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房地產(chǎn)公司績(jī)效考核方案（精選6篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)公司績(jī)效考核方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)公司績(jī)效考核方案 1
一、考核目的
1.1直接目的是客觀地分析和評(píng)價(jià)員工工作職責(zé)的履行和工作實(shí)際的效果，提供真實(shí)可靠的人力資源管理和開(kāi)發(fā)的相關(guān)數(shù)據(jù)，并且根據(jù)考核結(jié)果正確實(shí)施獎(jiǎng)懲，合理配置人力資源，全面提升員工績(jī)效，保障公司的可持續(xù)發(fā)展；
1.2采用目標(biāo)管理體系，公司制訂總發(fā)展目標(biāo)，然后分級(jí)分解的管理辦法；
二、考核原則
2.1絕對(duì)考核原則：以工作任務(wù)和工作目標(biāo)為依據(jù)，按照崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工的工作行為進(jìn)行考核，而非人與人之間的對(duì)比考核。
2.2分析考核原則：按崗位職能設(shè)置考核要素和考核重點(diǎn)逐項(xiàng)進(jìn)行考核，而不是對(duì)人進(jìn)行模糊的整體評(píng)價(jià)。
2.3一個(gè)主體原則：采用一個(gè)主管考核的辦法，并以主管和下屬共同確認(rèn)的考核結(jié)果為依據(jù)。
2.4一個(gè)輔助原則：?jiǎn)T工和部門(mén)經(jīng)理的最終考核結(jié)果受部門(mén)整體考核結(jié)果影響。
三、考核組織
3.1公司成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組，由總裁辦成員組成，日常辦公設(shè)在企管部，由企管部績(jī)效主管具體承辦。
3.2各部門(mén)對(duì)考核評(píng)價(jià)有不同意見(jiàn)，可以直接向總裁辦書(shū)面申明，由總裁辦裁決。
四、考核方式
4.1采用通用評(píng)價(jià)和崗位職責(zé)評(píng)價(jià)法對(duì)員工進(jìn)行考核，并結(jié)合目標(biāo)管理法（部門(mén)整體工作目標(biāo)達(dá)成情況）對(duì)部門(mén)進(jìn)行考核。
4.2員工考核由主管上級(jí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，再結(jié)合部門(mén)考核結(jié)果確定員工最終考核結(jié)果；
4.3根據(jù)公司下達(dá)的季度工作目標(biāo)分解表建立部門(mén)工作目標(biāo)，由直接領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門(mén)工作目標(biāo)達(dá)成情況考核并結(jié)合相關(guān)聯(lián)部門(mén)的評(píng)價(jià)確定最終考核結(jié)果。
4.4采用季度考核和年終考核。
五、考核內(nèi)容
5.1員工主要考核內(nèi)容：
專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作能力，崗位職責(zé)的履行，部門(mén)職責(zé)的履行。
5.2部門(mén)主要考核內(nèi)容：
部門(mén)工作目標(biāo)完成情況， 部門(mén)合作協(xié)調(diào)關(guān)系。
5.3高層領(lǐng)導(dǎo)考核：
以所管轄部門(mén)考核結(jié)果為準(zhǔn)，主管多個(gè)部門(mén)的按照考核評(píng)均分計(jì)算。
六、考核程序
6.1作為季度和年度考核的依據(jù)，員工每周應(yīng)向上級(jí)主管提交工作周志，主管閱后評(píng)價(jià)并簽字，并記載相關(guān)信息作為下屬季度考核依據(jù)。
6.2季度終結(jié)進(jìn)行考核時(shí)，部門(mén)主管根據(jù)所記載信息和員工工作目標(biāo)完成情況，填寫(xiě)《員工考核表》打分并簽字，然后交企管部。部門(mén)主管的考核表由主管領(lǐng)導(dǎo)考核。
6.3部門(mén)每周五填寫(xiě)《部門(mén)周工作目標(biāo)考核表》，并確保與主管上級(jí)溝通完畢，每季度填寫(xiě)《部門(mén)季度工作目標(biāo)考核表》，然后交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核評(píng)價(jià)；
6.4各部門(mén)考核表打分完畢，交企管部統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果經(jīng)員工和部門(mén)簽字確認(rèn)，然后造表發(fā)放季度考核工資。
七、考核注意事項(xiàng)
7.1員工季度考核工作由企管部組織。考核結(jié)果由被考核者與主管上級(jí)共同完成，即每次考核時(shí)，被考核者的直接上級(jí)必須與被考核者進(jìn)行至少一次的溝通。部門(mén)考核由企業(yè)管理部組織，并進(jìn)行相關(guān)溝通和統(tǒng)計(jì)工作。
7.2各部門(mén)于每季度的第一個(gè)月4號(hào)前將上季度每個(gè)員工的考核量表及部門(mén)考核表交至企業(yè)管理部，由企業(yè)管理部完成對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。
7.3企業(yè)管理部于6號(hào)前將每個(gè)員工上季度根據(jù)考核分?jǐn)?shù)報(bào)至財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部將在8號(hào)前將績(jī)效工資發(fā)給員工。
八、考核表
8.1考核工作使用公司企業(yè)管理部統(tǒng)一印制的考核表。
8.2考核表的考核標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)管理部根據(jù)部門(mén)應(yīng)履行的'職能和員工所需能力和崗位職責(zé)制定。
8.3考核表的統(tǒng)計(jì)工作，崗位責(zé)任評(píng)價(jià)尺度和目標(biāo)管理考核采用百分制計(jì)算， 員工最終考核成績(jī)＝個(gè)人考核分×80%＋部門(mén)考核分×20%；部門(mén)負(fù)責(zé)人考核成績(jī)＝個(gè)人考核分×50%＋部門(mén)考核分×50%。
九、考核結(jié)果
9.1如果對(duì)考核結(jié)果不滿(mǎn)，可以在接到結(jié)果之日起2日內(nèi)向企業(yè)管理部提出書(shū)面投訴，逾期不提出異議視為同意。對(duì)于投訴，由企業(yè)管理部及投訴者上級(jí)針對(duì)其投訴內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查、協(xié)商解決，必要時(shí)由總裁辦公會(huì)最終裁決。
9.2年終考核時(shí)，考核結(jié)果為季度考核分?jǐn)?shù)的平均數(shù)，即年度考核分?jǐn)?shù)=∑季度考核分?jǐn)?shù)÷4
十、考核責(zé)任
10.1原則上由部門(mén)正職擔(dān)任。部門(mén)負(fù)責(zé)人由主管領(lǐng)導(dǎo)考核。
10.2不能在規(guī)定日期內(nèi)上交的，視為考核者工作失誤，由此引起的績(jī)效工資不能按時(shí)發(fā)放的責(zé)任由考核人承擔(dān)。企業(yè)管理部有權(quán)對(duì)未按時(shí)送達(dá)考核表的考核人處以罰款，罰款金額為其績(jī)效工資的10%。
十一、發(fā)放
11.1績(jī)效工資占工資總額的20%，季度考核工資額＝月績(jī)效工資×考核分?jǐn)?shù)%×3
11.2考核期內(nèi)不發(fā)放績(jī)效工資，考核期終結(jié)時(shí)，按照季度考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效工資，績(jī)效工資隨同每季度最后一個(gè)月的工資發(fā)放。
評(píng)分表
考核得分 對(duì)應(yīng)核發(fā)績(jī)效工資
60－100 60－100%
59以下 不發(fā)放績(jī)效工資
十二、附則
12.1本制度自2003年10月1日開(kāi)始實(shí)施；
12.2試運(yùn)行期限為2003年第四季度；
12.3本制度由企業(yè)管理部負(fù)責(zé)解釋。
十三、支持性文件
13.1、員工工作周志
13.2、部門(mén)周（季度）工作目標(biāo)考核表
13.3、各部門(mén)職責(zé)和員工崗位規(guī)范
13.4、公司目標(biāo)管理體系
十四、附錄
14、1、考核樣表
房地產(chǎn)公司績(jī)效考核方案 2
銷(xiāo)售人員因崗位特殊性，其考核主要體下在工作業(yè)績(jī)方面。銷(xiāo)售人員參與公司月度、年度考核和項(xiàng)目銷(xiāo)售提成考核。
一、公司考核
月度績(jī)效考核、年度考核考核形式與公司其他員工一致，銷(xiāo)售人員以其基本獎(jiǎng)金、年功獎(jiǎng)金以外獎(jiǎng)金（不含銷(xiāo)售提成）參與考核。
二、項(xiàng)目銷(xiāo)售提成考核
（一）在保證公司既定的銷(xiāo)售均價(jià)的前提下，根據(jù)完成任務(wù)比率分為以下幾個(gè)檔：
1.銷(xiāo)售任務(wù)完成50%以下，考核系數(shù)為0.5；
2.銷(xiāo)售任務(wù)完成50%（含）-80%，考核系數(shù)為0.6；
3.銷(xiāo)售任務(wù)完成80%（含）-90%，考核系數(shù)為1.0；
4.銷(xiāo)售任務(wù)完成90%（含）-100%（含），考核系數(shù)為1.1；
5.銷(xiāo)售任務(wù)完成100以上，考核系數(shù)為1.2。
（二）在銷(xiāo)售均價(jià)和任務(wù)完成的前提下：
1.給予銷(xiāo)售經(jīng)理考核期內(nèi)銷(xiāo)售額萬(wàn)分之七提成；
2.給予案場(chǎng)主管、案場(chǎng)助理考核期內(nèi)銷(xiāo)售額千分之二提成；
3.給予高置顧問(wèn)、置業(yè)顧問(wèn)千分之一提成。
4.在保證任務(wù)完成100%的前提下，銷(xiāo)售均價(jià)超出公司既定銷(xiāo)售均價(jià)，給予置業(yè)顧問(wèn)超出部分銷(xiāo)售額千分之三的提成。
計(jì)算公式為：銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售額×提成比率×考核系數(shù)
（三）說(shuō)明
1.公司客戶(hù)或抵工程款的客戶(hù)
1）未通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)介紹成交的公司或抵工程款的客戶(hù)無(wú)銷(xiāo)售提成，但可算為銷(xiāo)售部人員的銷(xiāo)售指標(biāo)參與目標(biāo)考核。
2）通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)介紹成交的公司或抵工程款的.客戶(hù)按自行開(kāi)發(fā)的客戶(hù)發(fā)放提成。
2.公司員工介紹客戶(hù)
1）未通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)成交的公司員工介紹的客戶(hù)，提成按自行開(kāi)發(fā)的客戶(hù)的提成金額一次性發(fā)放給公司員工。置業(yè)顧問(wèn)無(wú)銷(xiāo)售提成，但可算為銷(xiāo)售部人員的銷(xiāo)售指標(biāo)參與目標(biāo)考核。
2）通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)介紹成交的公司員工介紹的客戶(hù)，提成按自行開(kāi)發(fā)的客戶(hù)的提成金額按7（公司員工）：3（置業(yè)顧問(wèn)）比例一次性發(fā)放。
3.退換房結(jié)算原則
1）退房：客戶(hù)全款到位后退房發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效處理，提成獎(jiǎng)金不予結(jié)算；若獎(jiǎng)金已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆獎(jiǎng)金在下月提成獎(jiǎng)金時(shí)予以扣除或退回；
2）換房：根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；已發(fā)獎(jiǎng)金大于換房后的實(shí)際提成獎(jiǎng)金，在下月提成獎(jiǎng)金中扣除；已發(fā)獎(jiǎng)金小于換房后的實(shí)際提成獎(jiǎng)金，在下月提成獎(jiǎng)金中予以補(bǔ)足。
房地產(chǎn)公司績(jī)效考核方案 3
生技室xx年上半年期間主要進(jìn)行了以下大型工作：
1、變電站工作：新建110kv甘蔭塘變。110kv惠水變綜自改造。110kv龍港變綜自改造。110kv雷公灘變擴(kuò)建改造。110kv邊陽(yáng)變擴(kuò)建改造。110kv衛(wèi)城變35kv擴(kuò)建工程。35kv新店變?cè)鋈莞脑臁?5kv犁倭變改造。35kv暗流變改造。
2、ttu安裝：一體式：960臺(tái)。
分體式：197臺(tái)。
無(wú)功補(bǔ)償：49臺(tái)。
3、110kv以下的線路在這半年的時(shí)間里共辦理停電工作四十多條次。
4、其他工作：培訓(xùn)中心道路改造工程。
在這半年的時(shí)間里，生技室在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的'正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心、支持下，在相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合下，團(tuán)結(jié)一致、繼續(xù)以飽滿(mǎn)的熱情和積極的工作態(tài)度認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，為確保電力系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行做出了自己的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)公司績(jī)效考核方案 4
在開(kāi)展生產(chǎn)工作的同時(shí)，生技室安全工作沒(méi)有放松，始終秉承生產(chǎn)，安全兩手抓，兩手都要硬的原則。按時(shí)按質(zhì)完成班組的各項(xiàng)安全日常工作，如周安全會(huì)，工作票的統(tǒng)計(jì)，各種安全總結(jié)等，積極進(jìn)行春季、秋冬季安全大檢查和各項(xiàng)安全專(zhuān)項(xiàng)檢查，并結(jié)合日常安全性評(píng)價(jià)，積極響應(yīng)我局開(kāi)展安全性評(píng)價(jià)工作的指示，積極開(kāi)展安全性評(píng)價(jià)工作，進(jìn)一步鞏固了我們生技室的安全基礎(chǔ)
回顧xx上半年工作中生技室安全工作，是取得了一些成績(jī)，但也出現(xiàn)了一些問(wèn)題：
1、在春季安全大檢查和安全性評(píng)價(jià)工作中，生技室積極參加局和車(chē)間的各項(xiàng)安全活動(dòng)，但安全管理書(shū)面記錄不夠規(guī)范，不夠全面、未能真實(shí)地反映班組安全活動(dòng)開(kāi)展情況等現(xiàn)象。在車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)、安全員對(duì)班組安全活動(dòng)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們生技室的安全活動(dòng)開(kāi)展、安全記錄逐步規(guī)范化，并對(duì)以前的安全管理工作進(jìn)行了系統(tǒng)的整改和加大了班組安全管理的力度。
2、生技室在今年的工作中，相關(guān)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的時(shí)間不是很多，由于工作原因，有時(shí)一天可能會(huì)到幾個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)或到局相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)工作，所以不能對(duì)每一個(gè)工程進(jìn)行全場(chǎng)監(jiān)督、指導(dǎo)。通過(guò)全室工作人員認(rèn)真分析、討論，今后若在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題如不能親自監(jiān)督
整改的，在離開(kāi)之前一定要對(duì)工作人員交代清楚，并做好記錄，當(dāng)天工作結(jié)束后再次詢(xún)問(wèn)班組長(zhǎng)，問(wèn)題是否解決?做到心中有數(shù)。根據(jù)以往所發(fā)生的事故，從分析下來(lái)，主要的不是技術(shù)問(wèn)題，而是每一個(gè)施工人員的責(zé)任心，如果在施工中發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)問(wèn)題就能即時(shí)進(jìn)行更正，則可能避免發(fā)生安全事故。
第三：基礎(chǔ)管理工作：
管理的目標(biāo)就是要通過(guò)一些制度和手段，使職工發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，減少缺點(diǎn)，管理上做了以下一些工作：
1、特別強(qiáng)調(diào)工作中的有章可詢(xún)，比如，我們工作票的簽發(fā)每一項(xiàng)都參照工作票管理制度。到現(xiàn)場(chǎng)去參加班組的工作時(shí)也特別強(qiáng)調(diào)工作票的執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮生技室職工的相互監(jiān)督提醒作用，利用“五個(gè)一”活動(dòng)這樣一個(gè)載體，到達(dá)安全工作的目的。
3、加大班組基礎(chǔ)建設(shè)的力度，在工作很繁忙的前提下，我們各負(fù)其責(zé)，使生技室的基礎(chǔ)建設(shè)納入了日常工作，防止了年終突擊搞班組建設(shè)的窘境。
4、培訓(xùn)工作要加強(qiáng)，充分領(lǐng)悟局關(guān)于建立學(xué)習(xí)型組織的`精神。
第四：總結(jié)：
今后的工作中，生技室將進(jìn)一步深化管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化，要徹底改變過(guò)去的不足，掌握控制的發(fā)展趨勢(shì)，提高生技室管理水平。此外，我們還將嚴(yán)格遵循電力生產(chǎn)的安全法則，在今后的工作中繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，對(duì)每天每項(xiàng)工作做好危險(xiǎn)點(diǎn)分析及控制措施，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理，出色完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)
房地產(chǎn)公司績(jī)效考核方案 5
一、績(jī)效考核的目的
（一）促進(jìn)積極、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化，有效地引導(dǎo)員工的職業(yè)價(jià)值觀。
（二）增進(jìn)溝通，促進(jìn)員工成長(zhǎng)。
（三）完善公司的成果分配體系，充分激勵(lì)員工的工作熱情，激發(fā)企業(yè)內(nèi)部的活力。
（四）為人員培訓(xùn)需求、人才培養(yǎng)、人員任用等提供客觀的'依據(jù)。
二、績(jī)效考核的原則
公正合理全面考察及時(shí)反饋幫助改進(jìn)
三、績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則
公司績(jī)效考核的對(duì)象為公司總經(jīng)理以外的職員，具體考核實(shí)施辦法如下：
（一）考核人
依照總經(jīng)理辦公室發(fā)布的考核對(duì)應(yīng)關(guān)系執(zhí)行（見(jiàn)附件）。
（二）考核周期
每季度考核一次（被考核人需每月上報(bào)月度計(jì)劃，但不做考核。季度計(jì)劃由月度計(jì)劃組成。入司一年內(nèi)的新職員在部門(mén)內(nèi)部進(jìn)行月度考核，考核結(jié)果部門(mén)留底并送總經(jīng)理辦公室核查與備案）。
（三）考核流程和種類(lèi)
考核流程：考核人每月初匯總被考核人上月的月度計(jì)劃完成情況并報(bào)總經(jīng)理辦公室，季度末由被考核人根據(jù)月度計(jì)劃完成情況填寫(xiě)季度考核表并由考核人進(jìn)行考核，考核人將考核結(jié)果送總經(jīng)理辦公室核查與備案，由總經(jīng)理辦公室將考核結(jié)果反饋給考核人及被考核人。
（四）考核的依據(jù)
考核的依據(jù)是公司發(fā)布的全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指導(dǎo)下對(duì)公司計(jì)劃進(jìn)行分解的個(gè)人季度工作計(jì)劃，有關(guān)的會(huì)議決議，公司的各項(xiàng)制度和規(guī)范等等。個(gè)人月度工作計(jì)劃，作為考核指標(biāo)的基本內(nèi)容，由考核人和被考核人共同確定填寫(xiě)，由總經(jīng)理辦公室核查。
公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理需要在各季度工作開(kāi)展之前制訂并提交個(gè)人季度工作計(jì)劃，其考核依據(jù)為個(gè)人季度工作計(jì)劃的完成情況；
部門(mén)第一負(fù)責(zé)人的業(yè)績(jī)考核依據(jù)為部門(mén)季度工作計(jì)劃的完成情況。部門(mén)第一負(fù)責(zé)人以下職員的業(yè)績(jī)考核依據(jù)為個(gè)人季度工作計(jì)劃完成情況。
（五）考核指標(biāo)說(shuō)明：
1、業(yè)績(jī)指標(biāo)考核（占70%權(quán)重）：
業(yè)績(jī)指標(biāo)考核是考核員工的工作業(yè)績(jī)，包括完成工作的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、綜合因素指標(biāo)。
2、行為指標(biāo)考核（占30%權(quán)重）：
（1）非部門(mén)第一負(fù)責(zé)人：核心職能（敬業(yè)精神、合作意識(shí)、創(chuàng)新表現(xiàn)、進(jìn)取精神、工作紀(jì)律）。
（2）部門(mén)第一負(fù)責(zé)人：管理職能（團(tuán)隊(duì)建設(shè)、輔導(dǎo)下屬、授權(quán)管理、決策能力、創(chuàng)新能力）。
3、考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)應(yīng)分值、等級(jí)和人數(shù)比例
（1）非部門(mén)第一負(fù)責(zé)人考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)應(yīng)分值、等級(jí)和人數(shù)比例（見(jiàn)表一）。
對(duì)應(yīng)分值(X)占部門(mén)人考核等級(jí)數(shù)的比例（參考值）1.2-1.310%評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)不僅完全達(dá)到要求，還有超出上級(jí)預(yù)期的業(yè)績(jī)；完全可以作為從事相似工作的職員（或同級(jí)別職員）的典型表率。達(dá)到了全部要求，沒(méi)有出現(xiàn)失誤或不合適的地方，領(lǐng)導(dǎo)很放心。基本達(dá)到各項(xiàng)要求，沒(méi)有重大失誤，偶爾需要領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，總體效果合乎要求。離各種要求有一定差距，需要領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地指導(dǎo)，總體效果一般但尚可接受。比較難達(dá)到相關(guān)要求，總體效果不好，迫切需要提高。X≥8578≤X
（2）部門(mén)第一負(fù)責(zé)人考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)應(yīng)分值、等級(jí)（見(jiàn)表二）。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)分值考核等級(jí)X≥8578≤X
表二4、績(jī)效考核表的使用
（1）A類(lèi)績(jī)效考核評(píng)議書(shū)：適用于有下屬的職員。
（2）B類(lèi)績(jī)效考核評(píng)議書(shū)：適用于沒(méi)有下屬的職員。
（六）關(guān)于考核等級(jí)的特別規(guī)定：
1、對(duì)非部門(mén)第一負(fù)責(zé)人的特殊規(guī)定。
（1）員工若因自身原因未完成部門(mén)季度工作計(jì)劃中的任務(wù)，當(dāng)季度考核等級(jí)不高于1.0。
（2）以下情況之一一經(jīng)確認(rèn)，當(dāng)季度考核等級(jí)將根據(jù)問(wèn)題嚴(yán)重性，在正常評(píng)分的基礎(chǔ)上，降低0.1—0.2不等：
房地產(chǎn)公司績(jī)效考核方案 6
(一)分配方案
1、分配原則
按照多勞多得的分配原則，月基本工資與出勤天數(shù)掛溝，每月按26天考核。績(jī)效工資與月績(jī)效分?jǐn)?shù)掛鉤，績(jī)效考核主要評(píng)價(jià)日常做市場(chǎng)、做營(yíng)銷(xiāo)、做品牌、做管理、做服務(wù)的情況；提成與回款業(yè)績(jī)掛鉤；團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金與省區(qū)全年計(jì)劃的落實(shí)以及市場(chǎng)管理水平掛鉤。
2、收入分配辦法
(1)收入的組成
月工資+績(jī)效工資+提成+團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金
(2)月工資、績(jī)效工資、年獎(jiǎng)金的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)：
大區(qū)副總年計(jì)劃指標(biāo)月工資績(jī)效工資銷(xiāo)售提成比例年獎(jiǎng)金
2000萬(wàn)0.5%80000
省區(qū)經(jīng)理年計(jì)劃指標(biāo)月工資績(jī)效工資銷(xiāo)售提成比例團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金
一檔600萬(wàn)以上%40000
業(yè)務(wù)經(jīng)理月工資績(jī)效工資銷(xiāo)售提成比例
一檔200萬(wàn)%
(3)考核發(fā)放辦法
①月工資考核發(fā)放辦法
月工資與當(dāng)月出勤天數(shù)掛鉤，每月按28天計(jì)算。出勤天數(shù)達(dá)到28天發(fā)全額工資，缺勤則按月基本工資÷28天×缺勤天數(shù)扣減相應(yīng)工資。
②績(jī)效工資發(fā)放辦法
績(jī)效工資與績(jī)效考核分?jǐn)?shù)掛鉤：月績(jī)效評(píng)分90分及以上，發(fā)全額績(jī)效工資，月績(jī)效評(píng)分90分以下，按月績(jī)效考核分的百分比發(fā)工資。
③提成考核發(fā)放辦法
獎(jiǎng)金按月銷(xiāo)售收入比例計(jì)提，省區(qū)經(jīng)理按季度發(fā)放銷(xiāo)售提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按月度發(fā)放銷(xiāo)售提成；大區(qū)副總和省總對(duì)區(qū)域月度收入的劃分必須堅(jiān)持公平，公開(kāi)，公正的原則，事后報(bào)公司財(cái)務(wù)部備案。按產(chǎn)品類(lèi)別，市場(chǎng)領(lǐng)域，地區(qū)狀況分別如下：
華北大區(qū)：
省區(qū)經(jīng)理為銷(xiāo)售收入的1%
業(yè)務(wù)經(jīng)理為銷(xiāo)售收入的2%
注：
A.提成與未達(dá)賬掛鉤考核。
B營(yíng)銷(xiāo)人員年終指標(biāo)完成率按全年累計(jì)指標(biāo)考核。
④年獎(jiǎng)金考核發(fā)放辦法
A.營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)副總年獎(jiǎng)金兌現(xiàn)辦法：提成按完成總金額發(fā)放，完成全年收入計(jì)劃，發(fā)足額獎(jiǎng)金；年計(jì)劃完成60%及以上的，年獎(jiǎng)金按完成比例予以?xún)冬F(xiàn)；年計(jì)劃指標(biāo)完成率未達(dá)到50%，無(wú)年獎(jiǎng)金。
B.團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金的`兌現(xiàn)辦法：以省區(qū)為單位，完成年收入計(jì)劃，發(fā)足額資金；年計(jì)劃完成60%及以上的，年獎(jiǎng)金按完成比例予以?xún)冬F(xiàn)；年計(jì)劃指標(biāo)完成未達(dá)到50%，無(wú)團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金。團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金重在鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)整體的協(xié)作能力，獎(jiǎng)金為區(qū)域團(tuán)隊(duì)共同分享，由省區(qū)經(jīng)理配合大區(qū)副總進(jìn)行分配。
C.副總年獎(jiǎng)金與團(tuán)隊(duì)年獎(jiǎng)金的發(fā)放除滿(mǎn)足上述條件外，還應(yīng)該符合公司財(cái)務(wù)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制比例，管理區(qū)年銷(xiāo)售毛利率為負(fù)數(shù)者，年獎(jiǎng)金一票否決
(二)績(jī)效考核
1、考核標(biāo)準(zhǔn)
收入指標(biāo)完成情況，綠化工程實(shí)施情況，重點(diǎn)客戶(hù)培養(yǎng)情況。"五做"落實(shí)情況等(詳見(jiàn)月績(jī)效考核表)，績(jī)效考核分?jǐn)?shù)與當(dāng)月績(jī)效工資掛鉤。
(1)大區(qū)副總與省區(qū)經(jīng)理考核內(nèi)容
A、隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)完成情況，占30%；
包括：隊(duì)伍成長(zhǎng)合格率是否達(dá)80%。市場(chǎng)人才布局情況人才培養(yǎng)的管理方法與手段等
B、收入指標(biāo)及其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，占40%
包括：銷(xiāo)售收入，人均收入，費(fèi)用率和利潤(rùn)率指標(biāo)完成情況。
C、市場(chǎng)"五做"完成情況，占30%；
做營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)規(guī)劃情況，價(jià)格體系和渠道政策，分銷(xiāo)和工程策劃方案情況。
做市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，"綠化工程"落實(shí)及培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)大客戶(hù)的情況等。
做服務(wù)：售后服務(wù)體系建立，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)合格率，經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)合格率及工程安裝規(guī)范率情況等。
做管理：工程報(bào)務(wù)情況，合同規(guī)范情況，財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況等。
做傳播：企業(yè)形象統(tǒng)一，規(guī)范情況，廣告費(fèi)用支出執(zhí)行情況，傳播方案的制定執(zhí)行情況等。
2、考核程序
在三級(jí)管理體系中各級(jí)打分，大區(qū)副總對(duì)省區(qū)經(jīng)理考核，省區(qū)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理考核，考核分?jǐn)?shù)統(tǒng)一由駐外會(huì)計(jì)匯總，并于每月3號(hào)之前上交市場(chǎng)服務(wù)部。各級(jí)管理人員要在次月將績(jī)效考評(píng)詳情發(fā)于被考評(píng)人員，考評(píng)分?jǐn)?shù)要體現(xiàn)公正、實(shí)事求是的原則。
(備注：報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則、工資與績(jī)效的發(fā)放細(xì)則由財(cái)務(wù)部門(mén)制定相關(guān)文字性說(shuō)明)
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