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創業計劃書風險分析與對策模板服裝業
我們公司是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學生。
一、創業者介紹
姓名：薛鳳玲
簡介：我是一名大專在校生，對創業有著濃厚的興趣，獨到的見解，有很強的戰斗力和很高的創意激情，曾多次出去兼職。
二、 創業計劃
1、店面名稱：509服裝店
2、經營宗旨：堅持誠信為本，顧客至上
3、經營形式：股份式
4、經營方式：自主經營
5、主要經營范圍：新余市渝水區新余學院市場
6、經營模式：以自主經營的形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業街大學城開設專業店，充分利用當地的批發商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行推廣，力爭在三年內把店鋪做大做強，進而較快的推動店鋪滾雪球式的發展。
三、市場分析
1.服裝市場：
服裝行業在中國自古以來就是一個大行業，發展至今，隨著政策開放與經濟發展，中國已成為世界服裝加工基地與品牌發展基地。服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業，中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的市場，隨著人們生活水平的提高，國民收入也不斷增長，中國市場將進入精品消費時代。
2.目前市場現狀：
根據我們小組實地調查，新余學院市場目前為止只有一兩店鋪是賣衣服，而且是男款服裝和兒童服裝店。沒有發現有女性服裝店。新余學院市場周邊學校多，卻沒有賣衣服的商場，新余學院市場地理位置優越，未來很有發展潛力。
3.市場容量的發展趨勢：
隨著人們的生活水平的不斷提高，人們對于穿著不只是簡簡單單的要求，追求鮮麗的外表對于他人也是一種尊重。特別是女裝對服裝消費支出會不斷增加，女性更容易跟隨服裝潮流，于是不斷變化選購滿足自身需要的服裝。因為我們面對的是年輕的消費群體，青年人有很強的購買欲，并且要求時尚，追求流行、個性，
又敢于嘗試新事物。新余學院市場周邊院校正在開發，該市場客流量在近幾年內會不斷增加，尤其是地鐵路正在修建，相信建成通車后人氣會更旺。所以我們女性服裝店面銷量將會逐漸壯大。
4.競爭分析：
競爭對手的優勢：
① 創辦較早具有一定的市場經驗和銷售經驗
②供貨渠道有一定保障
競爭對手的劣勢：
① 服裝款式過時
②售貨員服務水平不高
本組優勢：
① 規模小，靈活性強
② 新余學院市場附近學校多，也有不少居民
③ 新余學院市場賣服裝的店面很少，競爭力較小
④ 服裝款式多樣、新穎、時尚、有個性
⑤服裝價位定于中低檔次上，符合周邊院校大學生的消費要求
本組劣勢：
①規模小不易取得消費者信任
②創業經驗不足
③資金上有欠缺
④電子商務對傳統商業模式的沖擊，網購的日益流行
5.市場定位：
①核心消費群鎖定在16——30歲青年女性
②服裝款式多樣、新穎、前衛、時尚
③銷售價格定位于中低檔次，符合青年女性消費
四、市場營銷
1.價格策略：根據市場調查可知，現在消費者能接受的服裝滿意的價格在200元以下，而市場上這個價格的店面又如云，所以我們的競爭很是激烈，我們的進貨和店面都需要我們的投資，而現在又處于冬季，我們的服裝進貨定于秋冬服裝
所以我們定
(1) 進貨價30~50元
(2) 銷售價80~200元
2.產品策略：現在正處于冬季，所以我們的產品選定范圍是秋冬季的服裝為主，以后將會隨季節的不同而銷售不同季節的產品，現在經調查回饋，顧客比較偏好與的服裝類型是休閑服飾和牛仔服飾。而現在的休閑服裝和牛仔累服裝在服裝行業中是處于首選類型，所以我們要競爭對手脫穎而出出的話，我們必須做出我們的特色，而我們頂面選在大學城附近，面對的消費者主要是大學生，在大學生消費中女生占大多數。而女大學生的喜好又主要偏向于新穎靚麗。所以，我們進貨以雜牌單件為主，回來以后自主搭配形成套裝出售，并進一些現成套裝回來共顧客來選擇實現顧客來我們店亦可單件消費，也可自己搭配套裝，也可消費現成套裝，實現消費者來我們店面能買到自己想要的服裝。
3.促銷策略：因為我們主要銷售的是學生的服裝，因此我們對新余學院市場附近大學生服裝消費調查，經過調查分析我們得出一個結論，有百分二十八的學生會選擇在促銷打折的時候去購買服裝。根據這些我們將會對我們的服裝進行打折促銷，具體打折促銷方式如下：
首先：在開業的前三個月我們將進行贈送小禮品、優惠券，還有就是購滿100元可以積分，返現等促銷方式進行銷售。
其次：在節假日我們將會進行購滿100元以上開業進行抽獎，獎項有，一等，代金券，可以兌換現金十元，二等獎，開業兌換現金五元，三等獎，可以加積分50分，五十個積分可以在購物的時候換取2元錢，還有就是在平時購買我們的服裝購滿100元我們會給予100個積分。
最后，在換季的時候我們將會對我們的產品進行打折，買二送一等活動方式進行銷售。
4.進貨渠道：我們主要在南寧各大批發城批量進貨。
五、財務計劃
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