連鎖銷售與傳銷的區(qū)別介紹

時(shí)間：2020-08-27 19:32:55 銷售心理學(xué) 我要投稿

連鎖銷售與傳銷的區(qū)別介紹

　　很多人往往把連鎖銷售與傳銷混淆在一起，常常把連鎖銷售誤認(rèn)為傳銷。為了有助于大家對連鎖銷售有一個(gè)正確的認(rèn)識，今天就為大家介紹連鎖銷售與傳銷的區(qū)別。

連鎖銷售與傳銷的區(qū)別介紹

　　一、連鎖銷售的定義

　　連鎖銷售就是企業(yè)的產(chǎn)品通過連鎖店店鋪銷售的'同時(shí)，有店鋪，有廣告，口碑式的宣傳，訂單式的銷售，是一種先進(jìn)的營銷模式。

　　二、連鎖銷售的起源

　　連鎖銷售起源于1859年的美國。由哈佛大學(xué)的兩個(gè)猶太藉人所創(chuàng)立，起初銷售的為茶葉，隱蔽運(yùn)行19年后才逐漸走向明朗化。

　　引入中國后歷經(jīng)幾次更名：

　　1998年——連鎖經(jīng)營

　　2005年——連鎖銷售

　　2007年——資本運(yùn)作

　　2009年——合伙私慕

　　連鎖經(jīng)營一般是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個(gè)店鋪，以一定的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工的基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，使復(fù)雜的商業(yè)活動簡單化，以獲取規(guī)模效益，緩解供需關(guān)系。經(jīng)營分為三種形式：直營連鎖、特許經(jīng)營連鎖(也叫“特許加盟”)和自由連鎖。

　　三、連鎖銷售與與傳銷的相同點(diǎn)和區(qū)別

　　相同點(diǎn)：

　　一：都是運(yùn)用人際網(wǎng)絡(luò)來完成的行業(yè);

　　二：同樣采用了幾何倍增原理來倍增財(cái)富;

　　三：同樣歸屬于多層次“直銷”范疇;(目前國內(nèi)直銷公司都是單層次，店鋪+推銷員);

　　四：同樣運(yùn)用了“五級三階制”來分配獎金;

　　五：同樣是經(jīng)濟(jì)增長模式。

　　區(qū)別一：連鎖銷售以銷售產(chǎn)品作為公司收益的的來源，而傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人頭牟利，甚至有的根本無產(chǎn)品。

　　區(qū)別二：連鎖銷售參與者不強(qiáng)迫繳納高額的入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品。傳銷參與者強(qiáng)迫繳納高額的入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費(fèi)作為參與條件，鼓勵(lì)參與者不擇手段的騙人來加入以賺取高額利潤。

　　區(qū)別三：連鎖銷售設(shè)立開架式或柜臺式店鋪。而傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或“地下”經(jīng)營活動。

　　區(qū)別四：連鎖銷售企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而傳銷卻沒有退貨機(jī)制，參與者已購的產(chǎn)品不能退貨。

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