范雙濤：劍招出新以弱勝強

范雙濤：劍招出新以弱勝強

初見范雙濤，很自然將他和他的行業――園林景觀藝術聯系起來，衣著搭配協調但不拘謹，思維嚴謹態度隨和。
39歲的范雙濤給公司取名“華天”，他說他希望看到中華民族的強盛，看到民族工業的強大。作為表象之一，在他的辦公室里，看不到一件進口產品。
“尋夢”放棄10萬年薪
范雙濤出生于四川普通農家，幼年生活貧困。十余年寒窗苦讀之后，他在武漢工業大學拿到碩士學位。
踏入社會，他先后從事技術、生產和營銷工作，歷經坎坷和磨難。29歲那年，他開始主持一家國企的全面工作。但為了更好地發揮潛能，他在眾人驚愕的目光中辭去公職，應聘成為北京一家民營股份制企業的高管，年薪10萬元以上，各種費用公司全額承擔。
應該說他是不缺錢了，那他放棄高薪職業選擇從零開始創業，又是為什么呢？
范雙濤對中國傳統文化有過一些研究。他說，古語云“人心惟危”，很多優秀人才因此選擇獨善其身，即使共事也難免內耗。他希望，有朝一日能聚合一批優秀人才，創出一番事業。
一次很平常的聚會中，幾個要好朋友談起自己的苦惱：他們在外闖蕩多年，但始終無法找到自己滿意的職業。范雙濤感到很驚訝，在他眼中，這些朋友都是極有能力的人。
范雙濤當場作出驚人決定。他激動地對朋友說：“我要自己開一家公司，請你們來經營，你們在我眼中都是最棒的人才！”
2002年，范雙濤辭職回漢，在光谷創業街干起他熟悉的園林行業，那些朋友都成為公司的骨干。他認為園林行業在武漢是新興行業，發展前景廣闊。
他給公司命名“華天”，他說他要通過努力，和眾多企業家一起為華人撐起一片天空。
“老實說，我們還沒有資質”
萬事開頭難，華天園林也不例外。公司初創時期，僅有三四個人在幾間民房中折騰，處于缺資金、缺人才、缺資質、缺業績的“四缺”境地，但堅定的使命感和強烈的成功欲讓范雙濤矢志不渝，終得柳暗花明。
范雙濤形容，最初他們公司簡直就是“新房預報公司”，只要發現武漢哪里有新建筑冒出來，他們馬上聞風而動，一次次上門宣傳，以求抓住哪怕只有萬分之一的商機。
終于，一家小規模的企業為他們的執著感動，表示愿意讓他們來進行綠化布局，但是要檢查他們的資質證書。
剛剛成立的公司，很多制度都還沒有完善，又一直在奔波著發展業務，哪里來得及申請資質？行內朋友好心地建議，先“搞”個資質證明，對付一下難關，施工還是按質量完成，等收了錢，以后再跟人解釋也不遲。
范雙濤立刻否決了這個建議。他向那家企業負責人直言，作為新公司，實在是還沒有什么業績，但員工都擁有豐富實踐經驗，而正因為缺乏業績，華天會珍惜每一次難得的機會。他同時遞上了一套確保工程質量施工措施的方案。面對這些，對方還能說什么呢？
這來之不易的第一筆業務雖然只有二十多萬元，但范雙濤認為它的價值遠不止此，“這是誠信理念的勝利”。
創新不輟屢屢以弱勝強
除了“誠信”，華天園林還流行一個詞―“創新”。范雙濤說：什么事情都不能墨守成規，要用新的知識和理念來更新自己的思想，以期不斷突破。在這方面，有兩件事讓他記憶猶新。
2003年，在參與湘南學院景觀設計競標時，剛出道的華天園林遇上了強勁對手―深圳一知名大型園林公司，不論是資質、規模還是經濟實力，雙方都不是同一重量級。可是，當投標文件展示在招標人面前時，華天園林的設計方案令大家眼睛一亮，僅一個回合，華天園林便完勝對手。一個三級資質的園林企業，居然能將一級資質的園林企業“斬”于馬下！

原來，華天園林摸準了對方可能會輕敵的思想，力求在細節上取勝。設計前和校方進行了多方位的溝通，充分領會其意圖，同時對當地的風土人情、歷史文化進行了深層次的發掘和研究。通過討論和研究，發現很多成熟的設計公司在做方案時都有相對成型的思維模式，這些模式很通用，但是缺乏創意。
范雙濤抓住這一點，在創新上狠下功夫。為了提升本次設計的競爭力，除了請從事了幾十年園林設計的老專家給予指導外，還組織了一支專業的設計隊伍。就這樣，實力相對弱小的華天園林，一舉擊敗似乎不可戰勝的強大對手。這次成功不僅為華天園林在設計上打開了思路、奠定了基礎，同時也贏得了極高的業內知名度。
2004年，湖北省博物館園林項目招標，競爭者超過30家，最終花落華天園林。談起這件事，范雙濤激情滿懷。雖說當時的華天園林已日漸成熟，駛入正軌，但同30多個專業對手過招，的確勝之不易！其勝出的秘訣同樣是兩個字―“創新”。
范雙濤回憶說，省博物館的設計方案與其說是一幅設計圖，還不如說是一件藝術品。由于博物館是公益場所，同時有很深的地方文化內涵，因此在設計時既要考慮“大眾休閑功能”，又要體現“楚文化”的構圖特點。范雙濤在方案中大量加入“文化”作料，編鐘、鳳凰這些獨一無二的楚文化標志物被應用得恰到好處。而且在設計中很少用外來稀有樹種，卻大量使用本土植物，這樣既經濟自然又適合公眾場合的特點，本地植物還有適應本地氣候，利于維護等優點。設計思想理清后，又先后得到來自全國各地的5位專家的支招，結合博物館的功能特點與湖北省的地域特色，將楚文化的深刻內涵融入湖北省博物館的室外環境景觀藝術之中，再通過精雕細琢、至善至美的表現手法，終于謀得競爭的勝果。
“是我的錯”成口頭禪
范雙濤的助手胡穎說：“范總很喜歡檢討自己，他最常說的口頭禪是‘是我的錯’。”范雙濤真的是個那么容易犯錯的人嗎？答案當然是否定的。
記者隨意舉個例子：如果一個員工犯了經濟錯誤，該怎樣處理？范雙濤說，我首先要問自己四個問題，一問自己公司的分配制度是否公平；二問自己是否對員工關心不夠；三問自己公司的監管制度是不是完備；四問是否洞察到員工試用期內的要害所在。若員工犯錯的原因屬于上述四種情況之一，則管理者當承擔主要責任。范雙濤處理這些情況時都要充分考慮到員工的個人感受和發展前途。
胡穎說，能成為華天的員工是一件很幸福的事情，因為這里處處體現著人性的關懷。記者也發現，這里的員工，不論是60多歲的總工程師，還是20多歲的司機、文員，都把公司的事情當作自己的事情一樣，談話也像家人一樣親切。總工程師吳桂芳深情地說：“公司就像一個家，我們每個人到公司就像回了家。大家在一起享受工作的同時也享受著生活。所以我們公司加班，大家都爭著搶著，加班的時候大家心情很緊張也很舒暢。”
這幾年，生產規模從十萬到百萬再到千萬，華天園林一路茁壯成長。
范雙濤觀點
付出與回報
做生意的過程既是證明自己的過程，也是一個回報的過程。付出和回報是公平的，你對社會付出了多少，你才可能得到多少回報，同時你從社會得到了多少，也應該回報社會多少。
以誠信的態度對待生意伙伴，贏得伙伴的支持；用完美的作品打動客戶，贏得客戶的信任；用優良的質量回報社會，贏得最好的信譽――這就是付出與回報的關系。
感恩的心
我對客戶、對生意伙伴、對員工，都以一種感恩的心對待他們，沒有客戶，公司不可能生存，沒有合作伙伴，實力難以壯大，沒有員工，個人再有才華也無法發揮。 初見范雙濤，很自然將他和他的行業――園林景觀藝術聯系起來，衣著搭配協調但不拘謹，思維嚴謹態度隨和。
39歲的范雙濤給公司取名“華天”，他說他希望看到中華民族的強盛，看到民族工業的強大。作為表象之一，在他的辦公室里，看不到一件進口產品。
“尋夢”放棄10萬年薪
范雙濤出生于四川普通農家，幼年生活貧困。十余年寒窗苦讀之后，他在武漢工業大學拿到碩士學位。
踏入社會，他先后從事技術、生產和營銷工作，歷經坎坷和磨難。29歲那年，他開始主持一家國企的全面工作。但為了更好地發揮潛能，他在眾人驚愕的目光中辭去公職，應聘成為北京一家民營股份制企業的高管，年薪10萬元以上，各種費用公司全額承擔。
應該說他是不缺錢了，那他放棄高薪職業選擇從零開始創業，又是為什么呢？
范雙濤對中國傳統文化有過一些研究。他說，古語云“人心惟危”，很多優秀人才因此選擇獨善其身，即使共事也難免內耗。他希望，有朝一日能聚合一批優秀人才，創出一番事業。
一次很平常的聚會中，幾個要好朋友談起自己的苦惱：他們在外闖蕩多年，但始終無法找到自己滿意的職業。范雙濤感到很驚訝，在他眼中，這些朋友都是極有能力的人。
范雙濤當場作出驚人決定。他激動地對朋友說：“我要自己開一家公司，請你們來經營，你們在我眼中都是最棒的人才！”
2002年，范雙濤辭職回漢，在光谷創業街干起他熟悉的園林行業，那些朋友都成為公司的骨干。他認為園林行業在武漢是新興行業，發展前景廣闊。
他給公司命名“華天”，他說他要通過努力，和眾多企業家一起為華人撐起一片天空。
“老實說，我們還沒有資質”
萬事開頭難，華天園林也不例外。公司初創時期，僅有三四個人在幾間民房中折騰，處于缺資金、缺人才、缺資質、缺業績的“四缺”境地，但堅定的使命感和強烈的成功欲讓范雙濤矢志不渝，終得柳暗花明。
范雙濤形容，最初他們公司簡直就是“新房預報公司”，只要發現武漢哪里有新建筑冒出來，他們馬上聞風而動，一次次上門宣傳，以求抓住哪怕只有萬分之一的商機。
終于，一家小規模的企業為他們的執著感動，表示愿意讓他們來進行綠化布局，但是要檢查他們的資質證書。
剛剛成立的公司，很多制度都還沒有完善，又一直在奔波著發展業務，哪里來得及申請資質？行內朋友好心地建議，先“搞”個資質證明，對付一下難關，施工還是按質量完成，等收了錢，以后再跟人解釋也不遲。
范雙濤立刻否決了這個建議。他向那家企業負責人直言，作為新公司，實在是還沒有什么業績，但員工都擁有豐富實踐經驗，而正因為缺乏業績，華天會珍惜每一次難得的機會。他同時遞上了一套確保工程質量施工措施的方案。面對這些，對方還能說什么呢？
這來之不易的第一筆業務雖然只有二十多萬元，但范雙濤認為它的價值遠不止此，“這是誠信理念的勝利”。
創新不輟屢屢以弱勝強
除了“誠信”，華天園林還流行一個詞―“創新”。范雙濤說：什么事情都不能墨守成規，要用新的知識和理念來更新自己的思想，以期不斷突破。在這方面，有兩件事讓他記憶猶新。
2003年，在參與湘南學院景觀設計競標時，剛出道的華天園林遇上了強勁對手―深圳一知名大型園林公司，不論是資質、規模還是經濟實力，雙方都不是同一重量級。可是，當投標文件展示在招標人面前時，華天園林的設計方案令大家眼睛一亮，僅一個回合，華天園林便完勝對手。一個三級資質的園林企業，居然能將一級資質的園林企業“斬”于馬下！

原來，華天園林摸準了對方可能會輕敵的思想，力求在細節上取勝。設計前和校方進行了多方位的溝通，充分領會其意圖，同時對當地的風土人情、歷史文化進行了深層次的發掘和研究。通過討論和研究，發現很多成熟的設計公司在做方案時都有相對成型的思維模式，這些模式很通用，但是缺乏創意。
范雙濤抓住這一點，在創新上狠下功夫。為了提升本次設計的競爭力，除了請從事了幾十年園林設計的老專家給予指導外，還組織了一支專業的設計隊伍。就這樣，實力相對弱小的華天園林，一舉擊敗似乎不可戰勝的強大對手。這次成功不僅為華天園林在設計上打開了思路、奠定了基礎，同時也贏得了極高的業內知名度。
2004年，湖北省博物館園林項目招標，競爭者超過30家，最終花落華天園林。談起這件事，范雙濤激情滿懷。雖說當時的華天園林已日漸成熟，駛入正軌，但同30多個專業對手過招，的確勝之不易！其勝出的秘訣同樣是兩個字―“創新”。
范雙濤回憶說，省博物館的設計方案與其說是一幅設計圖，還不如說是一件藝術品。由于博物館是公益場所，同時有很深的地方文化內涵，因此在設計時既要考慮“大眾休閑功能”，又要體現“楚文化”的構圖特點。范雙濤在方案中大量加入“文化”作料，編鐘、鳳凰這些獨一無二的楚文化標志物被應用得恰到好處。而且在設計中很少用外來稀有樹種，卻大量使用本土植物，這樣既經濟自然又適合公眾場合的特點，本地植物還有適應本地氣候，利于維護等優點。設計思想理清后，又先后得到來自全國各地的5位專家的支招，結合博物館的功能特點與湖北省的地域特色，將楚文化的深刻內涵融入湖北省博物館的室外環境景觀藝術之中，再通過精雕細琢、至善至美的表現手法，終于謀得競爭的勝果。
“是我的錯”成口頭禪
范雙濤的助手胡穎說：“范總很喜歡檢討自己，他最常說的口頭禪是‘是我的錯’。”范雙濤真的是個那么容易犯錯的人嗎？答案當然是否定的。
記者隨意舉個例子：如果一個員工犯了經濟錯誤，該怎樣處理？范雙濤說，我首先要問自己四個問題，一問自己公司的分配制度是否公平；二問自己是否對員工關心不夠；三問自己公司的監管制度是不是完備；四問是否洞察到員工試用期內的要害所在。若員工犯錯的原因屬于上述四種情況之一，則管理者當承擔主要責任。范雙濤處理這些情況時都要充分考慮到員工的個人感受和發展前途。
胡穎說，能成為華天的員工是一件很幸福的事情，因為這里處處體現著人性的關懷。記者也發現，這里的員工，不論是60多歲的總工程師，還是20多歲的司機、文員，都把公司的事情當作自己的事情一樣，談話也像家人一樣親切。總工程師吳桂芳深情地說：“公司就像一個家，我們每個人到公司就像回了家。大家在一起享受工作的同時也享受著生活。所以我們公司加班，大家都爭著搶著，加班的時候大家心情很緊張也很舒暢。”
這幾年，生產規模從十萬到百萬再到千萬，華天園林一路茁壯成長。
范雙濤觀點
付出與回報
做生意的過程既是證明自己的過程，也是一個回報的過程。付出和回報是公平的，你對社會付出了多少，你才可能得到多少回報，同時你從社會得到了多少，也應該回報社會多少。
以誠信的態度對待生意伙伴，贏得伙伴的支持；用完美的作品打動客戶，贏得客戶的信任；用優良的質量回報社會，贏得最好的信譽――這就是付出與回報的關系。
感恩的心
我對客戶、對生意伙伴、對員工，都以一種感恩的心對待他們，沒有客戶，公司不可能生存，沒有合作伙伴，實力難以壯大，沒有員工，個人再有才華也無法發揮。

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