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開(kāi)一家禮品寄售店也很好
一、市場(chǎng)分析:
中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，每逢到了春節(jié)這一隆重節(jié)日，免不了都會(huì)有“禮”上往來(lái)，如此一來(lái)，你來(lái)我往，很多人家便自己花錢(qián)買(mǎi)了很多禮品送出去了，相應(yīng)的對(duì)方也給自己回了不少禮，再說(shuō)過(guò)節(jié)送的禮品多數(shù)都有保質(zhì)期，比如說(shuō)一些飲料、食品，一是吃喝不了，即使能吃喝了，天天就吃這些回了禮的禮品誰(shuí)又能受得了，再說(shuō)無(wú)論是吃，還是過(guò)期后被扔掉都是一種浪費(fèi)。因此，他們都盼望有人能把他們的這些“禮”換成錢(qián)，在需要“禮”時(shí)再用錢(qián)去買(mǎi)那該有多好啊!鑒于此，如果有心創(chuàng)業(yè)者在春節(jié)期間開(kāi)一家春節(jié)禮品寄售店，通過(guò)寄售禮品提成，一定會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)不錯(cuò)的收益。
二、開(kāi)店建議:
開(kāi)這種店在選址時(shí)應(yīng)選擇在相對(duì)人流量大的地方，比如居民集中區(qū)，這里相對(duì)房租會(huì)便宜一些，當(dāng)然商業(yè)街、大型醫(yī)院住院部附近也是不錯(cuò)的選擇，但在這些地方房租會(huì)相對(duì)要貴很多，門(mén)面不需要太大，有20平方米就可以了，投資不多，前期投資有18000元足夠，房租控制在3個(gè)月最多4500元，如果是自己一人經(jīng)營(yíng)則不需要支付工資，禮品寄售店裝修約需1500元，購(gòu)買(mǎi)擺設(shè)寄售商品的擺架2000元//來(lái)自，自己進(jìn)一些平時(shí)可以銷(xiāo)售的禮品4000元，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等手續(xù)、宣傳，以及流動(dòng)資金6000元。如果這些一切都搞定了，也便可以順利開(kāi)業(yè)了。
三、經(jīng)營(yíng)指點(diǎn):
首先，做禮品寄售生意需要具備很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從業(yè)人員必須有識(shí)別禮品真假的能力，同時(shí)也要清楚自己回收禮品的市場(chǎng)價(jià)格，因此，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)店之前必須對(duì)相關(guān)禮品學(xué)一些最基本的辨別真假知識(shí)，同時(shí)還要對(duì)自己所回收銷(xiāo)售類(lèi)別的禮品的市場(chǎng)行情有一個(gè)全面大致的了解。只有具備了這些必備的條件，開(kāi)店后，才能對(duì)自己所寄售的禮品，做好把關(guān)，不至于讓自己寄售的禮品因是假貨或貨價(jià)高而砸了自己的牌子。目前對(duì)于禮品寄售主要集中在煙、酒、保值期限相對(duì)較長(zhǎng)一些的食用性禮品上，但對(duì)于這些禮品寄售經(jīng)營(yíng)者一定要有一個(gè)很好的定位，一般應(yīng)集中在一些比較好銷(xiāo)的禮品上。
其次，對(duì)于開(kāi)寄售店，在開(kāi)業(yè)之初因經(jīng)營(yíng)者所開(kāi)的店面沒(méi)有多大的名聲，并且是剛開(kāi)始，肯定不會(huì)有貨源。為了避免出現(xiàn)有顧客來(lái)買(mǎi)禮品而沒(méi)有禮品可賣(mài)，出現(xiàn)尷尬，經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)業(yè)之前則需要用自己的資金先行批發(fā)一些禮品，以備顧客前來(lái)挑選和購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然即使禮品寄售店開(kāi)了一段時(shí)間后，已經(jīng)有一些寄售者前來(lái)光顧后，經(jīng)營(yíng)者也還需拿自己的一部分資金對(duì)禮品進(jìn)行補(bǔ)充，如此才會(huì)因禮品寄售店有更多的禮品供顧客選擇，而吸引來(lái)更多的顧客前來(lái)關(guān)顧，從而真正讓禮品寄售店火氣來(lái)。當(dāng)然這種店也可以常年經(jīng)營(yíng)，并且經(jīng)營(yíng)得好的話，還可以擴(kuò)大自己經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目品種，除寄售禮品外，也可寄售服裝、首飾等一些其他商品。
再次，經(jīng)營(yíng)者對(duì)于寄售的禮品，一定要有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，寄售的禮品必須是全新的;九成新則適當(dāng)可以考慮寄售;對(duì)于破損、臟污和成色差的，堅(jiān)決拒收。同時(shí)為避免出現(xiàn)糾紛，對(duì)于客人來(lái)委托寄售的必須要簽訂一份“寄售合同”，并把寄售的一些規(guī)矩，以及寄售后如何分成寫(xiě)進(jìn)去，而對(duì)于禮品的價(jià)格主要由客戶(hù)自定，經(jīng)營(yíng)者有時(shí)也可以給客戶(hù)的定價(jià)提供參考，寄售期最長(zhǎng)三個(gè)月，如果寄售的禮品能在其間賣(mài)出，經(jīng)營(yíng)者則收取傭金，一般定在20%-30%;如果賣(mài)不出，則原物退還，可以適當(dāng)收取3—5元的保管費(fèi)。原則上如果客戶(hù)寄售的禮物比較多，總值達(dá)到100元時(shí)，即通知其過(guò)來(lái)結(jié)賬。
如按上述來(lái)經(jīng)營(yíng)，一則經(jīng)營(yíng)者會(huì)保證自己銷(xiāo)售禮品的質(zhì)量，對(duì)購(gòu)買(mǎi)本店銷(xiāo)售禮品的顧客有保證，從而吸引回頭客，二則，對(duì)于寄賣(mài)者簽訂寄售合同，并在銷(xiāo)售額達(dá)到一定金額后就及時(shí)與其結(jié)賬，表明了經(jīng)營(yíng)者對(duì)待寄售者的負(fù)責(zé)態(tài)度。由此，也就會(huì)取得他們的信任，從而也就會(huì)保證貨源上的供應(yīng)，使更多的寄售者愿意和經(jīng)營(yíng)者打交道。
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