渠道主管崗位說明書

時間：2020-11-18 09:42:13 崗位說明書我要投稿

渠道主管崗位說明書范文

　　一、崗位標識信息

渠道主管崗位說明書范文

　　崗位名稱：渠道主管

　　崗位編碼：

　　工資等級：

　　直接下級：銷售專員

　　直接上級：銷售副總經理

　　隸屬部門：銷售部

　　二、崗位工作概述

　　渠道主管的主要職責在于統籌進行渠道營銷工作，準確掌握渠道動態信息，維護渠道秩序，以支持市場的穩定和銷售任務的達成。

　　三、工作職責與任務

　　1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。

　　2、執行公司制定的'渠道銷售政策。

　　3、確定區域的渠道政策及價格體系策略。

　　4、完成所負責地區銷售目標和促銷目標。制定區域銷售任務分解方案，統計每月、每季區域銷量，做出總結分析。

　　5、選擇、拓展區域內分銷網絡，包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。

　　6、管理、監控區域內分銷網絡，包括代理商的市場銷量和價格體系;為代理商制定提貨計劃，監督代理商的商務操作;

　　7、提升代理商的經營理念，提高代理商的經營管理水平來達到銷售目標。

　　8、定期與代理商進行溝通協調工作，維護渠道的穩定性，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

　　9、對所負責的區域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃，按公司統一要求監督市場活動執行情況和促銷完成情況。

　　10、協助處理呆帳、壞帳、調價等事宜。

　　11、對代理商進行產品、促銷活動以及其要求的培訓。

　　12、對所負責的區域出現的各種問題及時上報并提出解決方案。

　　13、遵守公司制度以及部門工作規范;按時上交各種工作報表。

　　14、積極與其他部門進行溝通與協調，做好部門間的協助工作。

　　15、完成上級領導交辦的其他工作。

　　四、工作績效標準

　　1、完成所負責地區銷售目標和促銷目標;

　　2、完善區域內分銷網絡，渠道相對穩定;

　　3、沒有呆賬或死賬發生;

　　4、圓滿執行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

　　五、崗位工作時間

　　在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

　　六、崗位工作環境

　　在公司內工作，溫度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經常外出接觸代理商。

　　七、知識及教育水平要求

　　1、市場營銷知識;

　　2、渠道營銷管理知識;

　　3、產品動態及行業知識;

　　4、公司產品及技術應用方面的知識;

　　5、經濟合同、財務知識;

　　6、計算機基礎知識及常用軟件知識。

　　八、崗位技能要求

　　1、熟悉公司產品、行業知識;

　　2、具備良好的人際交往能力、溝通能力;

　　3、計劃與組織能力;

　　4、解決問題能力;

　　5、化解沖突能力;

　　6、人際溝通技巧;

　　7、團隊建設能力;

　　8、較強的口語表達能力;

　　9、對市場有敏銳的觀察力。

　　九、工作經驗要求

　　大學專科文化程度，互聯網相關、經濟或市場營銷專業畢業，業績優秀者至少1年以上相關工作經驗。

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