人工作總結
個人層面：入職以前由于本人一直都是處于開發商審核執行的職位，導致了本人各方面都懂，但是又缺乏獨立統籌的格局。來到新鴻嘉的這段時間里，我從初期的困惑到今天的堅信這期間經歷了很多，也感觸很多。我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，但綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
1、作為案場管理者，案場統籌方面稍顯不足;
2、對工作的預見性和創造性不夠等。
后期在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，帶領好團隊的同時，針對個人的缺點和不足，不斷學習與積累，不斷完善自我，提高自己綜合能力。爭取早日成為一名優秀的管理者，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步，不辜負領導對我的期望。
團隊層面：這段時間里，經歷了津西新天地和麗都陽光兩個項目，我們的所有員工對待工作的認真態度以及較強的自我提升意識，我深深體會到有一個和諧、共進、積極向上的團隊是非常重要的。相比津西銷售團隊我們確有不足，整體經驗較少，業務能力相對薄弱，抗打擊能力較低。
所以，針對團隊經驗和業務能力，在吳安清經理和倪專的配合下，又重新給整個團隊組織了系統性的培訓和長期的練習計劃;針對抗打擊能力方面，我也從公司組織的“領袖的風采”培訓內容中提煉了一些有助于提升團隊激情、員工斗志的內容，作了整體的分享和學習。就像袁總在09年的專訪中說到的“團隊里各人有各人的性格特點，容人之短才能用人之長。沒有不存在問題的團隊，只有不去解決問題的.團隊，盡好、盡快、盡多地來解決團隊成員反映出來的問題，這樣團隊才能逐步地往前提升”，所以我堅信，在吳安清經理的英明帶領，倪專和我共同努力下，我們的團隊定能有所改變，有所承擔。
項目層面：近段時間通過領導的正確帶領，以及我們整體團隊的共同努力，項目成交量稍有改觀，但經過對項目的整體把握，根據數據分析、客戶調查得出，目前華園項目存在幾個重要的問題：
1、市場封閉、外部客戶難以導入、項目知名度低。從開盤到現在總共來訪43組平均一天不到一組客戶，外部客戶僅占5%，來電共計27組平均兩天一個電話。
2、產品形象品質難以提升。雖為望亭獨一無二的意式花園洋房，但由于項目周邊廠房和老宅林立，環境形象難以改觀，本區域客戶難以接受。雖然甲方著手樣板房、宣傳片這些提升形象從而帶動口碑的方式，但由于各方面原因遲遲未落實。
3、固化客戶選擇。退臺結構導致樓層限定了面積。剛需客戶只能選上面且戶型選擇多;而改善客戶只能選擇下面，從而直接導致改善客戶流失。
4、客戶對區域發展信心太低。望亭的二手房市場存量較多導致區域價格一直沒有變化，且價格較低;本項目價格定位和周邊其他鎮區項目對比，沒有優勢。
5、開發商操盤方式及做事態度較守舊。工作流程缺乏靈活性和時效性，對項目宣傳廣告力度不足，任何事情都需層層申報，不利于及時處理問題。
當然對于這些客觀性的問題，可能暫時無法改變，但項目陷入被動狀態。為了能夠對項目有所改觀，我們能做的就是提升團隊的主動性：加強產品培訓、客戶溝通培訓、客戶辨別培訓、SP培訓等，減少客戶從接待層面流失。甲方年內已經明確表示需要增加項目成本的活動策劃將被否決。所以相對我們整個團隊來說都將會是一個寒冬，“不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”，我們不會坐以待斃，我們會把握住每一段時光，在不影響銷售的前提下，去學習、去鍛煉我們這支隊伍，時刻做好迎接未來挑戰的準備。
二、個人職業發展規劃以及近期的工作計劃和執行重點
本人對自己的發展是希望在推動自己直接領導的前提下，每半年最遲每年能有一個提升，三十而立是我對自己最基本的要求，當然我現在確實有好多不足之處，后期我會全力以赴向領導以及各位同仁去學習、去改變、去提升，爭取早日得到各位領導的認可，也懇請各位領導予以批評指正、考核監督。
近期工作最重要的就是管理好我的團隊。如今的企業界，一直在討論著如何管理好團隊，特別是如何管理好銷售團隊。關鍵在于“人心”，要做到以下幾點：
1、團隊的構成
團隊成員的素質、技能、心態將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發揮。
2、業績搭配人性
團隊領導者管理的對象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時間都用在處理一大堆的事務工作的話，將會影響在處理很多政策或溝通問題時的判斷。
3、把總目標分解成每個人可達成的小目標
企業的業績絕大程度上依賴于銷售團隊，所以專案經理應該為團隊設立可行的.、明確的、可衡量的、達成度高而又有一定挑戰性的目標，才會讓你的團隊凝聚成一股繩，共同完成團隊目標。
我現在要做的就是學習靈活運用以上幾個方面的技巧，做一個合格的管理者。如果把銷售團隊管理好了，把銷售人員的積極性調動起來了，銷售業績自然也會隨之提高。
麗都陽光項目近期的工作重點在于如何導入來人，提高銷量。之前因種種原因銷售情況不容樂觀，但我們有信心、有決心達成業績目標!隨著限購、限貸令的相應取消，當務之急就是如何抓住這黃金銷售期，有效的整理疏導老客戶，攔截導入新客戶來獲取成交量的提升。
10月份項目的推售房源以1#、5#為主，2#、6#為輔。本月的銷售目標為10套，根據之前到訪客戶成交比例計算，到訪成交率約為在10：1，為確保10月銷售任務需導入來人100組，以此為依據制定以下數據指標。
從以往來訪客戶中梳理出30組成交4套;
案場自然來訪來人15組成交2套(現平均每周3組);
各村以及企業導入來人55組成交4套。
為了能達到該來人量，提出如下推售策略建議：
單頁派發(細分并擴大派發區域)、資源CALL客。戶外廣告牌、指示牌盡快更新及安裝出街。
建議增加老帶新回饋力度，提高老客戶積極性(根據成交情況分析老帶新成交幾率高達80%)。
與二手房中介公司合作，利用其資源加大客戶導入量。
增加活動頻率，提高項目知名度，改善案場人氣。
三、意見與建議
目前房地產銷售人員比較緊缺且流動性較大，我們項目的大部分銷售員到公司的時間相對較短，希望公司對新人多組織一些培訓(就像上次的“領袖的風采”培訓讓我受益頗豐，感謝公司給予我這次機會，回去之后我和他們分享和學習有助于他們的部分，他們都是相當興奮，也一定程度上調動了工作積極性)。
在今后的工作中，如果有機會希望可以接觸更多的項目。在條件允許的情況下，希望公司能多組織一些部門內部以及部門與部門之間的活動。
在今后的工作中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同仁學習。“機遇+努力=成功”新鴻嘉給了我這個難得的機遇，我相信我有能力把握機遇，再通過后期的努力，期望能與我們這個大家庭一起迎接挑戰，奔向成功!
敬請領導給予批示，期盼著成為公司一名正式的員工，和公司共同進步，開拓更廣闊的市場!
轉正申請人：xxx
20xx年07月16日
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