經銷商獲獎感言范文
經銷商獲獎感言范文
渠道管理是區(qū)域經理日常工作的重中之重,因而在做年終總結時,這塊的內容非常重要.
1,對經銷商團隊,新開市場,空白市場資料整理.(見圖一)
首先,分析各經銷商所在市場的市場規(guī)模,經銷商現(xiàn)代理的其它品牌,其公司管理,資金周轉,物流倉儲,業(yè)務團隊等資源配置,及如何能最大化調動利用經銷商資源.
其次,要作表列出各經銷商回款貢獻及區(qū)域銷量占比;與各經銷商的客情,管理激勵,配合執(zhí)行進行分析;對客戶對品牌的信心及重視度進行評估;要對區(qū)域內樣板市場或重點市場經驗總結.
由于經銷商大多同時代理多個品牌,對所代理的各個品牌投入的資源是不會一碗水端平的,經銷商的執(zhí)行力及配合度很多時候決定了市場成敗.
2,對直營KA及重點零售客戶進行分析:
做此項分析時要緊緊圍繞終端10要素:合同費用,促銷員,陳列,促銷活動,分銷(條碼,配送,庫存等),價格,利潤,零售額,終端形象建設,贈品物料及助銷道具等進行分析.
值得注意的是,在分析的過程中,要對所在區(qū)域的各KA系統(tǒng)及重點零售網點進行梳理,理整歷年來的供銷合同及當年產生的各項費用,進行財務分析.許多區(qū)域經理往往會因為KA費用投入不合理而銷量不理想,因費用超標而拿不到獎金,所以費用管控是操作KA的重中之重,年底對終端費用進行細致的財務分析很關鍵.
3,對分銷網絡布局及有效網點統(tǒng)計分析.
這本是一種日常工作,但在做年終工作總結時再把各類渠道網點資料分種類,分區(qū)域,分級別從新梳理一遍就會發(fā)現(xiàn)很多新的問題和新思路.
4,對今年全年促銷方案進行總結評估.
評估內容應包括三個方面:首先總結今年的促銷情況,包括特價,套裝,贈品,路演,訂貨會,鋪貨行動等方面;其次,根據明年的渠道拓展目標,設計出明年的渠道網絡架構圖,制定相應的渠道推廣方案;第三,根據各KA全年促銷檔期表制定出明年的促銷計劃.
要素三:團隊管理措施
團隊管理措施應包括三個方面:
第一,現(xiàn)有業(yè)務團隊組織架,分工協(xié)作及崗位職責.
第二,屬下員工當年的突出成績及工作表現(xiàn)點評,人員晉升或調整計劃.
第三,團隊日常行政管理,表單跟進,培訓提升等方面進行總結.
要素四:競品表現(xiàn)及應對措施
知已知彼才能百戰(zhàn)百勝,作為區(qū)域經理必須時常關注競品動態(tài),在做工作總結時附加上競品動態(tài)分析及區(qū)域市場戰(zhàn)術調整建議會使工作總結顯得更專業(yè).
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