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淘寶開網(wǎng)店運營技巧大全
當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在大動作進(jìn)入電商行業(yè)之時，電商的潮流你現(xiàn)在才意識到，你是否會覺得有點遲?其實不然，做淘寶什么時候都不晚，重要的是你能不能運營起來，如何開網(wǎng)店?學(xué)會下面三點運營之道，相信大家能做好淘寶。
一、設(shè)定目標(biāo)
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，沒有目標(biāo)就如同一艘在大海上航行沒有方向一樣的船一樣，永遠(yuǎn)達(dá)不到終點。
1、貨品目標(biāo)
做電商如果沒有貨物，你銷售什么呢?貨品是運營一個店鋪的基礎(chǔ)。做店鋪運營之前，你要充分明白，你的店鋪需要什么樣的貨品，要根據(jù)自己的實際情況來制定：引流款、利潤款、形象款、定制款等占比。然后就是店鋪貨品的風(fēng)格選定，選定風(fēng)格之后了解這種風(fēng)格背后的受眾人群，進(jìn)行受眾分析和定位。
2、銷售目標(biāo)
先制定一個整體的年度銷售目標(biāo)，然后將這個大的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，劃分為一個一個的小目標(biāo)，細(xì)分的過程就是目標(biāo)具體化的過程。店鋪的轉(zhuǎn)化率需要流量實現(xiàn)，流量和轉(zhuǎn)化率是成正比的。站內(nèi)和站外都有很多引流工具，當(dāng)然店鋪流量的獲取需要很多具體的技巧。
3、客戶目標(biāo)
客戶是店鋪資金的來源，所以要注重進(jìn)行客戶管理。購買店鋪產(chǎn)品客戶的基本構(gòu)成和購買金額占客服主管都要搞清楚。將這些數(shù)據(jù)交給運營，以便運營及時作出調(diào)整，制定相對完善的會員營銷策略，讓新會員成為老會員，最終成為品牌粉絲。
二、目標(biāo)分析
1、貨品分析
網(wǎng)銷平臺需要上新的類目，其中賣的好的也不會隨便下架的，該上新的也依然上新，因為那些銷量、好評等因素都排在搜索前面。可以吸引很多流量。即便不去推廣這個產(chǎn)品，它的搜索權(quán)重依然很高‘可以給店鋪帶來很大的流量。
2、銷售分析
選好貨品之后，我們從要推廣的所有關(guān)鍵詞的年度、季度流量總和中按照各行業(yè)類目轉(zhuǎn)化率測算出成交額，再取個均值，再加上漲幅的均值，基本就是第二年度的消費市場容積和該詞的漲幅最低均值。然后去思考如何引入流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。寶貝需要高清的圖片和抓人心的關(guān)鍵詞。
3、客戶分析
店鋪都有優(yōu)質(zhì)客戶和普通客戶，對于優(yōu)質(zhì)客戶如何進(jìn)行二次銷售，對普通客戶如何進(jìn)行深度開發(fā)和篩選。劃分好這兩部分客戶進(jìn)行分析，運用不同的方式進(jìn)行維護(hù)。
三、實時優(yōu)化
店鋪要實時進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化標(biāo)題、主圖、詳情頁、關(guān)鍵詞等等，優(yōu)化到最高效最系統(tǒng)，這是很重要的。在優(yōu)化的過程中，要緊緊的抓住年度目標(biāo)，為目標(biāo)而優(yōu)化，而不是為優(yōu)化而優(yōu)化。
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