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從一個簡單點子開始的創(chuàng)業(yè)之旅
有的時候創(chuàng)業(yè)也需要創(chuàng)意，日本的幾名大學生，就想到了一個賺錢的好主意。他們在普通復(fù)印紙的背面印上了當?shù)氐纳虡I(yè)廣告，為在校學生提供免費復(fù)印服務(wù)。一個看似簡單的點子，讓他們開始了創(chuàng)業(yè)之路。
大學生排隊復(fù)印
在日本一所大學的復(fù)印機前，學生們排起了長隊，那是提供免費復(fù)印服務(wù)的復(fù)印機。這臺機器沒有插卡交費的地方，只要放上復(fù)印紙，按“開始”鍵，想復(fù)印多少就可以印多少。
一位前來復(fù)印的學生說：“復(fù)印能免費，真高興！在以前，復(fù)印這些資料往往要花數(shù)千日元。而且這種復(fù)印紙背面的廣告圖案也很漂亮。”
為什么可以免費復(fù)印？其中的奧妙就在復(fù)印紙的背面。這種復(fù)印紙的背面和普通復(fù)印紙不同，背面都印上了企業(yè)的廣告，這樣一來，做廣告的企業(yè)支付廣告費，而復(fù)印服務(wù)就可以免費了。現(xiàn)在，這一服務(wù)正在慢慢地普及開來。
廣告針對學生
開展這一服務(wù)的是日本的在校大學生，創(chuàng)始人筒鹽快斗是慶應(yīng)大學的4年級學生，他和16名同伴一起，創(chuàng)辦了一家免費復(fù)印公司。這個點子，既滿足了學生希望節(jié)省復(fù)印支出的愿望，也滿足了一些公司希望向?qū)W生做宣傳的需求。
2005年秋天，筒鹽快斗參加了學校舉辦的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思大賽，現(xiàn)任公司董事的永澤雄的“免費復(fù)印”方案獲得了大獎。于是，筒鹽快斗、永澤雄等5人一起，成立了專門提供免費復(fù)印服務(wù)的“海團株式會社”，筒鹽快斗任社長，“當時，刊登專門針對學生的廣告的媒體還沒有，但我們對成功充滿信心。”
仔細控制成本
談起當初的參賽方案，永澤雄說，是受了一位學長的啟發(fā)。一次偶然的機會，他的一位學長告訴永澤雄：“如果在復(fù)印紙的背面刊登一則當?shù)氐纳虡I(yè)廣告，就可以把復(fù)印費用降低到5日元。”永澤雄受到了啟發(fā)，進而想到可以做到完全免費。公司成立后，他們首先在自己所在的大學張貼起了“免費復(fù)印”的廣告。
“一般來說，復(fù)印1張紙需要10日元，我們能做到完全免費，是因為在背面印了一些企業(yè)的彩色廣告。”筒鹽快斗說，他們每刊登1萬張復(fù)印紙的廣告，就從企業(yè)那里收取40萬日元，用于充抵設(shè)置費和印刷費。為了防止背面的廣告會透過來，他們都選用比較厚的紙張，預(yù)先把廣告印刷上去，并且只限定A4紙，以便控制成本。
在日本，“房屋出租”、“招收學生打工”等以大學生為對象的招聘消息和商品廣告很多。免費復(fù)印公司以月為單位，和企業(yè)簽訂廣告合同。2006年10月，他們與19家公司簽訂了合同，備好了28萬張復(fù)印紙。從公司成立至今，他們已同90多家企業(yè)有了合作。
一些專業(yè)人士評價說：“很多廣告都埋沒在大學校園內(nèi)的公告板上，散發(fā)的傳單也總被扔掉。而復(fù)印紙可以留在學生的手上，所以在背面印廣告很管用。”東京一家大學生打工中介公司的負責人也說：“我們總有一些針對女大學生的新項目，把我們的廣告印在復(fù)印紙背面，可以直接開展宣傳，成本又低、效果又好。”他們表示，還將繼續(xù)與海團公司簽訂合同。
學校附近好做生意
現(xiàn)在在日本東京附近的12所大學，海團公司共設(shè)置了22臺免費復(fù)印機，每月的銷售額在1000萬日元左右，扣除設(shè)置費、設(shè)備租金、維持費后，還有盈余。
這一項目受到學生們的歡迎，特別是在考試臨近的時候，一些學校1個月就用掉5萬張復(fù)印紙。許多大學的學生會紛紛要求前來開展業(yè)務(wù)，海團公司計劃在2012年，到大阪和名古屋的大學設(shè)置免費復(fù)印機，年銷售目標為4億日元。3年內(nèi)在100個校園開展免費復(fù)印服務(wù)。
公司董事之一的菅澤聰說：“目前公司業(yè)務(wù)的反響比預(yù)期要好。今后將根據(jù)利用者的性別和所在區(qū)域，變換廣告的種類，以提高附加値。”
商機處處有，就看你有無好創(chuàng)意，這幾位善于抓住投資新機遇的日本大學生就能夠成功搶灘，成為創(chuàng)業(yè)先鋒。
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