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團購“便宜”是硬道理
來源于應屆畢業生創業網頻道
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實際上任何一種商業模式，都是要先獲得用戶。團購也不例外，團購網站首先要獲得用戶的一個購買行為，然后用戶的體驗好了，才成為長期用戶。對于團購來說，便宜就是最大的粘性，因為購物里面50%就是沖著便宜去的，便宜就降低大家的門檻。為什么那么多人跑到美國去買一個iPhone4，因為價格比國內便宜。便宜是最大的驅動力，當然光有便宜是不夠的，或者說大家都提供便宜的時候，你提供什么?
在便宜的基礎上，團購要面臨位置運營、類目運營、品質運營還有服務運營，這幾個層面都得成功，才能最后做好。我們作為團購的運營者，還在做減法，把整個流程做通做透，把商家變成我們的供貨商，用一套機制來約束，從而把便宜和服務完美結合，那么用戶的粘性自然就大了。
當你的品牌影響力好，你的供應鏈量能夠保證商家的出貨量時，你就有話語權。例如，在酒店行業的攜程，為什么有話語權，就是因為從攜程過去的流量很大，所以他可以拿預付款，可以驗證收費。在大量團購網站競爭的時候，團購網站在商家面前特別是一些強勢商家面前，就不得不低頭。但是，我覺得這個情況很快就轉過來了，因為現在剩下的團購網站越來越少，即將到來的洗盤會讓很大一批團購網站倒掉。這個時候，團購網站之間的競爭會形成一種默契：我們應該競爭的不是這種亂搶客戶，而是更多的把服務做好，貼錢賣等現象也會終止。
雖然對于生活服務業來說，我們很難確定服務的標準化。比如說姚記的炒肝很便宜，有的人就好這一口，從口味上你不能強求所有人都說好。但是從服務上來說，我們重視的是品質，就是我們選擇的這個商家起碼要跟我們品質的理念是一樣的，我們的服務流程是相對標準化的。
F團希望做出一個行業標準，以此界定品質。實際上，這個推進是有難度的。正如你說的餐廳的例子，它分為中餐、西餐、日式餐等等，服務不一樣，流程不一樣，是很難為他們統一標準的，更不要劃清品質的界限。所以我覺得團購不需要做太多的差異化，因為這個市場太大了，可做的東西太多了，所以在找準定位后，會有選擇地做一些事情。
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