- 相關推薦
保持企業(yè)活下去的4種方法
在面對市場封鎖或其他突發(fā)情況時，公司需要有足夠的財務緩沖期來應對。以下是小編整理的保持企業(yè)活下去的4種方法，希望對大家有所幫助。
保持企業(yè)活下去的4種方法
初創(chuàng)公司倒閉的原因，可不會像合資企業(yè)一樣，他們關門甚至破產往往是因為那些自身缺乏知識，甚至無知的小企業(yè)主。
“如果企業(yè)家真的知道他們做錯了什么，他們可能已經能夠解決這個問題了。”企業(yè)家和商業(yè)演講家Jay Goltz如此告訴《紐約時報》，“可對于大多數(shù)人來說，你問他們問題在哪兒，他們只會簡單否認，或者告訴你他們也不知道。”
不要陷入這個陷阱之中。所以，作為創(chuàng)業(yè)者，學習一下以下的方法，讓你自己擁有一個戰(zhàn)斗的機會，讓你的企業(yè)有機會長久地盈利下去。
1、向客戶證明你的專業(yè)知識。想讓客戶信任你(為你的產品或服務付錢)，那么你就必須證明你是所在行業(yè)的專家。
你可以通過發(fā)博客，發(fā)送消息郵件，參加采訪，通過引人關注的平臺出版相關內容的出版物，也可以做一些相關的信息指南和指導性的視頻，這都會對你的企業(yè)有幫助。
“雖然你不能很快地用這些方式購買到信任，但慢慢地，隨著時間的推移，你就可以免費地建立起信任關系。”商業(yè)顧問Jeffrey Gitomer在博客中如此說。
2、了解可能的風險。所有創(chuàng)業(yè)者都是冒險者。他們需要在創(chuàng)業(yè)中跨越失敗的巨大的信心。但最終讓他們成功的是，算出那些可能會導致你失敗的風險。
你需要做的是，認真研究每個決策的成本和效益，找出其中最壞的情況。制定后備計劃，當然這要依靠一些你信任的顧問，比如你的會計師、銀行、市場營銷顧問、律師和保險代理人。
仔細計劃你的行動，讓每一步都切實有效，并且和你的員工互相合作。這不能避免失敗，但至少一旦失敗發(fā)生，你身邊還會有支持你的人，幫助你決定下步該怎么走，或者下次應該怎樣避免風險。此外，通過這些更為保守的風險，你就會少犯錯誤，消除不良影響，在之前的經濟基礎之上，重新振作起來。
3、知道需要保證多少穩(wěn)定的現(xiàn)金流。如果你創(chuàng)辦一個小公司，有一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流是至關重要的。你需要支付賬單，給員工開工資，還要購買原材料來擴展服務或者生產新的產品，等等。你還需要一份一次性費用和持續(xù)性費用的清單，這樣你才能計算出，要維持日常的正常運轉，需要多少基本的資金。
這里有一個偉大的工具可以用，就是盈虧平衡表，你可以據(jù)此來追蹤利潤，并觀察還應該追加多少資金。在創(chuàng)業(yè)緩慢的初期準備階段，你應該至少保持3-6個月的資金，一直到開始創(chuàng)業(yè)。
4、感謝你的員工。當你雇傭你的員工時，要確保他們真正熱愛你所處的行業(yè)。如果一個面試者是熱情的，而且也對你的企業(yè)和相關行業(yè)有研究，并能問出引人深思的問題，那么他就是一個很好的候選者，而且隨著他的加入，會給公司帶來越來越多的驚人見解。
一旦你雇傭了你的明星團隊，跟其他團隊一樣，要平等對待，信任他們。你要向他們表明，你很欣賞他們的努力，并鼓勵他們創(chuàng)新思想和彼此間的協(xié)作。如果他們的積極建議有效時，你可以果斷采用。如果每個人都在相同的平臺上，而且他們可以暢所欲言，那么你的公司就更有可能茁壯成長。
小企業(yè)可以通過提前思考，規(guī)劃下一步的行動，獲得成功。這對經營小公司是一個挑戰(zhàn)，但在適當條件下，你就可以脫穎而出，成長起來。
企業(yè)活下去的方法
經營定位調整：明確供應鏈角色與位次在統(tǒng)一大市場產業(yè)戰(zhàn)略下，所有企業(yè)均屬于供應鏈體系。企業(yè)需根據(jù)自身屬性（如央企/國企/政府/軍工甲方、行業(yè)平臺總包公司、供應鏈企業(yè)）及價值鏈位置（混改企業(yè)、白手套公司、不可替代服務機構、低端廠家）精準定位。
供應鏈分層：甲方主導資源分配，平臺公司整合需求，供應鏈企業(yè)需區(qū)分技術壁壘型與充分競爭型廠家。
生存策略：低端廠家需通過技術升級或服務差異化提升不可替代性，避免陷入價格戰(zhàn)。
依托供應鏈現(xiàn)金流：定價戰(zhàn)略性調整企業(yè)需摒棄獨立現(xiàn)金流思維，融入供應鏈資金循環(huán)。定價策略需以經營思維替代管理思維，核心原則包括：
合理性三標準：
拉動業(yè)績快速提升；
加速經營周轉率；
快速回收現(xiàn)金流。
成本處理：價格僅覆蓋直接生產成本，不攤銷運營成本，避免因初期投資或沉沒成本導致定價僵化。若企業(yè)破產，所有資產將被迫賤賣，因此現(xiàn)金流回收優(yōu)先于利潤最大化。
全面金融化經營：資產與資本運營升級通過金融手段盤活存量資產，實現(xiàn)輕資產化運營：
資產變現(xiàn)：
銷售合同通過銀行保理貼現(xiàn)；
設備采用融資租賃模式；
項目引入股權投資或內部融資。
經營模式升級：
從產品經營轉向資產經營（如租賃、IP授權）和資本經營（如并購、基金管理）；
構建多元化收入體系，降低對單一業(yè)務的依賴。
政策利用：關注國家金融扶持政策（如低息貸款、稅收優(yōu)惠），降低轉型成本。
經營升級：從產品到生態(tài)的跨越企業(yè)需突破傳統(tǒng)邊界，構建抗風險能力更強的生態(tài)體系：
服務延伸：圍繞核心產品提供增值服務（如數(shù)據(jù)服務、售后維護），提升客戶粘性。
技術壁壘構建：通過研發(fā)投入或產學研合作，形成差異化競爭優(yōu)勢。
靈活組織：采用項目制、平臺化組織架構，快速響應市場變化。
轉型關鍵點：
動態(tài)調整：供應鏈角色與定價策略需隨市場變化持續(xù)優(yōu)化。
風險控制：金融化經營需平衡杠桿率，避免過度負債。
長期視角：技術壁壘構建與生態(tài)布局需長期投入，短期可能犧牲利潤但換取生存空間。
【保持企業(yè)活下去的4種方法】相關文章：
企業(yè)融資估值常用的4種方法09-29
五種方法助你保持創(chuàng)業(yè)持久力12-12
企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資有幾種方法06-20
融資企業(yè)估值的幾種方法06-27
小微企業(yè)信貸將保持增長10-05
直接融資的4種方法08-02
中小企業(yè)融資十二種方法09-24