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經(jīng)紀(jì)人的作用
在現(xiàn)實(shí)生活中，相信有很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)經(jīng)紀(jì)人這一個(gè)職業(yè)，但是大部分人對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的作用與職責(zé)是不清楚的。應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家整理了部分關(guān)于經(jīng)紀(jì)人的資料，歡迎閱讀學(xué)習(xí)。
一、經(jīng)濟(jì)人的作用
經(jīng)紀(jì)人是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)流通，繁榮市場(chǎng)等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。經(jīng)紀(jì)人有別于其他商家的生存方式，以及信息來(lái)源的多樣性，使經(jīng)紀(jì)人在解決商品供求矛盾具有獨(dú)特的功能。具體的講：
社會(huì)關(guān)系多，市場(chǎng)信息靈，辦事效率高，幫助企業(yè)解決供求矛盾，打開市場(chǎng)銷路。
市場(chǎng)體系包括生產(chǎn)資料市場(chǎng)、生活資料市場(chǎng)、科技、人才、勞務(wù)、資金、房地產(chǎn)等市場(chǎng)，都需要一大批經(jīng)紀(jì)人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。
幫助企業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、資金和管理經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大出口貿(mào)易。
促進(jìn)文化體育事業(yè)的繁榮，培育文化市場(chǎng)，豐富人民的生活。
二、經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德
“四必須”
經(jīng)紀(jì)人必須誠(chéng)實(shí)、信用，具有良好的品德;
經(jīng)紀(jì)人必須忠實(shí)保護(hù)客戶的利益;
經(jīng)紀(jì)人必須遵章守紀(jì)，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須符合法律、法規(guī)以及行業(yè)管理的規(guī)定和要求;
經(jīng)紀(jì)人必須業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。
“八不能”
經(jīng)紀(jì)人不能從事或參與涉及國(guó)家專控商品以及涉及國(guó)家機(jī)密的經(jīng)紀(jì)活動(dòng);
經(jīng)紀(jì)人不能從事非法運(yùn)輸、違禁品、假冒偽劣商品的經(jīng)紀(jì)活動(dòng);
經(jīng)紀(jì)人不能從事國(guó)際社會(huì)禁止的經(jīng)紀(jì)活動(dòng);
經(jīng)紀(jì)人不能超越客戶的委托范圍和權(quán)限，越權(quán)進(jìn)行有關(guān)的經(jīng)紀(jì)活動(dòng);
經(jīng)紀(jì)人不能私自設(shè)立和收取帳外傭金或索要額外報(bào)酬;6.經(jīng)紀(jì)人不能承辦或接受能力以外的的經(jīng)紀(jì)活動(dòng);
經(jīng)紀(jì)人不能超越中介服務(wù)地位，進(jìn)行實(shí)物買賣或私下交易;
經(jīng)紀(jì)人不能違反國(guó)家的有關(guān)稅法，進(jìn)行騙稅、逃稅活動(dòng)。
經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成功的十步驟
在國(guó)際經(jīng)紀(jì)業(yè)中，一個(gè)業(yè)務(wù)的成功一般需要十步，需要委托人和經(jīng)紀(jì)人共同合作完成。
三、成功業(yè)務(wù)十步驟：
1、擁有一個(gè)好的理由來(lái)銷售您的業(yè)務(wù)。例如：糟糕的一天或雇員怠工并不是好的理由。同時(shí)，也不要輕易的說(shuō)出一個(gè)價(jià)格，決定銷售您的業(yè)務(wù)。聚焦您的真正的目的，首先要防止買家知道您出售業(yè)務(wù)的原因，找到更多的正當(dāng)?shù)睦碛珊秃侠淼脑颍J(rèn)真的對(duì)待您的買家是為上策。
2、不要等到您不得不出售的時(shí)候才出售您的業(yè)務(wù)，也不要等到您非常忙的時(shí)候來(lái)銷售您的業(yè)務(wù)，最好的銷售時(shí)間是你比較忙的時(shí)候，讓買家能夠看到您的活力。
3、要對(duì)外出的人員保密您的銷售過(guò)程，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人將排除情緒上的東西，做出可靠的商業(yè)決定，這樣做將能為您的業(yè)務(wù)得到一個(gè)更高的價(jià)格，您的經(jīng)紀(jì)人也將堅(jiān)決的保守機(jī)密，以保護(hù)您和您的業(yè)務(wù)。您的經(jīng)紀(jì)人將在以下幾個(gè)方面給以您最大的幫助：
建立一個(gè)公正的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果;
聯(lián)系并說(shuō)服買家;
大概的市場(chǎng)策略;
在不同的買家面前有區(qū)別的顯示您的業(yè)務(wù)及特征;
顯示您的談判技巧;
4、當(dāng)您決定把您的決定告訴您的經(jīng)紀(jì)人之后，您還要將市場(chǎng)的一些信息和您的業(yè)務(wù)，盡可能多的告訴您的經(jīng)紀(jì)人，要正確的對(duì)待您的經(jīng)紀(jì)人，要知道您有什么和將要透露什么。
5、牢記您的市場(chǎng)目標(biāo)，協(xié)助您的經(jīng)紀(jì)人按照原有的步驟一天一天的去實(shí)現(xiàn)，并及時(shí)的回答您的經(jīng)紀(jì)人的問(wèn)題;
6、工作當(dāng)中要精誠(chéng)合作，在買家面前保守好商業(yè)機(jī)密;
7、要經(jīng)常一一個(gè)旁觀者的身份出現(xiàn)在您的場(chǎng)所，這將有利于您的銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
8、盡可能的將您要出售的業(yè)務(wù)包裝的更好一些;
9、價(jià)格是最敏感的，一個(gè)機(jī)敏的買家通常會(huì)以一個(gè)更低的價(jià)格和出價(jià)更低的賣家來(lái)為他自己獲得一個(gè)更低的價(jià)格，此時(shí)您千萬(wàn)不要去刺激出價(jià)低的賣家，您應(yīng)該學(xué)會(huì)如何接近他。
10、記住最成功的交易是創(chuàng)造了一個(gè)雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易。
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