定制營銷理念

定制營銷理念

定制營銷理念是什么？應屆畢業生求職網整理了一個例子，供參考：

鞋業的案例

　　可以說，不僅旅游業，其他行業對個性化營銷的需求也在日益增高。比如一些制鞋企業把市場定位于對鞋有特殊要求的群體，如專業運動員群體，英國的 一家僅有十幾位員工的小公司卻另辟蹊徑，在鞋墊上做文章。可別小看這些不起眼的鞋墊，每雙價格可達190英鎊，比一雙名牌運動鞋都要貴出不少。如果運動員 要訂制，造價更是普通鞋墊的數倍。

　　這家名叫“Sub－4”的公司只有短短4年的歷史，他們綜合各界研究發現，人體并非絕對的對稱，對于專業運動員來說，兩條腿“長短不一”可能更容易受傷，因此，他們研發可調節身體平衡的鞋墊。公司成立之初，每周僅生產10副鞋墊，現在每周也只能生產八九十副。

　　好多人需要個性化的鞋墊，我們95％的客戶是訂制的，其中2％是運動員。運動員訂制我們的鞋墊并不是為了比賽時穿，而是平時訓練時使用，因為我們的鞋墊有助于他們從傷勢中恢復。

　　英國3000米障礙賽運動員斯圖亞特·斯托克斯在進行了5個小時的測試、付出400英鎊之后，擁有了這樣一副鞋墊。他說：“我以前膝蓋有問題，這種傷痛到歲數增長了以后肯定更麻煩。可當我用上"Sub－4"的鞋墊后，身體變得平衡了，兩天后就感覺好了很多。”

　　正如大家所知道的那樣，鞋子中也含有高科技因素。英國達爾康有限公司（Delcam）雖然只有800員工，但他們的客戶遍布全球，一名運動員站 到該公司一臺價值兩萬美元的儀器上幾分鐘之后，他們就可以有針對性地設計、制造出量身訂做的鞋子。可以想象，鞋子的價格必然不菲。不過，為了穿上合腳的鞋 子，為了獲得好成績，不少運動員成了他們的客戶。

　　"定制營銷理念"是市場微觀化發展中的必然產物，它要求產品提供商能夠提供給市場以多種產品的選擇，使消費者"一旦擁有，別無所求"。
 

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