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創業點子值多少錢?
TAM、SAM、SOM這些并不難計算。
TAM指的是TotalAddressableMarket“潛在市場范圍”，即你希望產品要覆蓋的消費者人群。
SAM指的是ServiceableAvailableMarket“可服務市場范圍”，即你的產品可以覆蓋人群。
SOM指的是ServiceableObtainableMarket“可獲得市場范圍”，即你的產品實際可以服務到的市場范圍，這要考慮到競爭、地區、分發、銷售渠道等其他市場因素。
然后我們做以下假設：你的產品是網頁應用;語言為英語;地域性明顯;你的創業范圍開始于某一個城市，只有取得一定成功之后你才能繼續推廣，并且證明你的觀點正確。
這個踢球應用：
TAM：美國有1800萬足球玩家。
SAM：假設首先在紐約推廣，紐約有35萬足球玩家，你的SAM為1.94%。
SOM：紐約的競爭很激烈，你最終只能得到10萬足球玩家來用你的產品，這10萬玩家就是你產品的真正需求。所以SOM將占SAM的28.57%，占TAM的0.6%。
但這只是假設，從具體商業操作來看，應該是：
TAM：紐約只有2000個足球場可供踢球。
SAM：其中1398個與你的競爭對手簽了合同，你只能從剩下的602種挑選，或許可以從競爭對手手中搶走10-20%的份額。你的總SAM為802個足球場，占TAM的40.1%。
SOM：假設你是一個人創業，每周跑遍全紐約，只能簽3家足球場，大約3年之后，你可以與468個足球場簽約，約占SAM的58%，占TAM的23.4%。
可以看出，一個創業觀點的市場價值到底有多少，很大程度上與初始市場規模有關，在投入創業之前，創業者必須做好詳細的市場調查。
另外，最重要的不是你所計算的市場規模多么真實多么驚人，而是這個觀點要多么可行才能讓投資者信服你，然后來投資。
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