- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)需要智慧與激情
訪談嘉賓：
高皓：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管理學(xué)博士
曹磊：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院金融學(xué)碩士
清華冠軍團(tuán)隊(duì)破解商業(yè)計(jì)劃書(shū)獲勝秘笈
奪冠歷程
雅虎：非常歡迎二位來(lái)到《贏家訪談》，你們今年獲得了《馬里蘭大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽》的冠軍，跟我們聊一聊你們奪冠的歷程？
高皓：這個(gè)歷程要先從另外一個(gè)比賽開(kāi)始，就是今年清華大學(xué)研究院和微軟研究院聯(lián)合舉辦的《未來(lái)企業(yè)家之路》這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽。
這個(gè)大賽中有16節(jié)的學(xué)習(xí)課程。有很多企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資商，搞研發(fā)的資深研究員會(huì)給我們上課。我們是在上微軟創(chuàng)業(yè)課的時(shí)候知道，有馬里蘭大學(xué)的比賽。
雅虎：據(jù)說(shuō)這個(gè)比賽競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈？
曹磊：對(duì)，但也是非常難得的一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)報(bào)名有150多支隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)半決賽到20支隊(duì)，最后進(jìn)入決賽的是5支隊(duì)。
雅虎：你們團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)人？
曹磊：有6個(gè)，3位是自動(dòng)化系的同學(xué)，3位是經(jīng)管學(xué)院的同學(xué)。
雅虎：你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是怎么形成的？
高皓：我們一開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就覺(jué)得應(yīng)該有懂技術(shù)的、懂財(cái)務(wù)的、懂金融的、懂管理的，這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)比較平衡。我跟曹磊是非常好的朋友；我們的CTO，產(chǎn)品方面的副總裁，是我原來(lái)自動(dòng)化系的同學(xué)；還有我們的CFO陳小影，我跟她原來(lái)一塊在清華校學(xué)生會(huì)工作。
雅虎：第二屆中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽是馬里蘭大學(xué)辦的，能不能介紹一下比賽的流程？
高皓：大賽的流程有這樣幾個(gè)步驟：第一步，先上交一個(gè)執(zhí)行摘要，把我們計(jì)劃書(shū)里最主要的內(nèi)容提煉出來(lái)，根據(jù)這個(gè)摘要進(jìn)行篩選；第二步，要提交詳細(xì)、全面的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，包括我們企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)的容量，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盈利、財(cái)務(wù)預(yù)算，等等；最后，在決賽的時(shí)候要做一個(gè)10分鐘左右的展示、演講，評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。
雅虎：那么你們?nèi)绾未_定參加比賽的項(xiàng)目？
曹磊：拿微軟的比賽來(lái)說(shuō)。微軟因?yàn)槭且婚T(mén)課程，所以他給你一些意見(jiàn)，我們就在他這些指導(dǎo)信息當(dāng)中，選擇了做2D的識(shí)別，當(dāng)然這只是初步的概念；接著又做了很多后續(xù)工作，要怎么開(kāi)發(fā)，要面對(duì)什么樣的市場(chǎng)，這就不僅是技術(shù)問(wèn)題了。我們要把這些理念，通過(guò)一系列程序化的工作落實(shí)完成。
高皓：比如我們有一個(gè)頭腦風(fēng)暴的會(huì)議，在這個(gè)會(huì)上，我們提了幾十種廣泛的應(yīng)用，有一些可能看起來(lái)比較瘋狂，于是我們列出所有的設(shè)想，再由發(fā)散思維轉(zhuǎn)為做減法，最終找到一個(gè)既能夠滿足消費(fèi)者市場(chǎng)需求，又能夠盈利的模式。
雅虎：那你們?cè)隍?yàn)證的過(guò)程當(dāng)中，是不是還要做一些市場(chǎng)調(diào)研？
曹磊：是的。從2月份到6月份，我們做了一個(gè)較為周密的調(diào)研，然后總結(jié)出一套經(jīng)得起推敲的方案。評(píng)委覺(jué)得我們團(tuán)隊(duì)在初步階段，就考慮到了未來(lái)發(fā)展的空間，包括很多細(xì)節(jié)，是下了一番工夫的。
高皓：微軟的比賽是6月初結(jié)束的，然后是暑假，在這個(gè)期間，我們也對(duì)亞洲幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，做了一些相關(guān)市場(chǎng)方面的調(diào)研。比如曹磊，他在香港實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月，中間又去了趟日本；像我今年暑假的時(shí)候去香港參加了一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，到新加坡開(kāi)了一個(gè)國(guó)際會(huì)議。
雅虎：那你們的項(xiàng)目實(shí)際應(yīng)用在哪些方面？
高皓：我們的技術(shù)，簡(jiǎn)單說(shuō)是利用二維條形碼的識(shí)別技術(shù)，通過(guò)現(xiàn)在的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者自由自在地下載資訊，比如視頻短片，比如產(chǎn)品信息，還有一些促銷(xiāo)活動(dòng)的消息，這樣一方面滿足了消費(fèi)者的信息需求；另一方面，方便商家通過(guò)便捷的方式做宣傳。
雅虎：你們是贏在盈利模式上，還是其他比較有優(yōu)勢(shì)的方面？
高皓：我覺(jué)得要綜合地看這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)閷?shí)際上，你有一個(gè)非常全面的團(tuán)隊(duì)，大家很優(yōu)秀很努力，這些是可以體現(xiàn)在你參加比賽的過(guò)程中的，體現(xiàn)在你的盈利模式上的。
雅虎：像你們都是在校的學(xué)生，但參加這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽的，也有很多比較成熟的、有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。你覺(jué)得你們最終的勝出，是評(píng)委看到了你們身上的什么特質(zhì)嗎？
高皓：這次進(jìn)入馬里蘭大賽決賽的5支團(tuán)隊(duì)非常的優(yōu)秀。其他4支隊(duì)都是已經(jīng)成立公司，并且已經(jīng)有現(xiàn)金流的收入了，后來(lái)我們想，最終能夠獲勝，可能是因?yàn)檫@幾點(diǎn)原因。
第一，我們是非常有活力也非常平衡的一支團(tuán)隊(duì)。另外一個(gè)，就是我們的商業(yè)模式還是蠻新的，之前在這方面大家還沒(méi)有探索出一個(gè)非常完善、非常成熟的模式。在這種情況下，我們的方案有獨(dú)特的亮點(diǎn)，這也是評(píng)委比較認(rèn)可的方面。
雅虎：你所謂的平衡是指什么？
高皓：比如我們6位同學(xué)，大家都有不同的專(zhuān)業(yè)背景，像我本科是學(xué)自動(dòng)化技術(shù)的，現(xiàn)在學(xué)管理；曹磊是學(xué)金融的，所以他對(duì)中小企業(yè)融資這方面比較清楚；我們的CTO崔靜羽，現(xiàn)在在微軟亞洲研究院做訪問(wèn)學(xué)習(xí)。一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，需要方方面面的人才，平衡是指這個(gè)意思。
雅虎：你們的商業(yè)計(jì)劃，有什么過(guò)人之處嗎？
曹磊：我們的商業(yè)計(jì)劃與別人很大的不同是，我們自己設(shè)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在中國(guó)有很多行業(yè)，有的已經(jīng)發(fā)展到了高潮，有的行業(yè)還在慢慢爬，所以如果你要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，一定要找一個(gè)正在爬，又比較新興的行業(yè)。沒(méi)有成熟的現(xiàn)金流模式，既是我們的挑戰(zhàn)，又是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蠹也恢涝鯓庸戏诌@里面的利潤(rùn)，如果你進(jìn)入，就是由你來(lái)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，這是我們和其他參賽隊(duì)伍不同的地方。因?yàn)槠渌年?duì)伍，不管是互聯(lián)網(wǎng)，還是生物識(shí)別，已經(jīng)有一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定在里面，你將來(lái)獲得的是可預(yù)期的利潤(rùn)，或者是比較低的可能性利潤(rùn)。這樣的話，風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)認(rèn)為，他的回報(bào)跟投入并不匹配。
雅虎：你們到底提出的是一個(gè)什么樣的商業(yè)模式？
高皓：其實(shí)條形碼識(shí)別技術(shù)在工業(yè)上的應(yīng)用已經(jīng)很多了，但是對(duì)于普通用戶，對(duì)于每一個(gè)人生活當(dāng)中的應(yīng)用，現(xiàn)在還沒(méi)有，所以我們做的就是這樣一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。
曹磊：舉個(gè)例子，比如說(shuō)地鐵里手機(jī)或者筆記本的廣告很吸引你，但是你匆匆而過(guò)，有一個(gè)刺激，但什么牌子你忘了，那我們會(huì)在這個(gè)廣告上加一個(gè)二維的條形碼，如果消費(fèi)者用手機(jī)拍攝下來(lái)的話，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)绞謾C(jī)上，他就可以隨時(shí)存儲(chǔ)隨時(shí)查詢，通過(guò)簡(jiǎn)單的操作得到訊息。
未來(lái)規(guī)劃
雅虎：你們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)比較成熟了，但是在實(shí)際的操作過(guò)程中，你們有沒(méi)有考慮到，現(xiàn)實(shí)會(huì)和你們這個(gè)計(jì)劃有所沖突？
高皓：現(xiàn)在我們正在注冊(cè)公司，想把這個(gè)商業(yè)計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)運(yùn)作當(dāng)中，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)確實(shí)有很多很多問(wèn)題。但是我們?cè)缇妥龊昧诵睦頊?zhǔn)備，如果真正是想做一個(gè)很成功的公司，除了有很好的計(jì)劃，一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)之外，還需要大家有克服困難的決心和勇氣。
曹磊：俗話說(shuō)百聞不如一見(jiàn)，百見(jiàn)不如一試。比賽只是短期的一個(gè)目標(biāo)，肯定不能跟現(xiàn)實(shí)中的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行比擬。但是，我們很想把比賽中的收獲，評(píng)委的反饋意見(jiàn)，其他參賽選手給我們的啟發(fā)，甚至還有我們?cè)谖④浾n程中學(xué)到的東西等等，運(yùn)用到我們即將創(chuàng)辦的公司中去。
雅虎：你們參加兩次大賽，一共拿到了多少獎(jiǎng)金？
高皓：微軟的比賽獎(jiǎng)金是25000人民幣，馬里蘭是25000美金。
雅虎：這個(gè)錢(qián)不算多，作為公司的啟動(dòng)資金，你們計(jì)劃怎樣使用這筆錢(qián)？
高皓：在創(chuàng)業(yè)的初期，所有的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到缺錢(qián)的問(wèn)題。對(duì)于這些錢(qián)，公司首先是要把錢(qián)花在刀刃上，另外我們也在做一些能夠降低成本的運(yùn)作方式。同時(shí)，也跟一些公司溝通，希望能夠有外部的資金進(jìn)入。
雅虎：你們的團(tuán)隊(duì)里面，相互之間比較了解，然后又各有所長(zhǎng)，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)理想的團(tuán)隊(duì)；但是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，畢竟還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)實(shí)踐。你們覺(jué)得讀書(shū)讀到今天，對(duì)于你們今后的創(chuàng)業(yè)，最大的幫助是什么？
高皓：首先，雖然我們是學(xué)生，但是我們也有很多的機(jī)會(huì)接觸社會(huì)。我們團(tuán)隊(duì)里面的同學(xué)，也在寒暑假出去實(shí)習(xí)。我就在麥肯錫實(shí)習(xí)過(guò)；曹磊去過(guò)巴黎銀行、德意志銀行等投資銀行工作；我們的CFO陳小影，在一些電器、咨詢公司工作過(guò)；CTO的崔靜羽在微軟參加了一些實(shí)際的項(xiàng)目。
第二點(diǎn)，現(xiàn)在大學(xué)生找工作比較難，有人就認(rèn)為大學(xué)不重要，覺(jué)得碩士或者博士的學(xué)歷反而會(huì)成為羈絆。但我覺(jué)得，學(xué)校是一個(gè)非常好的平臺(tái)，在學(xué)校培養(yǎng)起來(lái)的邏輯思考的能力，系統(tǒng)化解決問(wèn)題的能力很重要。
比如我和曹磊是學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的，那么在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們通過(guò)學(xué)習(xí)可以避免犯別人犯過(guò)的錯(cuò)誤。
曹磊：學(xué)得多了，可能會(huì)受理論或者是現(xiàn)有邏輯的限制，看不出一些特別有創(chuàng)意，特別有闖勁的東西，這是我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論的時(shí)候，經(jīng)常要提醒的；但是我們相信學(xué)歷本身不是挑戰(zhàn)，教育還是能夠給大家更廣闊的交流空間和渠道的。
雅虎：那你們對(duì)目前即將要?jiǎng)?chuàng)辦的這個(gè)公司，有幾年規(guī)劃？三年、五年？
高皓：很多的投資商說(shuō)，對(duì)于一個(gè)有五年規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我是不會(huì)相信他說(shuō)的任何事情的。因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)展會(huì)非常快。那么我們目前的目標(biāo)，就是希望一年以內(nèi)，我們公司能度過(guò)一個(gè)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的困難階段，到達(dá)一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展階段。
創(chuàng)業(yè)沒(méi)有失敗
雅虎：其實(shí)你們兩個(gè)都是名牌大學(xué)的學(xué)生，在外人看來(lái)，你們的就業(yè)不成問(wèn)題，為什么你們要選擇自己創(chuàng)業(yè)呢？是跟你們的個(gè)性有關(guān)嗎？
高皓：對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可能更讓我們激動(dòng)的，是把原來(lái)沒(méi)有的事情變成很有價(jià)值的現(xiàn)實(shí)，這種創(chuàng)造的成就感，是吸引我的最大原因。
曹磊：開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后，公司可能運(yùn)營(yíng)良好，也可能失敗，到時(shí)我們也許會(huì)成為收購(gòu)方的員工，或者再去應(yīng)聘，有種種的可能。但考慮太多，往往不知道下一步怎么走，就迷茫了，這種迷茫，不會(huì)帶來(lái)任何好處，所以我覺(jué)得，不如先走一步再說(shuō)。
還有一點(diǎn)，機(jī)遇很重要，當(dāng)你要選擇的時(shí)候，你看清楚這些機(jī)遇，哪些是可再生的，哪些是稍縱即逝的，如果什么都考慮不清楚的話，選擇稍縱即逝的比較好。
雅虎：沒(méi)有在社會(huì)上工作的人，往往都比較理想化，你們對(duì)失敗有過(guò)想象嗎？
曹磊：從公司來(lái)說(shuō)，最大的失敗莫過(guò)于破產(chǎn)。但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一個(gè)共同的信念就是在年輕的時(shí)候，你應(yīng)該闖一闖，應(yīng)該嘗試一些不同的東西，大家都有一種想要做一點(diǎn)事情的欲望。
所以創(chuàng)業(yè)就像是撫育孩子，到最后，具體它往哪個(gè)方面發(fā)展，是飛黃騰達(dá)上市也好，最終破產(chǎn)也罷，都是不可預(yù)計(jì)的東西，所以我們沒(méi)有必要特別的，很情緒化地去想。
高皓：經(jīng)歷本身就是一種財(cái)富，不管最終的結(jié)果怎樣。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們付出過(guò)很多，學(xué)到了很多，增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn)，這都是財(cái)富。我覺(jué)得真是不能以成敗
來(lái)論英雄，尤其是對(duì)于年輕人來(lái)講。
雅虎：你們覺(jué)得大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該注意什么？用你們的親身經(jīng)歷給他們提些建議？
高皓：第一點(diǎn)，我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)？這個(gè)問(wèn)題大家應(yīng)該要想清楚。如果有同學(xué)對(duì)創(chuàng)業(yè)非常感興趣，想投入進(jìn)來(lái)，那就要多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，創(chuàng)業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)意味著什么，我希望在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中得到什么。
雅虎：現(xiàn)在很多年輕人對(duì)創(chuàng)業(yè)都有著很高的期許。
曹磊：創(chuàng)業(yè)無(wú)非兩種可能，一種是沒(méi)有選擇的選擇，一種是有選擇的選擇。我覺(jué)得大學(xué)生如果想要開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的話，如果是前一種情況，那我所有的建議就是一路走好，把你所能夠掌握的資源掌握好，慢慢發(fā)展，不要太過(guò)急迫，要能夠拿得起、放得下。如果你是后一種情況，你選擇了去創(chuàng)業(yè)，那你一定要清楚這是一條比較艱辛的路，可能會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。如果是在校生創(chuàng)業(yè)的話，我覺(jué)得你要分配好你的時(shí)間，全職投入創(chuàng)業(yè)的話，成本會(huì)比較大，需要慎重考慮；如果你要退學(xué)來(lái)創(chuàng)業(yè)，也要慎重考慮。如果是畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的話，這可能會(huì)影響到你之后的職業(yè)發(fā)展，你要多想想你從事的這個(gè)行業(yè)，還有這個(gè)行業(yè)你從事了具體哪塊的價(jià)值鏈。因?yàn)樗械娜硕枷Ｍ约旱穆殬I(yè)一路成長(zhǎng)，成為大老板、成為CEO，但是我們要想一想，萬(wàn)一這個(gè)想法卡殼了，怎么辦？
高皓：我覺(jué)得可能現(xiàn)在這種創(chuàng)業(yè)的氛圍已經(jīng)起來(lái)了，包括最近炒得很火的80后的很多成功的創(chuàng)業(yè)者。但是另外一方面很少被提及的，就是新創(chuàng)的高科技里面，能夠存活下來(lái)的比例是多少。比如第一年開(kāi)始，第二年存活的比例不足10％，并不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)都能成功，這個(gè)要想清楚。
雅虎：你們對(duì)《贏在中國(guó)》了解多少？有什么樣的印象？
高皓：我覺(jué)得《贏在中國(guó)》是一個(gè)非常好的節(jié)目。因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目能夠在非常大的平臺(tái)上，給即將進(jìn)入職場(chǎng)的年輕人，或者已經(jīng)打拼了一段時(shí)間的中年人，讓他們看到另外一種擇業(yè)的選擇。就算這個(gè)人準(zhǔn)備找工作了，但是創(chuàng)業(yè)的種子在他心中播下了，他始終想著，就多了一種選擇。我在這個(gè)節(jié)目當(dāng)中，也學(xué)到了很多東西，有一些提高，包括選手現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，嘉賓后來(lái)的點(diǎn)評(píng)等。
曹磊：我對(duì)《贏在中國(guó)》的感觸，就是這是中國(guó)首次利用一個(gè)大眾媒體，把一種創(chuàng)業(yè)的精神和理念告訴給很多人，我比較吃驚的是我媽媽也在看這個(gè)節(jié)目。
雅虎：那《贏在中國(guó)》有沒(méi)有讓你們心里燃燒起創(chuàng)業(yè)的火呢？
高皓：我們也看到過(guò)節(jié)目在招選手，非常遺憾，因?yàn)樵趯W(xué)校里面還要上課，沒(méi)有很多的時(shí)間能夠投入到《贏在中國(guó)》這樣的節(jié)目當(dāng)中來(lái)，但是像我剛才說(shuō)的，我們也從中體會(huì)到很多力量。
另外我想給《贏在中國(guó)》欄目組提一個(gè)小小的建議。我現(xiàn)在看到的我們的參賽選手還是相當(dāng)?shù)亩嘣�，不管從年齡、職業(yè)背景，原來(lái)成長(zhǎng)的路徑等等，大家都非常的不同。這種多元化，能讓我們看到很多有意思的事情。但是因?yàn)槲覀兪窃谧鲆粋�(gè)比賽，所以說(shuō)有沒(méi)有可能，針對(duì)一個(gè)特定的人群，比如大學(xué)生，比如海外歸國(guó)留學(xué)人員做一些專(zhuān)項(xiàng)比賽，這樣的話，可能會(huì)有更多對(duì)這個(gè)節(jié)目感興趣的人。
雅虎：我覺(jué)得曹磊和高皓相對(duì)于同齡人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有他們非常成熟的地方了。
你們的團(tuán)隊(duì)也是很有智慧和激情的團(tuán)隊(duì)。我特別希望，三年或者五年之后，看到你們的公司做的非常好。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)這個(gè)東西本身來(lái)講，它沒(méi)有絕對(duì)的成功或者失敗，也許你們的第一次創(chuàng)業(yè)不那么成功，但是我希望下一次見(jiàn)到你們的時(shí)候，你們依然帶著非常陽(yáng)光的笑臉，還是這種非常樂(lè)觀、積極的生活態(tài)度，也希望你們的這種創(chuàng)業(yè)精神，能夠感染更多的在校學(xué)生，還有即將走出學(xué)校的大學(xué)生，希望你們的創(chuàng)業(yè)非常的順利。
【創(chuàng)業(yè)需要智慧與激情】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)僅需要一點(diǎn)點(diǎn)智慧11-22
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要有激情11-28
杭州：激情擁抱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)02-21
創(chuàng)業(yè)需要積累資本12-01
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：理性是船，激情是帆11-11
公眾演講 青春需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)11-19
十年激情創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的故事和感悟！02-18