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人壽保險新人培訓心得（精選20篇）
從某件事情上得到收獲以后，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的人壽保險新人培訓心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
人壽保險新人培訓心得 1
我非常榮幸參加了公司組織的新人培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的`重要一課。
公司對這次培訓非常重視，體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在公司人員的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。
雖然是短短的幾天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。要想做好保險，除了學好專業知識，還要先學做人，先獻愛心，先交朋友，先做服務，后做保險.所以做人是我們壽險營銷員一定要記住的圣經。
很多人都說做保險是靠關系，很難，不好做，要求人，沒面子，其實最重要的是自己的觀念，任何行業只要做的成功就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業.它富有挑戰性，能使人充滿激情，重塑自信自強的個性，在協助他人做出決定，幫助他人在實現生命和健康保障的同時實現財富保障的遞增，同時也給自己帶來收入，幫助了他人，快樂了自己，使自己有了成就感，實現人生輝煌，體現自己的人生價值.何樂而不為呢?
還有自己的內在形象也很重要，要想做好保險，除了學好專業知識，還要先學做人，先獻愛心，先交朋友，先做服務，后做保險.所以我們壽險營銷員一定要記住的圣經：交天下朋友，結天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟天下蒼生.
最后就是;堅持 !相信!你相信什么，你就做什么;你相信多少，你就成功多少;你相信多久，你就成功多久;你永遠相信，你就永遠成功.
人壽保險新人培訓心得 2
我特別榮幸參與了公司組織的20xx-20xx年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我非常珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓特別重視，體現了“重視人才、培育人才”的戰略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充分的預備。每個學員都樂觀參加和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入深思……在市公司人事處和綜合部的周到支配下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和爭論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現了此次培訓“增進團結、增長才能”的目的。
參與此次培訓的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路特別明確：
一是如何帶領好一支團隊?
二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?
三是作為職業人如何性格修煉、角色轉換。
這也是我們在日常的管理工作中和將來的崗位上最需要學習最需要把握最需要提高的學問，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。
在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經濟環境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業務進展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩定團隊，實現利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持進展勢頭而貢獻力氣?課程里，老師通過啟發了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現狀有了不同的熟悉和理解：
第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的'崗位上，壓力越大，我們應當學會換位思索，就會更好地理解上司和公司的政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經營績效和降低經營風險。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必需做的，而不是有選擇性地挑喜愛做的，一個成熟心態職業經理人，必需具有較高的情商，具有較高的處理工作中的沖突和沖突的力量，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持全都。
第三、前途是光明的，滿懷信念、堅持不懈就必定會迎來美妙的明天。從在日常的工作中，我不斷總結班組閱歷和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我始終在思索和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心力量的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業經理人?我信任兩點是我們作為職業經理人需要不斷提高的必備素養：
一是學習力量。學習力量形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態、虛心不自滿，這樣才能容納更多的學問和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。
二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業競爭和競爭對手是企業動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越供應了壓力也營造了動力。
三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素養，需要我們不斷提高自己的心胸，包涵豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業人所不能缺少的特質。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教育的學問讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特殊是關于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開頭以為小伴侶需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問緣由的時候，小伴侶說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發，德高才能望眾，我們在追尋自己的幻想和目標的同時，肯定要謹記修煉自己的品德，我始終信任德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的幻想和目標來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。
通過這次培訓學習，使我更加進一步熟悉到作為一名管理者責任的重大，任務的艱難。感謝公司賜予我們基層管理者的關懷重視和培育，通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強。
人壽保險新人培訓心得 3
懷著空杯的心態和期盼的心情，我有幸參與了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓培訓班。通過20余天的樂觀參加和全心投入，我在對壽險的學問、態度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成果，這一切的取得，與領導的關心和指導是分不開的，假如沒有領導的關懷，我就沒有機會參與這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示誠心的感謝！
培訓班的課程緊急而有序，培訓班的氛圍嚴厲而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現向領導匯報如下：
一、態度打算一切，理念產生力氣。
第4期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業，人才是訓練的事業，訓練是培訓的事業；另一條是——我為壽險而來，我為勝利而來，我為抱負而來。從培訓班一開頭我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為勝利與收獲的起步。米盧曾說過：“態度打算一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和樂觀的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明白這一點。第一節課班主任就要求我們仔細思索這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信念，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的.授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的伙伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的養分和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著特別優秀的品行值得我去觀賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?樂觀向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆珍貴的財寶。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離勝利總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
二、養成良好習慣，體現組訓風范。
有意練功，無意勝利。所謂勝利，就是功到自然成。勝利就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對勝利是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培育良好習慣開頭。在培訓班里有很多細節上的規定，比如椅子準時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周干凈衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦專心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必定是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊急而又開心的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊學問，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培育也是不行缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私關心，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關懷。深厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培育良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必需具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不行缺少的，因為這是奮斗的方向和期盼達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：微小之處見風范，毫厘之優定乾坤。
人壽保險新人培訓心得 4
很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。于是找了無數的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。
優秀的新人伙伴們晚上好，一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多么新奇的企業文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認為自己沒有時間，沒有能力。總認為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦？要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發現并創造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧！
我非常榮幸參加了公司組織的2—x年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓非常重視，體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。
參加此次培訓的同志都是人保分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領好一支團隊？二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法？三是作為職業人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。
在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經濟環境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業務發展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩定團隊，實現利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發展勢頭而貢獻力量？課程里，老師通過啟發了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解：
第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經營績效和降低經營風險。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態職業經理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的'策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從進出口的數據顯示，我們的經濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信20xx年將是豐收的一年，也是整個保險行業競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業經理人？我相信兩點是我們作為職業經理人需要不斷提高的必備素質：
一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。
二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業競爭和競爭對手是企業動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。
三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業人所不能缺少的特質。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。
通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強。
人壽保險新人培訓心得 5
在單位的組織下，我參加了重慶NO.1培訓基地的拓展訓練，感悟很多。拓展訓練以簡單的游戲，揭示了抽象的深刻的道理，讓我找回了工作中被時間磨蝕掉卻非常珍貴的東西：親情、激情與活力。
這使我更深刻地意識到，其實每個人都是很堅強的，每個人在平時工作和生活中都有潛在的能力未曾發揮出來，只要有信心、有勇氣去面對任何事情，就沒有解決不了的難題。第一天，我們在教練的引導下，我們都逐漸了解到“拓展訓練”的含義，我了解到“拓展訓練”具有“挖掘潛能、完善自我、熔煉團隊”內涵，是一項來源于挑戰極限的訓練活動，旨在激勵人的斗志，激發潛在能力，創造性的發揮人的團隊能力。雖然只有短短兩天時間，但給予我的啟發和體驗卻是一筆永久的精神財富，無論將來我身處任何崗位，只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟。
團隊意識，合作精神：我們在達到訓練場地后，按照教練的要求，我們被分為了若干小組，每個小組都由隊員自己起一個隊名，并選一首隊歌和一句口號。在開始項目前和結束項目后，我們都用自己最大聲的唱隊歌，喊口號，這使我們每一個人都時刻感受到，自己不是一個人，而是處在一個團隊當中，要成功完成訓練項目，需要每一個人的努力，需要大家的充分合作。在之后各個項目中，大家都充分發揮了合作精神，順利開心的完成了各個訓練項目。
目標一致，互相信任、團結協作：在訓練中，無論是一開始的蛟龍出海、孤島求生、信任背摔還是后來的高空項目、蜘蛛網、畢業墻等，幾乎所有的項目，我們每個成員都在積極的出謀劃策，都在為完成一致的目標而努力。大家沒有任何的隔閡而是相互幫助和協作。這使我感受到，如果我們在實際工作中都能像在“孤島求生”中一樣，手緊緊握住、相互扶持，我們就能成為一個團結的、具有強大競爭力的團隊。并且在“信任背摔”中，讓我真正體味到同舟共濟、相互信任。為什么在訓練中大家都能如此的團結？因為大家的`目標完全一致，因此我們在團隊的管理中應該突出大家一致的目標，突出鼓勵為團隊做出具體貢獻的個人。全身心地投入當然會大聲說出的自己的想法，只有充分發揮每個人的智慧才能挖掘出團隊最大的活力與競爭力。
在過程中尋找到快樂，在感悟中得到升華。在整個拓展訓練的過程中，我們每一個人都自始至終都在為自己的順利過關而滿足，為同伴成功而歡呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整個訓練過程結束之后，大家都很累，可每個人都興高采烈地議論著訓練中的事情，都感到回味無窮。于是，我們快樂著，我們幸福著。
總之，通過這次拓展訓練，使我增強了自信心，磨練了戰勝困難的毅力，提高了解決問題的能力，通過在重慶NO。1培訓基地的這次拓展訓練，增進了對集體的參與意識與責任心，我想這次經歷一定會在今后的工作中給我帶來很大的幫助和快樂回憶。
人壽保險新人培訓心得 6
今天對我來說是一個具有重大意義的一天，因為今天我感悟了很多，成長了很多，也收獲了很多。今天是進入中國人壽培訓的第一天，早上出門前，對著鏡子里的自己微笑了10秒鐘，告訴自己我是最棒的，我是世界一流的，我的微笑是最真誠的，念完這些后，我自信的邁出了自己的腳步，開始自己人生的第一篇章。到達中國人壽公司后，我們開始了正式的培訓課程。首先，給我印象最深刻的是許副總的一句話，他說‘我們要接受批量的挫折和打擊’才能鍛煉自己，的確，作為還沒有太多生活閱歷的應屆大學生來說，我們需要學習，需要經歷的事情太多，而在這些過程中，我們必然要面臨挫折和打擊，如果我們經受不住這些挫折和打擊，那么我們必然會失敗，但是如果我們戰勝了遇到的這些挫折和打擊，那么我們收獲的不僅僅是經驗，更重要的是我們會從戰勝的這些挫折和打擊中找到自信，找到激發自己繼續拼搏的激情與斗志。其后，朱總監告訴我們要注意自己的角色，要分清人生中的貴人和罪人，要與積極的人在一起，遠離消極人士，要堅持。
從朱總監的話語中，我受益匪淺，作為一名剛踏入社會的應屆大學生，我們要注意自己的角色轉換，不能再像大學一樣過著自我的生活了;我們也要用自己的明智的判斷力去分清我們人生中的貴人和罪人，因為貴人可以幫助我們成功，而罪人只會幫助我們走向失敗;多與積極的人士在一起，這樣會有助于使我們被感染成為積極的人，遠離消極人士，可以保證我們不會被消極的思想所腐蝕;只有堅持做我們認為正確的事，我們才會成功，如果我們半途而廢，那我們是永遠也不會成功的，所以我認為堅持是成功的充分條件。
領導講完話后，我們被帶到附近的一個公園進行室外課程培訓，我們先進行的是執行力課程的訓練，在執行力課程的訓練中，我們學會了鼓掌的文化，在不同的場合我們都有不同的鼓掌方式來面對，足以看出鼓掌文化的博大精深;我們還學會了只有全力以赴的去做事情，我們才可能把事情做成功，如果只是盡力而為，我們只能把事情做好，而不能把事情做成功，所以‘全力以赴’是我們以后的學習生活中的良師益友。
接下來我們訓練的是一些軍訓的課程，經過這個課程，我們磨練了自己的意志，并且通過齊步走這項訓練培養了大家的'團隊合作精神。最后，早朱總監的贊賞之詞中我們結束了上午的戶外訓練課程。下午的課程主要是培養我們的團隊合作精神。在團隊合作精神培訓之前，我們先用自己的語言談了一下我們隊團隊合作的認識，再談完我們的想法后，老師把團隊的準確解釋給我們說了：團隊就是有著許多共同目標、共同文化、共同責任、相互協助的個體的集合。
從這個解釋中我們我們知道了什么是團隊，除此之外，團隊里的各成員之間還必須要相互的信任、寬容和鼓勵，要達到共識、共行、共成，一個單獨的人是不可能完美的，但是一個團隊卻可以鑄就成為一個完美的團隊，只要這個團隊里面的所有成員都能做到上面說的這些，并且，一個人僅靠自己的力量去取得成功是很困難的，而一個團隊要取得成功就是相對簡單的，所以團隊是我們走向成功的基石。
隨后，我們進行了班長的競選，其實我此前一直想競選這個職務，但是由于以前很膽怯和害羞，致使競選班長的想法一直都沒有實施，但是，現在步入社會了，我覺得我應該長大成熟了，所以我鼓足勇氣去參加了班長的競選，在站上講臺前，我很害怕我站上講臺后會由于緊張而不知所措，當時我的順序是最后一個。
剛站上講臺時，其實我還有點緊張，但是當我專心聽完其他9位競選者發表完競選詞后，我的緊張情緒一下就沒有了，這也許是因為當時很投入的原因吧。最終我雖然競選失敗了，但是看到競選成功的兩位班長都很優秀，我心服口服，我也希望在這兩位班長的帶領下，我們這個培訓班的成員可以快速有效的成長。
雖然在競選班長的時候我失敗了，但是在隨后我成為了小組的組長，我希望我們組的成員能互幫互助，攜手并進，最終成為一個完美的團隊。在小組分完后，我們各小組都設計了各自小組的海報，在這個環節，充分體現了團隊合作的重要性，通過我們小組各個成員的共同努力，最終我們設計出了完美的小組海報。
在這里，我驕傲的說一下我們小組海報的一些內容。首先，我們小組的名字叫：路之隊;我們的口號是：為夢想而來，我們全力以赴;我們的學習公約：互幫互助，攜手并進，奮勇向前，勇創一流。我希望我們小組以后能按照這些口號和公約把我們團隊打造成為一個完美的團隊。
在后來我們進行了一個蘿卜蹲游戲，在這個游戲環節也充分見證了我們的團隊合作精神，雖然在這個環節我們沒有取得最終的勝利，但是我們在此過程中收獲到了團隊的重要性，有利于我們團隊更快成為一個完美的團隊。
隨后，我們又做了一個出紅牌黑牌的游戲，在這個游戲環節，培養了我們的戰略意識，不過在此環節中，也顯現出了我們這些即將踏入社會的應屆大學畢業生在戰略部署經驗上的一些不足。這個環節結束后，我們又進行了眼睛對視的游戲，在這個環節中主要是培養和了解我們自己的定力。
通過這個環節，我也從中發現了我的定力有待提高，我會在以后的工作和學習中不斷培養好自己的定力。最后，我們培訓班的所有成員見了自己的主管或經理導師，在與自己的導師交流完后，我們全場的人員在年輕的戰場這首慷慨激揚的歌聲中相互擊手，立下誓約后，結束了我們今天的培訓課程。
總結一下今天的培訓給我帶來的收獲：我學會了執行力文化，鼓掌文化，意識到了團隊合作的重要性，了解了一點戰略意識。在這短短一天的時間里，中國人壽就給我的人生帶來了巨大的改變，使我更加堅信我將來會在中國人壽成就自己的夢想和事業!
人壽保險新人培訓心得 7
特別榮幸參與公司組織“建立有效的家族增員系統”培訓班，作為國壽的一員，對這次機會感覺特別奇怪和珍惜。
通過二天的培訓，讓我熟悉了“汪秀鳳”老師――漂亮和才智于一生的新時代女性，授課風格：專業、時尚、幽默，深深感染了我。
今后如何管理好一支團隊，如何提高自身工作管理方法，肯定要養成良好的學習習慣，在工作和學習中肯定要保持空杯心態，學習各種不同的學問和思想，才能開闊更高更遠的視野和心胸。
二天的課程支配，系統有序，嚴謹而又輕松，金句中：保險行業沒有流淌率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個行業都是一樣的。要想成為壽險業的長青大樹，在工作中應努力學習、不斷創新。
如何讓團隊做大做強，健康成長：
1、簡潔的事情，認真做：市場如戰場，要想贏得戰斗，有士氣和膽識是不夠的，除了要讓業務伙伴把握豐富的學問，端正的態度，良好的工作習慣以外，有用技巧是不行少的，其中語言技巧是最基本的營銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢？而技巧的提升不行能在一朝一夕完成，必需通過每日會務經營以及實踐加以錘煉，做到人人心中有話術，個個出口成章。
2、重復的.事情，創新做：壽險業每日要經營各種會務，如何讓營銷伙伴們在各種會務中不產生抵觸心情，就要尋求新奇、創新的點子，讓營銷伙伴和客戶們產生新奇感，比如汪老師授課中“會務經營創新
經營頗吸引眼球”比如創意
①邀名廚講課，請家庭主婦來聽；
②邀中醫專家講授如何讓小孩子長高長胖，吸引做父母的家長；
③家長帶子女參與親子活動；
④新人簽約儀式；
⑤經營客戶服務中，各種不同意義的創新小禮品等等，都要靠平常工作中專心的去發掘，金句中：不要每天談目的，而要談過程和方法。
雖然是短短二天課程，但是老師的個人魅力和講授學問讓我受益匪淺，特殊是一段影片共享，給我很大啟發，我們在追尋自己的幻想和目標的同時，肯定要不斷加強學習，學以致用，做到心中有目標，專心努力的付出行動，必定會有收獲的。
準時上班，穿著干凈，預備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最佳成就。
人壽保險新人培訓心得 8
光陰似箭，時間飛快地旋轉。九天的時間對我們來說簡直太短暫了，當我們還在興頭上時，培訓已經走向了尾聲，當伙伴們依依不舍地道別時，我們說下次提升班時還可以再見。畢竟每個人都肩負著重任來到了這里，其實學習并不是我們的最終目的，最終目的是提升技能服務營銷團隊。我們帶著無比激動的心情，回到自己的團隊，回到伙伴們的身邊。心里一直在想這么長時間家里不知怎么樣了，并且急于把學到的東西一下子展現出來，用到我們的團隊中。讓我們的團隊與我們一起快速的成長起來！
這次培訓與第一輪培訓間隔不過三個月時間，可伙伴卻變了很多，大家不再浮躁，個個都顯得成穩了許多！記得第一輪在分班演練時，伙伴們還為自我介紹發愁、擔心、緊張不已，可不過短短的兩個多月時間，伙伴們連產說會的課件都能講得很好。不會找不到思絮，專題可以信手拈來，顯得是那樣的輕而易舉！其實說真的，在這里學習我的壓力很大，不是因為我什么都不會，而不因為優秀的伙伴太多太多。他們每個人都有閃光的地方，每個人都是我的老師，我很慶幸可以跟這些優秀的人兒一起學習、一起進這跟可步！非常感謝公司給我這個機會！只惜沒有足夠的時間，真恨時間過得太快！短短的幾天時間我的感慨頗多，以下是我在本次培訓班中的一些感受：
一、從盧興祥老師的《人壽保險運作的基本機理——儲蓄成份》中讓我更深層次對保險的有了了解：
到《KPI的分析》、《基本法與團隊激勵》、《“三個經營手冊”之532經營策略》、《職場布置與海報制作》讓我知道怎樣更好的服務營銷團隊、更好的幫助伙伴們發現問題；再到《產說會的經營和創新》、《課程設計思路及編排重點》、《輔導者應有的認識》、《溝通與激勵》、《新人輔導要領》、《輔導新人需求為導向》讓我更清楚地知道怎樣作為伙伴的老師，怎樣找到伙伴問題的所在、怎樣更好地去解決問題！最后《思維模式的建立》、《如何編排行事歷》、《企劃案的撰寫》、《如何培訓企劃力》、《營銷心理學》、《團康活動設計要領》讓我進一步明白與理解作為組訓我們應怎樣作為主管的參謀，怎么更好地想在經理的前面站在經理的后面。這里所有的課程都非常地貼合實際，這些都是從實踐中得來的最寶貴的經驗。拿回團隊便可以用的，我們能站在成功者、巨人的肩上這是多么榮幸的事啊！其他行業也是沒有這樣的機會的，在此非常感謝我的主管和公司給我這個機會！
二、這次課程中還安排了許多實踐的課程：
從一開始的辯論賽中便知道我們當中真是藏龍臥虎，無論從反應能力還是思維能力都能很明顯地感覺到伙伴們的實力所在。我想沒有誰天生就具備這樣的能力，而是在后天中學習得到的，我也在學習快速的成長，他們都是我成功的榜樣！到企劃案的發布以及各種專題的發布我發現各個不同伙伴身上的優點所在，古人說：三人行必有我師，這次有這么多的優秀的人兒，只要能吸取他們中一部分人的優點，那都是不可估量的才富！我在努力的學習、努力的轉化（將別人的東西結合自身實際的情況加以消化與吸收）、努力的取長補短（我們來到這里學習是因為我們還缺少很多東西，這里很多伙伴會犯同樣的錯誤，我們之間都是一面鏡子。在看到問題暴漏時，我正在尋找解決的方法）！在這些自主性的環節里面更能體現自我學習的能力。社會是一個大學堂，有很多人剛走向社會時并沒有很大的區別，可后來的差異卻會越來越大。原因很簡單在這個沒有外力約束的情況下，你學習的意愿+你學習的能力就決定著你的將來！
三、其中最難忘的是：
一下午的團康課讓教室里幾乎所有的學員流淚了，在淚水和汗水的交匯處讓我們更加深刻地體驗生活艱難（一個不起眼的小錯誤積累起來都會釀成大禍）與團隊的重要性。團隊的'每一份子都是不可缺少的，我們要有不拋棄、不放棄的精神（回到現實的團隊中，我們應該認真的想法來挽救快要掉隊的伙伴而不是不聞不問）！作為組訓、身為團隊的管理者兼是團隊的一份子我們又為團隊做多少，這個問題我想了很長時間，有些慚愧！
四、培訓班的講師都是來自全省各個不同的地市，大家的講課風格也各不相同
可相同的是他們都站在了這個講臺上，能夠很好的把知識傳遞給下面的學員。從他們身上我感受到了想作為一名優秀的講師必須有自己的風格，如果一味地去模仿別人那永遠也不能成為一名優秀的講師。我想同樣一節課不同的老師會講出不一樣的內容；同樣的內容不同的老師會講出不一樣的風采；同樣的東西我會講出一個什么樣的效果呢（我正在實踐中摸索自己的風格，克服遇到的一切困難）？本次培訓班的講師有好幾位都是08年才入司的組訓老師，他們能站地這這講臺上這更能說明公司的舞臺是對所有有能力的人敞開的。我們也將有希望走上這樣的舞臺，只要相信、聽話、照做（當然我們還要想在主管的前面），那樣我們也會成功！
這次學習基本上都是以班級、小組為單位進行的。這更加讓我體會到：
個人的力量是渺小的，團隊的力量卻是無窮的；
一個人的知識是有限的，集體的知識就是一片海洋；
個人的思想也許會片面，大家的思想才會整合成結晶成為智慧！
來到這里有一百多人，看上去不可能每個人都有機會展現自己；可事實上誰上講臺都是由自己決定的，只要你夠主動、積極、大膽就可以！其中在保險人生專題發布時我就自告奮勇的走上了講臺，我上去不是因為我特別優秀、一點都不緊張。恰恰我特別緊張，我是想通過這次機會來鍛煉一下自己，也趁這個機會讓別人對我的專題評價一下，讓大家來指出我更多的缺點，也好日后有了修改自己的方向。對我來說機會是有限的，如果不抓住它將會與我擦肩而過！在此請允許我再次感謝公司給了我這樣的學習機會，在我成長的道路上又添上了一塊墊腳石！
人壽保險新人培訓心得 9
通過三天緊張的學習，讓我對于國壽有了全新的了解。
以前保險存在腦海里的意義只是交錢買了平安，至于它具體有什么作用，也未曾深入的去了解去探究過。而這短短的三天，就讓我深刻意識到保險的作用。它不僅僅是你我花了很少的錢給自己買了活下去的保障，更是每個家庭在發生重大事故后依然能幸福活下去的最有力的保障。
至于保險行業的前景，我個人認為它是巨大的。隨著環境問題越來越得到各個國家的重視，說明就目前世界環境問題是處于一個不容樂觀的現狀。就中國而言，環境問題隨處可見。環境問題的不容樂觀，間接導致中國重疾病發生率不斷提升。雖然中國經濟發展迅猛，但小康家庭仍然無法保障家庭發生事故后的各種生活支出正常，從而會導致家庭生活幸福指數不斷下降。唯一能解決這類問題的也只有通過保險來轉移風險。保險企業雖多，但國壽無論從背景還是規模，都處于中國保險行業領導地位，這也毋庸置疑的讓我相信加盟國壽是進入保險行業的最好選擇，沒有之一。
要做好一名保險代理人，我們不僅要有專業的知識，更要有服務好客戶的`意識。就拿邊紅旗而言，雖說他屢遭孩子家長的不友好接待，但當他面對孩子父母主動來投保時依然熱情接待。得知孩子已經生病毅然拒絕投保，表明了作為保險人要遵守職業法則。邊紅旗拒絕孩子投保后為孩子所做的一切，深刻反映了作為一名職業代理人應有的品質，也強有力的表明了保險對于一個家庭的重要性。
要想服務好客戶，我們擁有專業的知識還不夠，我們還要有走出去的膽氣。作為新人的我們，有太多的不敢。不敢登臺，不敢獨自面對客戶等等。即使我們腦海里充滿著各種各樣貼地氣的想法，卻不能在客戶面前一展才華的這種悲涼心情是每個保險代理人自身的悲哀。
當我們勇敢的走出去面對客戶時，我們還要有自身的銷售方法。三天的新人培訓，“三講”應該是我最大的收獲。對銷售懵懂而又憧憬的我來說是一盞明燈，為我指引方向，把握未來。從而在將來的工作中提高與客戶之間情誼搭建的的成功率。
至于自己職業的規劃，個人認為無需太過較真。國壽的基本法早已明確規定，自身努力的去完成晉升的各項指標才最為真切。
人生的路已經踩在腳下，前進還是原地，亦或是旁邊的大小道，無非在于自己腳下。走與不走，不能依靠他人鞭策。用一句最近很火的話鼓勵自己。“如果你連賺錢都要別人開導你，都要人盯著，看著，哄著，鼓勵著，勸你還是別干了，你就應該窮。
人壽保險新人培訓心得 10
關于安徽亳州分公司常態增員運作分享材料的學習情況20xx年xx月xx日星期五，中國人壽蘭州市分公司舉辦了第一期“人力發展崗技能提升研討培訓班”，在此次培訓班的課程中，我們主要學習了中國人壽全國“先鋒60”先進單位的隊伍建設與發展經驗的材料，其中，安徽亳州市分公司常態增員運作經驗分享材料給了我很大的啟發和感觸。通過學習亳州分公司的分享材料，讓我深刻體會到了，同樣一份工作，一個做的堅持不懈，一個做的得過且過；一個做的細致入微，一個做的粗心大意之間所存在的巨大差距。
在運作常態增員時，各家支公司都存在以下幾個難點：
一是增員渠道窄，準增員名單積累不足；
二是創說會邀約人員到會率低；
三是營銷員增員技能欠缺；
四是新人育成難。同樣的常態增員運作體系，大同小異的運作手段，為什么亳州分公司能取得這樣巨大的成就，而蘭州分公司在同樣不缺乏任何增員環節的情況下，卻落后這么多？通過仔細的閱讀后發現亳州分公司取得的驕人成績，主要突出在以下幾個方面；
第一，亳州分公司非常注重團隊晉升文化的建設與發展，結合新版基本法為直轄組增員前十強、單項管理津貼前十強主管，制作個人形象易拉寶，并請他們到各職場巡回分享，引導人人想增員、做團隊的氛圍。其次，在每季度的第二個月，各基層單位針對業務主任職級人員的個人fyc和增員情況，逐一進行動員面談后，入圍組經理養成計劃，參加每季度的晉升創富說明會，激發人員的晉升意愿，同時對
選拔的.組養人員分三個階段進行獎勵推進。再次，注重晉升人員強化培訓班的再學習情況，每個季度都有晉升強化訓練班和力推晉升沖鋒班。各基層單位營管人員對參訓人員包點輔導，進行一對一晉升面談，以座談會或會議的形式，讓準主管認識到組織發展的意義，了解對自己的現狀，理清晉升風險點和努力點，幫助他們晉升，同時鼓勵晉升人員培育新的組經理，為晉升高級組提前規劃，以此形成晉升良性循環。
第二，亳州分公司堅持全市統一常態增員工作體系，強化周單元經營，開展每周增員問責制，保障有效常態增員。亳州分公司堅持每天早會和二早追蹤伙伴提交準增員信息表；每周二進行增員專題講解，促進伙伴學習基本法、掌握考核和晉升標準；每周三對提交的準增員信息進行電話邀約，掌握周四甄選日到會人數；周四以多種形式召開創說會或懇談會，吸引人才加盟；周五追蹤代資考報名手續的提交，同時進行“甄選日”創說會的總結；周六進行職前教育，讓新人加深對國壽和保險的了解。當然亳州分公司在這樣常態運作過程中也出現了種種困難，但是他們堅持每場創說會無論邀約成功多少人，也按照正常流程召開，哪怕沒有人參加創說會，對著空氣講，也要把課件講完，以此建立伙伴們的信心，養成伙伴周四帶人參加創說會的習慣。
第三，亳州分公司高度重視人力發展和隊伍建設，確立了“以隊伍建設為主線推進業務發展”的經營策略，同時不斷強化個險隊伍六大關鍵指標評價考核力度（月均舉績率、三晉率、綜合舉績人力、主險舉績人力、晉組率、月人均主險件數）并且在日常經營中，將六大關鍵指標細化到季度、月度，每周、每天、每個人。最后亳州分公司注重培養了一批專職、專業、專心的崗位人員，嚴格崗位人員的選拔標準，基層部門推薦，縣公司把關，市公司重點篩選，推薦參加省公司組織的崗位技能培訓班，經過培訓合格后才能上崗。
以上三方面就是安徽亳州分公司在常態增員體系中不斷堅持，不斷細致完善，最后取得成功的秘訣。通過了本次學習，同時也讓我發現了自己在這幾個方面存在的缺陷和不足，如：專業技能方面還有欠缺；抱著得過且過的思想，沒有如此細致的想過自己的工作。所以在今后的工作中，我不但要努力完善上面所說的三點，同時還要干好以下幾方面工作：首先，每季度堅持開一次主管會議，讓主管參與架構圖分析，幫助主管分析自己的架構，提升主管的自主經營能力，制定發展目標和行動規劃，畫出主管未來的架構圖，并張貼在職場中，每周進行追蹤。
其次，用心做好每月一次的月度收入分析，系統的分析和比較各職級基本法的切身利益并且分階段落實增員目標，細致分析基本法對精英、主管、新人、增員、輔導、育成等每一個利益節點。逐步引導主管增員，把團隊做大、做強、做優。
再次，我要努力做好三類人員的增員。一新人增員，二引進同行，三老兵歸隊，增加增員聚道，突破增員瓶頸。
我想只要通過堅持不懈的努力，同時不斷學習同行前輩和戰友們的先進經驗和方法，進而完善自己的常態增員體系的運作模式，我想我們榆中縣支公司，蘭州市分公司在下一次的全國隊伍建設交流的會
議中，讓全國其他公司來學習我們的經驗和方法。榆中支公司人力發展崗
人壽保險新人培訓心得 11
今天對我來說是一個具有重大意義的一天，因為今天我感悟了很多，成長了很多，也收獲了很多。今天是進入中國人壽培訓的第一天，早上出門前，對著鏡子里的自己微笑了10秒鐘，告訴自己我是最棒的，我是世界一流的，我的微笑是最真誠的，念完這些后，我自信的邁出了自己的腳步，開始自己人生的第一篇章。到達中國人壽公司后，我們開始了正式的培訓課程。首先，給我印象最深刻的是許副總的一句話，他說‘我們要接受批量的挫折和打擊’才能鍛煉自己，的確，作為還沒有太多生活閱歷的應屆大學生來說，我們需要學習，需要經歷的事情太多，而在這些過程中，我們必然要面臨挫折和打擊，如果我們經受不住這些挫折和打擊，那么我們必然會失敗，但是如果我們戰勝了遇到的這些挫折和打擊，那么我們收獲的不僅僅是經驗，更重要的是我們會從戰勝的這些挫折和打擊中找到自信，找到激發自己繼續拼搏的激情與斗志。其后，朱總監告訴我們要注意自己的角色，要分清人生中的貴人和罪人，要與積極的人在一起，遠離消極人士，要堅持。
從朱總監的話語中，我受益匪淺，作為一名剛踏入社會的應屆大學生，我們要注意自己的角色轉換，不能再像大學一樣過著自我的生活了;我們也要用自己的明智的判斷力去分清我們人生中的貴人和罪人，因為貴人可以幫助我們成功，而罪人只會幫助我們走向失敗;多與積極的人士在一起，這樣會有助于使我們被感染成為積極的人，遠離消極人士，可以保證我們不會被消極的思想所腐蝕;只有堅持做我們認為正確的事，我們才會成功，如果我們半途而廢，那我們是永遠也不會成功的，所以我認為堅持是成功的充分條件。
領導講完話后，我們被帶到附近的一個公園進行室外課程培訓，我們先進行的是執行力課程的訓練，在執行力課程的訓練中，我們學會了鼓掌的文化，在不同的場合我們都有不同的鼓掌方式來面對，足以看出鼓掌文化的博大精深;我們還學會了只有全力以赴的去做事情，我們才可能把事情做成功，如果只是盡力而為，我們只能把事情做好，而不能把事情做成功，所以‘全力以赴’是我們以后的學習生活中的良師益友。
接下來我們訓練的是一些軍訓的課程，經過這個課程，我們磨練了自己的意志，并且通過齊步走這項訓練培養了大家的團隊合作精神。最后，早朱總監的贊賞之詞中我們結束了上午的戶外訓練課程。下午的'課程主要是培養我們的團隊合作精神。在團隊合作精神培訓之前，我們先用自己的語言談了一下我們隊團隊合作的認識，再談完我們的想法后，老師把團隊的準確解釋給我們說了：團隊就是有著許多共同目標、共同文化、共同責任、相互協助的個體的集合。
從這個解釋中我們我們知道了什么是團隊，除此之外，團隊里的各成員之間還必須要相互的信任、寬容和鼓勵，要達到共識、共行、共成，一個單獨的人是不可能完美的，但是一個團隊卻可以鑄就成為一個完美的團隊，只要這個團隊里面的所有成員都能做到上面說的這些，并且，一個人僅靠自己的力量去取得成功是很困難的，而一個團隊要取得成功就是相對簡單的，所以團隊是我們走向成功的基石。
人壽保險新人培訓心得 12
在日常的工作中，我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層xx的核心能力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業經理人？我相信兩點是我們作為職業經理人需要不斷提高的必備素質：
一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。
二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業競爭和競爭對手是企業動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。
三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業人所不能缺少的特質。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要謹記修煉自己的`品德，我始終相信德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。
通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強。
人壽保險新人培訓心得 13
近日，作為一名保險專業學生，我參加了中國人壽保險公司的實訓活動。這次實訓讓我在實踐中了解保險知識，增加了我的專業技能，也激發了我的創新意識。在這次實訓中，我學到了很多東西，下面我將分享我對此次實訓的體會心得。
一、保險知識的理論與實踐。
在實訓中，我首先學習了許多保險理論知識，如保險的類型、保險產品、保險條款等。通過理論知識的學習，我對于保險的機制和運作方式有了更加深入的了解。但是在實踐操作中，我才真正領悟到“一份保單勝過一打保險條款”的道理。在與客戶接觸和溝通中，我學到了如何根據客戶需求設計合適的保險方案，以及如何與客戶進行良好的溝通和信任建立。
二、市場營銷能力的提升。
在實訓中，我們不僅學習了保險產品，還要在實踐中進行銷售。通過實踐，我認識到了保險銷售與其他銷售工作的`不同之處。我需要了解客戶的需求、財務狀況以及家庭背景等，然后設計出適合客戶的保險方案。我發現在營銷過程中，理性分析和情感溝通是非常重要的，這可以讓客戶對我們的工作產生信任和好感。在實踐中，我不斷地發掘自身的.營銷潛力，不斷地鍛煉自己的溝通技巧和市場營銷能力。
三、團隊協作的重要性。
一個團隊的協作效率和成果往往是由互相協作的成員的水平、交流和合作能力等決定的。在實訓中，我們參加了多次小組活動，不僅可以考驗我們合作的水平，同時也可以提高我們組織規劃和協同合作的能力。通過這些小組活動，我認識到了團隊協作中的重要性以及如何處理人際關系，有效地達成團隊目標。
四、創新意識的提高。
作為一個年輕的團隊成員，我們需要不斷地尋求新的思路和方法來完成我們的目標。在實訓過程中，我認識到了創新意識的重要性，充分表達了自己的思想和觀點，提出了一些創新的想法和建議。通過這些想法和建議，我們在實踐中發現了許多新的銷售方式和經驗，并且不斷完善和提高自己的工作效率。
五、學習態度的積極性。
在實訓過程中，我認識到了自己學習方面的不足之處，并且不斷地改進自己的學習方式和方法。我認識到，只有持續的學習和不斷地提高自己的知識水平，才能更好地適應市場的需求。因此，我將積極地利用時間和機會，不斷地跟進學習，提高自己的專業水平。
總之，在這次實訓中，我獲得了非常寶貴的經驗和思考，徹底認識到了保險營銷的運作和機制。在未來的學習和工作中，我會繼續努力提升自己的素質和能力。始終保持對于知識和學習的熱愛，并且不斷地提升自己的能力。
人壽保險新人培訓心得 14
中國人壽是中國最大的保險公司之一，對于每一個員工來說，培訓是非常重要的。在我的中國人壽招人培訓中，我從中學到了很多東西，訓練營中的知識和技巧幫助我快速適應和應對市場的變化。下面我將分享我在中國人壽招人培訓中的心得體會。
第一段，培訓的必要性。在培訓中，我明白了保險市場的競爭日益激烈，公司必須經常改進及發展才能保持自身優勢。因此，不斷地培訓、學習和提升自己是必要的。培訓可以讓我們更全面地了解產品，同時掌握一些專業技能，學會市場規律，理解顧客需求，不斷提高銷售能力。
第二段，培訓帶來的機會。在培訓過程中，我們不僅可以獲取知識，還可以結交許多優秀的同行，在交流中吸取經驗，掌握技巧。中國人壽有著專業的培訓體系，能夠讓我們盡快適應公司文化，熟悉銷售技巧，提升工作效率，并在未來成為公司的中堅力量，參與到公司更多的業務拓展，創造更多的業績和回報。
第三段，培訓的成果。在中國人壽招人培訓中，我學到了很多關于保險產品的知識，例如基本特點、用途、組成等等，同時還學到了如何聚焦客戶需求，以及如何準確地解答客戶疑問等。這些知識和技能的掌握為我今后的工作打下了堅實的基礎，并且在客戶與團隊合作方面受益匪淺。
第四段，培訓中的學習方法。在中國人壽招人培訓中，我深刻體會到了學習方法的重要性。在學習的過程中不能單純地記憶，而要理解其中的核心要素;不能滿足于半瓶水半瓶醋的知識，需要多自主學習、復習和總結。在學習上最重要的是態度，必須認真對待每一個環節、每一個知識點。只有如此，我們才能夠真正地學有所成。
第五段，培訓帶來的改變。中國人壽的招人培訓為我帶來了一次極其難得的學習機會，不僅讓我快速適應公司的業務并掌握銷售技巧，同時也體現了公司人才培養的嚴謹和科學。在培訓中，我學會了與人溝通的`技巧，更意識到在一個公司必須具備不斷學習、自我更新的態度。我相信這次培訓不僅對我個人成長和發展有重要的影響，也將為公司的發展貢獻自己的綿薄之力。
總之，中國人壽的招人培訓讓我極大地受益，除了學習到專業知識和技能外，更重要的是讓我體驗到了自我反思與改善、學習方法和態度的重要性，這些都是我畢業后很少機會學到的東西。仔細拿捏每一個學習機會，不斷地提升自己，這才能在未來市場的競爭中獲得更大的勝利。
人壽保險新人培訓心得 15
訓是一次寶貴的學習機會，通過這次培訓，我收獲了很多關于保險行業知識和職業技能的信息。此外，我還學到了一些重要的人生智慧和價值觀。在這篇文章里，我將分享我在中國人壽騰龍培訓中的心得體會。
培訓涵蓋了豐富的保險產品知識、銷售技巧以及團隊合作等方面。通過專業的培訓講師的講解和實踐操作，我深入了解了各類保險產品的種類、特點以及銷售策略。此外，培訓還提供了一些實戰演練的機會，使我能夠在模擬情景中鍛煉自己的銷售能力和溝通技巧。另外，培訓中還鼓勵我們利用團隊力量，培養合作精神和領導能力。通過分組合作的任務，我學會了傾聽他人的意見，理解不同角度的觀點，并與團隊成員一起解決問題。
培訓中，我付出了很高的學習熱情和努力。在培訓期間，我充分利用了各種學習資源，如課程講義、在線學習平臺等。我制定了詳細的學習計劃，每天都會安排時間進行復習和總結。此外，我還積極參與課堂互動，提出問題并與講師和同學交流。這些舉動不僅加深了我對學習內容的理解，還增強了我的自信心和表達能力。
這次培訓還給我提供了一個與優秀同行交流的機會。在和其他來自不同地區、不同背景的同學交流中，我了解到了不同地區保險市場的特點和需求。與他們的交流不僅開拓了我的視野，還讓我學會了如何從不同角度思考問題和解決困難。
培訓不僅幫助我提升了專業知識和技能，還讓我深刻體會到了團隊合作的重要性。在團隊任務中，我學會了尊重他人、傾聽他人的意見，并與團隊成員協商解決問題。通過與團隊伙伴的合作，我意識到了一個人的能力是有限的，而一個優秀的團隊可以創造出無限的可能性。
同時，培訓也增強了我的職業價值觀。中國人壽騰龍注重用心服務客戶的`理念，充分體現了以人為本的價值觀。這種價值觀使我認識到作為保險從業人員，我們的責任不僅是銷售保險產品，更是為客戶提供全方位的保險咨詢和服務，幫助他們更好地保障自己和家人的未來。
培訓，我不僅獲得了專業知識和技能的提升，還感受到了團隊合作的重要性和職業價值觀的意義。我相信這次培訓對我的個人成長和職業發展都有著重要的影響。我將繼續努力學習和實踐，將所學知識運用到實際工作中，為客戶提供更優質的保險服務。
人壽保險新人培訓心得 16
在開始這篇中國人壽新人培訓心得體會之前，我想先介紹一下自己。我是張三，一名剛剛加入中國人壽的新人。作為一名保險行業的新人，我對這個行業充滿了好奇和期待。
這次培訓是在我們公司舉辦的，地點在我們總部的會議室。培訓的時間為期兩周，內容涵蓋了保險基礎知識、銷售技巧、客戶服務等方面的知識。培訓的目的是讓我們這些新人更好地了解保險行業，掌握銷售技巧，提高客戶服務水平，為我們的客戶提供更好的服務。
在這次培訓中，我深刻地認識到了保險行業的重要性。保險作為一種金融產品，可以為我們的客戶提供財產保護、健康保障等服務。在當今社會，保險已經成為人們生活中不可或缺的一部分。同時，我也了解到了保險銷售中需要注意的一些問題，比如如何與客戶建立信任、如何向客戶介紹產品等。此外，我還學到了如何更好地為客戶提供服務，比如如何處理客戶投訴、如何提高客戶滿意度等。
在這次培訓中，我收獲了很多。首先，我學會了如何與客戶建立信任。在與客戶交流時，我始終保持著真誠和耐心，盡可能地了解客戶的需求，為他們提供最適合他們的保險產品。其次，我學會了如何向客戶介紹產品。在介紹產品時，我不僅會介紹產品的優點，還會向客戶介紹產品的缺點，讓他們更好地了解產品的特點。最后，我還學會了如何更好地為客戶提供服務。在處理客戶投訴時，我始終保持著耐心和誠意，盡可能地解決問題，讓客戶感到滿意。
總之，這次培訓對我來說是一次寶貴的經歷。通過這次培訓，我不僅學到了很多有用的.知識和技巧，還深刻地認識到了保險行業的重要性。在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提高自己的專業水平，為客戶提供更好的服務。最后，我想對中國人壽表示由衷的感謝，感謝他們給我這個寶貴的機會，讓我更好地了解這個行業。
人壽保險新人培訓心得 17
中國人壽是中國最大的保險公司之一，對于每一個員工來說，培訓是非常重要的。在我的中國人壽招人培訓中，我從中學到了很多東西，訓練營中的知識和技巧幫助我快速適應和應對市場的變化。下面我將分享我在中國人壽招人培訓中的體會。
在培訓中，我明白了保險市場的競爭日益激烈，公司必須經常改進及發展才能保持自身優勢。因此，不斷地培訓、學習和提升自己是必要的。培訓可以讓我們更全面地了解產品，同時掌握一些專業技能，學會市場規律，理解顧客需求，不斷提高銷售能力。
在培訓過程中，我們不僅可以獲取知識，還可以結交許多優秀的同行，在交流中吸取經驗，掌握技巧。中國人壽有著專業的培訓體系，能夠讓我們盡快適應公司文化，熟悉銷售技巧，提升工作效率，并在未來成為公司的`中堅力量，參與到公司更多的業務拓展，創造更多的業績和回報。
在中國人壽招人培訓中，我學到了很多關于保險產品的知識，例如基本特點、用途、組成等等，同時還學到了如何聚焦客戶需求，以及如何準確地解答客戶疑問等。這些知識和技能的掌握為我今后的工作打下了堅實的基礎，并且在客戶與團隊合作方面受益匪淺。
在中國人壽招人培訓中，我深刻體會到了學習方法的重要性。在學習的過程中不能單純地記憶，而要理解其中的核心要素；不能滿足于半瓶水半瓶醋的知識，需要多自主學習、復習和總結。在學習上最重要的是態度，必須認真對待每一個環節、每一個知識點。只有如此，我們才能夠真正地學有所成。
中國人壽的招人培訓為我帶來了一次極其難得的學習機會，不僅讓我快速適應公司的業務并掌握銷售技巧，同時也體現了公司人才培養的嚴謹和科學。在培訓中，我學會了與人溝通的技巧，更意識到在一個公司必須具備不斷學習、自我更新的態度。我相信這次培訓不僅對我個人成長和發展有重要的`影響，也將為公司的發展貢獻自己的綿薄之力。
總之，中國人壽的招人培訓讓我極大地受益，除了學習到專業知識和技能外，更重要的是讓我體驗到了自我反思與改善、學習方法和態度的重要性，這些都是我畢業后很少機會學到的東西。仔細拿捏每一個學習機會，不斷地提升自己，這才能在未來市場的競爭中獲得更大的勝利。
人壽保險新人培訓心得 18
中國人壽保險股份有限公司創立于1949年，是一家擁有國際視野和先進管理經驗的綜合性保險集團公司。其使命是通過不斷地推出優質的保險產品和優質的服務，保障人們生命財產安全，并為社會和客戶創造價值。
中國人壽以“保險服務一刻鐘”為服務理念，始終將客戶利益放在首位。公司的不斷探索和創新，使得其發展成為中國保險市場中的行業領導者。公司以“互聯網+保險”，打造數字化、智能化、個性化的服務和推出產品，提高客戶體驗和滿意度。
中國人壽的管理理念是“人才強企”，公司始終致力于建設一個以人才為中心的企業文化。借助于全方位的人才培養體系，以及廣闊的晉升空間，公司吸引和留住了一批高素質的員工。這些員工是公司最寶貴的財富，為保障客戶提供了堅實的后盾。
中國人壽在服務社會、回報客戶、服務員工、保障風險等方面屢獲殊榮，成績斐然。客戶服務質量得到廣泛認可。此外，公司還屢獲評選各種榮譽，例如入選“世界500強”、“中國企業500強”、“中國最具價值品牌100強”等。
我是中國人壽的一名客戶，與公司相識已有十年之久。在這十年中，我一直感受到中國人壽的服務以及其它各種優勢，更深入地了解到這家企業的`價值觀和經營理念。盡管我在這個十年里曾經遇到過種種挫折，但是沒有哪家企業如中國人壽給了我如此多的支持和幫助。十年的風雨歷程中，中國人壽始終是我靈魂的棲息地，是我堅實的跑道，只有這樣堅忍不拔的企業才能贏得我們這種消費者的`信賴和支持。
總之：中國人壽是一家擁有強大實力、品牌聲譽和高素質人才的企業，是我們值得信賴和期待的伙伴。無論是服務理念，還是管理理念和經營理念，都蘊含著深厚的企業文化底蘊，闡述著支撐中國人壽快速發展的核心要素。相信在未來的歲月里，中國人壽會面臨更多的挑戰和機遇，在開拓世界、回報社會、服務客戶等方面繼續取得新的成就。
人壽保險新人培訓心得 19
中國人壽是一家歷史悠久的保險公司，為了更好地服務客戶和提高員工的業務能力，定期會舉行招人培訓。這次培訓的目的是提高員工銷售技能和服務質量，以便更好地滿足客戶的需求。
在培訓期間，受訓的員工表現非常積極。他們在聽取講師講解銷售技巧的`同時，還會認真地記錄筆記，并在課后進行總結。從培訓的課程內容上來看，講師都是公司精英，他們用深入淺出的方式講解銷售技巧和方法，讓每個人都可以聽懂和掌握。
培訓帶來的最大收獲當然是銷售技能的提高和業務水平的提升。但是，經過這次培訓，員工們更加深入地認識到客戶服務的重要性，學會了更加主動地體貼和關心客戶，以此贏得客戶的信任和支持。
中國人壽這次組織培訓，不僅僅是為了提高員工的銷售技能，更是為了提高整個企業的`服務質量。通過培訓，企業引導員工更加注重客戶的感受和需求，這種客戶—centric的理念必將推動整個企業的轉型和升級。
總體來看，中國人壽這次組織的招人培訓是非常成功的。員工們在培訓中學會了更好地服務客戶的方法和技巧，同時也意識到了客戶—centric的理念。這樣的培訓對員工、對企業都是非常有益的，可以在保險行業中繼續發揮中國人壽的優勢，提高市場競爭力，從而更好地服務社會人民。
人壽保險新人培訓心得 20
進入職場，需要良好的培訓和學習才能立足于崗位取得成功。近期我在中國人壽進行了為期兩周的招聘和培訓體驗，深深體會到了中國人壽注重培訓的精神和優秀的企業文化。通過培訓，我學到了很多知識和技巧，對進一步提升職業素養和專業經驗起到了積極的推動作用。
在中國人壽招聘和培訓過程中，我感覺到企業注重人才培養的決心和力度。中國人壽建立了完整的培訓機制，包括入職前的基礎培訓和離崗前的系統培訓，其中有基礎理論知識、業務技能加以訓練，并強調實踐操作和組織協調，讓學員在重要的工作技能和工作素養方面進行全方位提升。
中國人壽聘用了一批專業化的培訓師，他們在教學方面不僅注重理論知識的`傳輸，更加強調知識的實際應用。在課程設置上，針對不同崗位的需求，進行了分類分解，更加實用性突出。
中國人壽致力于提高實踐能力，一直重視實戰操作。在培訓中，訓練學員的同時，注重讓學員親身接觸到真實的工作場景和環境，從而增強其在工作中的適應能力。
中國人壽開展了有效的模擬訓練，讓學員能夠在真實的條件下，通過模擬操作，體會相關工作知識，不斷提升其培訓效果，加快學員的上崗速度。
通過員工激勵，中國人壽更好地吸收和培養了優秀的職業人才。中國人壽重視員工培訓激勵，除了基本工資獎金制度外，還有一些非金錢因素的激勵，如升職晉升和系統參與員工培訓，鼓勵員工在工作中發揮更大的能量，不斷提升自己的技能和素養，實現員工自我價值的最大化。
在中國人壽的招人培訓中，我體驗到了完善的體系和強大的實戰操作能力，培訓師們注重實用性、將知識融入實踐，讓學員能夠在實際工作中快速上手，在將來的`工作中獲得更高的發展。中國人壽不僅對員工所持有的素質提升給予了極大的關注，還真正將培訓落實于員工的工作業務中，讓學到的技能更加實用、切實，實現了企業與員工之間互利共贏的目標。我相信，未來的工作中我也會抓住工作機會，保持學習一心，不斷提升自己，為中國人壽奉獻自己最好的能力和智慧。
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