建材公司的培訓個人總結
首先感謝黃姐給了我這次機會到成都華潤培訓，經過這次培訓我總結以下兩點：
一、這次上成都培訓我學到了很多東西，學得最多的就是朱巨露老師給我們講的課，他給我們講了啥子叫團隊精神、在銷售中怎樣施減壓力、心態修煉，關鍵要素如何突破自我設限。聽了朱巨露老師的這堂課讓我受益匪淺，讓我最受感動的就是團隊合作精神和怎樣誠心誠意對待顧客。就是說一個人在任何環境，任何地方，都要有團隊合作精神。不管遇到任何難事都不要退卻，要勇于面對，自己做的事要負責任，不要傷害身邊的人。要用最好的心態來對待自己和別人，時刻在心中記住這樣一句話：太棒了，棒極了，爽極了這樣的事居然發生在我身上。要有這樣的樂觀精神，那么做事就容易多了。比方說談一單生意，你要想到怎樣把他談成，而不是談得成就談，談不成就算了，首先要拿出我們的誠心來對待客戶，站在客戶那邊，為客戶著想，我們賣磚不光要跟客戶說磚，還要跟客戶說其它的，比方說衛浴和窗簾，家具的搭配。一但客戶對我有好感，相信這生意就有80%的把握成交。
二、學習了歐神諾產品的賣點，陶一郎產品的賣點、羅馬利奧產品的賣點及消費者分析。
一、歐神諾賣點：
1、尺寸統一、偏差小、光澤度高、品種多、層次感強、紋理天然逼真、超強防污、超強耐磨、時尚溫馨、環保安全、有特殊的玉質效果、納米工藝、有清新室內空氣、和隔熱隔音的作用。
二、陶一郎墻紙瓷磚的'賣點：
1、質感的突破，摸得著的細膩。
2、視覺的突破，看得見的層次。
3、空間的突破，洗得掉的煩惱。
三、羅馬利奧的賣點：
1、全瓷通體磚，
2、維多利亞的特點：
①獨具藝術美感的蕾絲紋理，深受女性顧客青睞，
②是現代瓷磚的代表產品，
③有領先的制造工藝，適合用衛生間，背景墻。
四、洞石系列的特點：
1、經典自然的天然石紋，
2、片片紋理不同，
3、質感舒適細膩，適合用客廳，書房，餐廳玄關，走廊等，
4、皮革大師：
①高紡真意大利皮革紋理，有超強，視覺感受，
②質感舒適細膩，瓷磚統一，
③個性化特點突出，適用客廳，書房，電視背景墻，臥室造型。
5、酷石代的特點：
①超經典黑白搭配，符合現代年輕人審美觀，
②紋理簡約充滿現代感張力，適用衛生間廚房，
6、黃金海岸特點：
①顏色深沉張力十足，
②紋理自然簡約有氣勢，適用專賣店，商場，高檔會所餐廳。學了這么多，我相信自己在賣磚的時候就不難了。
以后還要在銷售的過程中慢慢的總結經驗，不斷的學習，這樣離成功就不遠了。
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