業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作崗位說(shuō)明書(shū)

一、工作概況

所屬部門(mén)： 業(yè)務(wù)部

崗位名稱： 業(yè)務(wù)部經(jīng)理

崗位編號(hào)：YW01

直接上級(jí)： 總經(jīng)理

直接下級(jí)： 市場(chǎng)部經(jīng)理

工作價(jià)值： 主持開(kāi)展業(yè)務(wù)部工作，確保業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成。

工作聯(lián)系： 對(duì)內(nèi)聯(lián)系市場(chǎng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人事行政部；對(duì)外聯(lián)系廣告投放媒體等。

二、職責(zé)說(shuō)明

主要職責(zé)

具體任務(wù)

1. 參與業(yè)務(wù)管理制度建設(shè)

協(xié)同制訂籌建、經(jīng)營(yíng)維護(hù)和撤銷市場(chǎng)部管理辦法及其他業(yè)務(wù)部管理制度，上報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施；根據(jù)實(shí)施情況適時(shí)提出改進(jìn)建議。

2．制訂業(yè)務(wù)部銷售計(jì)劃并組織實(shí)施

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織制訂業(yè)務(wù)部年度銷售計(jì)劃，并分解為市場(chǎng)部月度銷售計(jì)劃和各產(chǎn)品銷售計(jì)劃，上報(bào)總經(jīng)理審批后監(jiān)督執(zhí)行。跟蹤執(zhí)行情況，適時(shí)提出調(diào)整意見(jiàn)。

3. 市場(chǎng)調(diào)查

及時(shí)收集、匯總、分類市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的銷量、廣告投放量等市場(chǎng)信息資料，分析形成月度分析報(bào)告及對(duì)策建議，上報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

4. 督導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查成果，考察新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售前景，分析引入公司銷售渠道的`可行性，上報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施；審核新產(chǎn)品銷售代理合同草案，上報(bào)總經(jīng)理審批。

5．廣告促銷活動(dòng)管理

指導(dǎo)各市場(chǎng)部制訂和實(shí)施廣告促銷活動(dòng)、媒體公關(guān)、廣告設(shè)計(jì)、聯(lián)系廣告公司制作與發(fā)布廣告；協(xié)調(diào)各市場(chǎng)部廣告投放，控制成本，制訂費(fèi)用分配方案，上報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

6. 咨詢管理

指導(dǎo)各市場(chǎng)部配備、培訓(xùn)咨詢員，規(guī)范產(chǎn)品咨詢流程和內(nèi)容；對(duì)咨詢過(guò)程中反映的重大問(wèn)題提出處理意見(jiàn)。

7. 銷售監(jiān)控

收集各市場(chǎng)部每周銷售報(bào)表，匯總后上報(bào)總經(jīng)理審核；收集各市場(chǎng)部每月銷售分析報(bào)告，向總經(jīng)理提交業(yè)務(wù)部銷售分析報(bào)告。

8．銷售組織管理

為各市場(chǎng)部選拔和配備銷售工作人員、開(kāi)展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)；提出對(duì)各市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)、考核等方面的意見(jiàn)。

9. 外部聯(lián)絡(luò)

指導(dǎo)各市場(chǎng)部建立與政府主管部門(mén)、廣告投放媒體等的工作聯(lián)系。

10. 完成總經(jīng)理交辦的臨時(shí)工作任務(wù)。

三、任職資格

學(xué)  歷：

市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)，本科以上學(xué)歷

經(jīng)  歷：

從事區(qū)域營(yíng)銷主管5年以上

能  力：

營(yíng)銷策劃能力，組織能力，協(xié)調(diào)能力

其  他：

熟悉公司業(yè)務(wù)流程與特點(diǎn)