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網絡營銷的重要營銷技巧
隨著互聯網行業的快速發展，網絡營銷也如火如荼的進行中。不管是生產型、貿易型、服務型、技術型都通過使用網絡營銷來消除與客戶之間的時間以及空間的局限性，達到更大的傳播效果和企業銷售收益。以下是小編整理的網絡營銷的重要營銷技巧，歡迎閱讀。
網絡營銷的重要營銷技巧 1
網絡營銷對很多企業的第一感覺是需要一個技術團隊才能來開展工作，所以這一觀念使很多沒有這方面人才的企業望而卻步。其實答案非也，網絡營銷其實就是營銷網絡，把網絡當做一個營銷平臺而已。那么做網絡營銷必須要知道了解網絡的特點和網絡營銷的形式。那目前網絡營銷又包括那幾種形式呢?以下將做詳細介紹：
第一種形式：搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣，因為是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網絡營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優化 (搜索引擎自然排名)、地址欄搜索、網站鏈接策略等。
第二種形式：即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷，是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：
第一種，網絡在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。第二種，廣告，中小企業可以通過IM營銷通訊工具，發布一些產品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業要宣傳的標志。
第三種形式：病毒式營銷
病毒式營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的.原理，在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷(病毒性營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。
第四種形式：BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷，就是“利用論壇這種網絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業品牌、產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網絡營銷活動。BBS營銷就是利用論壇的人氣，通過專業的論壇帖子策劃、撰寫、發放、監測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。
網絡營銷的重要營銷技巧 2
網絡營銷技巧一、戰略論點
對網絡談戰略如同和小孩談理想，不是戰略不宏偉，而是理想太遙遠。
戰略論點揭示的核心思想是中國的網絡目前還處于嬰兒期，還太不成熟，對不成熟的嬰兒談理想是多么遙遠的事情，對于網絡同樣如此。所以，當前的IT業需要少一些戰略，多一些實踐，在實踐中總結，在總結中完善方是正途。
那么沒有了戰略的指導，如何才能保證成功呢?網絡需要的盈利模式，有了清晰的盈利模式，才能做到立意高遠，才能保證成功的最大可能性。
網絡營銷技巧二、盈利模式論點
除非為了純粹的精神追求從事網絡，否則一定要考慮這個問題。談盈利模式不是可恥的，不談盈利模式才是可恥的，連怎么賺錢都不去考慮，如何能保證你的團隊能夠發展，你的付出沒有白費呢?
模式一：眼球模式。以大流量、門戶為代表，人多力量大，首創者張朝陽。其基本著眼點是：網絡有人氣就有顧客，有顧客就有生意的機會。這方面已經通過搜狐、新浪等一大批內容包羅萬象的門戶網站得到了印證。但隨著網絡資源由稀缺到過度，如果不能成為行業門戶，盈利的機會已經越來約小。尤其是對于個人創業型網站來說，如果還企圖和當前門戶寡頭去分一杯羹的話，無疑是螳臂當車。
模式二：內容模式。以內容資訊為主，隨著網頁逐步增多，網絡資源由稀缺經濟變成富余經濟，由賣方市場變成買方市場。在網絡上提供的相同產品和服務越來越多，找到有用的信息已經越來越困難，搜索服務應用而生。由此也可以清晰的看到一個趨勢，網民更關心內容，更關心對自己有價值的信息，并且愿意為對自己有價值的信息付出。網絡經濟由此會逐漸演變為內容經濟、資訊經濟和智慧經濟。
網絡營銷技巧三、速度論點
網絡是速度經濟，技術不是核心競爭力、人才不是核心競爭力、模式不是核心競爭力，唯有速度才是核心競爭力，速度有先發優勢，先發優勢能更快進入用戶的心智模式，充分競爭的結果就是寡頭競爭，所以，一定要使用加速度。
在網絡沒有技術的重大革新之前，只要你想得到的網站都能做得出來。所以技術絕對不是核心競爭力，人才又是中國當前最不缺的，模式是可以隨時模仿的。只要你快，快到能夠形成壟斷，那么你離成功也就不遠了。
但是問題也來了，速度快就一定能夠成功嗎，先驅變先烈在產業界屢見不鮮，電梯論點可以清晰的揭示這個問題。
網絡營銷技巧四、電梯論點
在一個滿員的電梯里，越是后進電梯的，越是有可能在電梯開門時先到達。
電梯論點揭示的核心思想是后發也可以先至。俗話說，早起的鳥兒有蟲吃，那么早起的蟲兒呢?多半被鳥吃的可能性極大。中國第一個推出博客服務的博客中國，結果又如何呢?有好的形式，沒有好的盈利模式，當門戶的屠刀舉起時，只有落得方興東殺無赦的下場。同樣，阿里巴巴已經開始布局第五大戰略群阿里軟件。我相信通過阿里巴巴對中小企業需求的掌握，一定對用友和金碟們是一個比較大挑戰。Apple發布Iphone手機后，手機界為之震驚，MOTO的股票立馬下跌，都深刻的揭示出：快有快的道理，但后發一定有先至的機會。
那么后發如何先至呢?讓龜兔賽跑論點告訴你吧。
網絡營銷技巧五、龜兔賽跑論點
在陸地上，排除兔子睡覺的情況下，烏龜是無論如何也跑不過兔子的，但如果比賽場地在水里呢?
企業大有大的好處，企業小也有小的活法，船小好掉頭便是這個道理。套用一句還算時髦的非原創論點，是藍海戰略。和巨人競爭你必須發現巨人的弱點，然后通過痛擊他的弱點贏得勝利。百度在谷歌一統江湖時是宣稱“百度更懂中文”，贏得了華人網民的'認可。當然后來雅虎宣稱比百度更動中文那就是東施效顰了。淘寶擊敗易趣是通過免費模式擊敗了收費模式。也就是你一定要動的快，同時一定要照準你對手的弱點猛攻。
當你跑贏了，你成為市場的領導者，同樣也將成為無數后來者企圖超越的對象，怎么辦?提早建立你的市場壁壘吧。
網絡營銷技巧六、市場壁壘論點
草根的市場選擇要做到一大一小：首先要市場足夠小，小到門戶網站不愿意進來;同時市場也要足夠大，大到可以盈利。
網絡草根一定要擯棄眼高手低的心態，不要認為市場小就不為之。塑造競爭壁壘的手段其實很多，但多數適合大公司，不在討論之列。作為網絡草根一定要考慮，即使你成功了，一樣會有新的勢力來挑戰你的地位，網絡最大的優點是其平等精神，網絡沒有權威，人人皆可占山為王。如果你的市場選的足夠好，即便有人近來，頂多也是把蛋糕做大的問題，而不是臥榻之側他人酣睡的概念。
網絡營銷的重要營銷技巧 3
一、寫好價格、標題和描述
吸引客戶點擊主要是3個因素，價格、圖片和標題，所以這三個方面一定要寫好，不會寫的朋友可以多參考同類商品是怎么寫的。
二、與同類網店做友情鏈接
用戶跑到別人網店時，如果沒找到某個產品，而發現你的店和它差不多時，用戶就會點過來找同類產品。網店初期，別人可能因為不理會你，這時就需要你厚著臉皮，誠心誠意的與他們交換，他們還是愿意鏈接你的，畢竟這是網店間的相互宣傳嘛。
三、把名片與商品一同郵寄
名片的宣傳效果比它費用大十幾倍的宣傳單相比，其優點有過之而無不及。給自己設計一張新穎的名片，留下聯系方式和網店地址，在郵寄商品時附帶著送出去，也會帶來意想不到的效果哦。而且很多買家舍不得丟棄，以作售后服務的`一種憑據，同時還有機會展示給別人看。成本低、效果也好，何樂不為?
四、經常更新網店
經常更換頁面會給人一種耳目一新的感覺，淘寶也給了幾套免費的模板供大家選擇，當然最重要的是更新商品信息，如果沒有新的商品或公告，可以來回調換商品的位置、描述和標題，或加入一些新的文字�？傊�，經常更新才會吸引人。
網絡營銷的重要營銷技巧 4
一、你的目的
銷售產品第一條就是要明確自己的目的，你要賣給他產品，要知道你能幫助到對方什么，純粹的營銷，無目的的營銷會使對方反感，所以要以自己的核心目的出發，比如你要向蘇維博欣請教問題，你的目的是讓我們解答，但是如何保證我必須給你解答呢？其實也很簡單，首先自己要抱著請教的心態去給我聊天，如果你一上來就問問題，試想一下我會快速回答你嗎？
二、了解對方
了解對方非常重要，尤其是自己的潛在客戶，他是想買，還是不想買，是一個愛猶豫的人嗎，那么你就要先跟他成為朋友然后成為合作伙伴，讓他了解你，你也進一步的了解他，了解后他不想買也對你產品沒有任何好感，那也沒有關系，至少已經給他留下了一個印象，你是做這個產品的。
三、對方節奏
看對方節奏的意思就是，看他的熱愛程度，有人看中就買，有人看中不買而去參考后再買，做網絡營銷話術皆是如此，懂了對方的節奏后，我們就可以按照這個節奏和他交談……
四、對方模式
了解對方現在的處境，他現在用的什么產品，或者他現在用的什么方法，知道了他的模式后我們開始進入下一步，引導他進入自己的世界！
五、引導
引導對方的話術很多，比如轉移法，向我們做外貿培訓的，我們就會引導外貿人，告訴他培訓和不培訓的區別，本身外貿人就會遇到很多難題，不知道外貿流程啊，不知道如何避免外貿風險啊，經過我們這樣引導，他就會不知不覺向我們請教有關外貿的問題！
六、暗示
暗示和引導差不多，在營銷話術中，要記住，該說的說，不該說的千萬不要說，說了就傷了一個人！比如蘇維智搜，我們去宣傳我們的外貿開發軟件，我們就會暗示外貿人，尋找海外客戶的糾結難題，也是很多外貿人經常頭痛的問題，而現在很多付費的B2B平臺競爭激烈，已經不能滿足外貿人的需求，這樣就進入了軟件時代……
七、高姿態，欲擒故縱
其實在營銷中不要急于成交，一定要把握好潛在客戶的心理，高姿態就是把自己的位置高一些，不要老去求著他購買，你越求他他就越認為你不行，你要反過來讓他求你，你今天給她發一個成功案例，過幾天不理他，然后在過幾天又給他發一個成功案例，他就會感覺你心中還有他，說話中也是如此……
八、平常心，針對銷售，不是所有人都是你的菜
無論網絡營銷還是線下營銷，很多人都是這樣想，想盡一切辦法讓他購買，很多人都聽過“如何把梳子賣給和尚”，所以找對自己的菜，然后還要下一番功夫才可以成功，你見了10個客戶，可能10個客戶都不是你的`菜，他們都不會和你合作，既然對自己沒有好感，不想購買自己的產品，那么自己就離開，強制的營銷是不行的，要擁有平常心，10個都不買，在換下一批，找對自己的菜吃著才香啊！
九、了解產品，針對對方需求
一定要非常熟悉自己的產品，自己的產品能給對方帶來價值不，千萬不要為了利益而夸大其詞，那就騙，不僅自己的道德上出了問題，而且還會失去很多很多的朋友，比如你要向我賣陳安之老師的課程和SEO營銷的課程你說我會買哪個呢？我的需求不是SEO營銷，因為我就在做SEO營銷，陳安之老師的成功學、激勵方法才是我要的，知道對方的需求再去向對方營銷產品是不是很容易成交啊？
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