創業潛規則揭秘

時間：2024-10-28 12:27:48 創業資訊我要投稿

相關推薦

創業潛規則揭秘

　　經營環境常常是瞬息萬變的，市場行情此時彼一時。創業是有風險的行業，只要一不謹慎就會滿盤皆輸，下面是關于創業潛規則揭秘，幫助大家更好的看清局勢。

　　一：如何獲取種子用戶?

　　對于很多創業者朋友來講，創業的沖動和激情基本都不缺，過去一年碰到很多人是帶著激情和想法去行動了，經過一陣折騰產品終于出來了，然后呢?然后也沒然后了。

　　1：做產品的初心是否匹配市場用戶的剛需

　　上次和一個創業者聊天，時不時在他嘴中說出“存在即合理”看似很有道理，實質沒有意義的話，想當然的做出產品后，產品出來后去獲得用戶時開始愁眉苦臉怎么獲取?創業出發點不是你想做什么產品，而是問自己內心，做這個產品的初心目的是什么，重點是你的初心是否匹配市場用戶的剛性需求，這也是獲得種子用戶思考的原點。

　　有人會問，那如何檢驗產品是不是剛需呢?這里不展開講只告訴你檢驗產品是不是剛需的15字的真理產品即體驗，體驗即裝逼，裝逼即高潮詳情可查閱我之前的文章《如何打造一款能拿到投資的互聯網爆品?》

　　創業初期實際上是很難的，想想路太漫長，往往容易迷失方向。時間久了，就忘記了自己的理由，或許只是習慣性的漫無目的在前行。當做產品的初心匹配用戶需求時，即使在后面遇到，心依然如同當初那樣，才可能從始至終如一。堅信自己原先的理由，才會一直勇敢的走下去。

　　2：在想得到時先考慮給予了什么?

　　這句話看似簡單，其實是反人性的，人性的貪婪和自私往往讓人思考想要什么，我想干什么，一切都是從自我本我出發。當年360免費殺毒，主打免費給到用戶，保護你，呵護你的上網安全，360至始至終都在圍繞“免費使用360安全你的上網”至于說，360怎么賺錢，聰明的周鴻祎早早就在踐行“羊毛出在豬身上讓狗買單的”的名言。

　　再比如棗到了國內首款姨媽棗來講，表面是賣棗，但至始至終都是圍繞男人幫助女人呵護、情感傳遞做文章，直接深挖用戶購買的本質需求，結果被網友說棗到了姨媽棗是“泡妞棗”，這樣區隔了紅棗大眾市場，又切合用戶滋補調理的實際需求，又能傳情達意。

　　無論是互聯網巨頭360的商業模式，還是創業公司棗到了的給予用戶差異化產品價值，都在說明當推廣獲取種子用戶前一定是站在用戶角度你能給予什么?并且給予的是不是一種獨特差異化的價值。

　　3：利用新媒體找魚塘、拋誘餌、撒漁網

　　對于創始人而言相比激情、執行力同等重要的就是，“創業的邏輯思維”任何事情都是有方法和邏輯的，無法確定自己提供了什么差異化價值，不知道這個價值是給誰服務時，接下來的工作基本是白忙活，如果滿足的話，經歷這一年的創業獲取種子用戶實操過程中我有個方法論就是”找魚塘、拋誘餌、撒漁網”

　　那具體怎么做的呢?

　　找魚塘：這個表面意義挺簡單的，就是有魚的地方，關鍵是如何判斷哪里的魚符合你胃口。拿棗到了用0元招募代理商為例，這個基于移動互聯網的社交電商，平臺以微信微博為主，首先選擇的人群就是微信微博的重度用戶，而且又具有創業想法的年輕人。顯然微信朋友圈微博圖文就是主戰場，年輕化的碎片化去中心化的社交平臺就是我們的魚塘;那顯然高質量有價值的內容就是接下來講的“拋誘餌”。

　　拋誘餌：拋誘餌核心就是誘餌，說白了就是做內容，關于內容，我算是擅長的，從2013年就看到去中心化的自媒體會火爆，從那時就自己逼著自己寫東西，一直堅持到現在，雖然沒能像專業玩自媒體的萬能的大熊老師、王冠雄老師那么勤奮，從開始到現在也寫過幾十萬字的自媒體確實讓人的思想更加獨立，角度更加全面。

　　最早從開始寫《為什么移動社交離不開性和臉》到《做好產品經理從約炮開始》再到《狼圖騰給創業者帶來什么啟示?》等等都是從我個人影響力角度出發;從社電商行業趨勢出發的如《微商如何走出假大空的泥潭，價值千萬的分享》《2015不布局微商的傳統電商會死的很慘》;再到微電商具體運營的《2015年微商怎么做戰略篇》《2015年微商怎么做戰術篇》等這些文章都可以去搜索引擎搜索到，不敢說這些誘餌都是山珍海味，但篇篇都是轉載量非常大。這就是我所拋的誘餌。關鍵這些誘餌是0元制作0元傳播。這也驗證了移動互聯網去中心化碎片化自傳播的本質。

　　撒漁網：如果上面誘餌很好吃，而且還能填飽他們的肚子，再他們開始吃的時候你應該撒漁網了，等他們邊吃邊回味的同時，我想應該收網了，棗到了姨媽棗就是用0元成本制作。0元傳播，沒有高毛利、沒有開發布會、沒有所謂的大佬站臺的情況下，在產品上線當月接近50萬的銷售流水。

　　棗到了姨媽棗的例子估計以后不會有，因為時機風口已經過去了，但是無論是什么樣的風口，如何低成本的獲取用戶利用“找魚塘、拋誘餌、撒漁網”釣魚公式來，保你管用。

【創業潛規則揭秘】相關文章：