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80后CEO王麒誠大二創(chuàng)業(yè)寫傳奇
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，如今已成為校園“大眾流行”，但并不是每個人都如魚得水。10年前，正在浙江大學(xué)讀大二的80后男生王麒誠，卻憑借8個月的創(chuàng)業(yè)成果，一度成為校園的風(fēng)云人物。正是因為這成功的第一桶金，讓學(xué)工商管理出身的王麒誠拒絕不了“誘惑”，畢業(yè)后自己創(chuàng)辦了漢鼎信息科技公司，一干就是10年，還醞釀上市，1980年出生、天生就有財商的他，把同齡人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。但80后前輩的成功是不可復(fù)制的，90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是需慎重。
賺第一個100萬元用了8個月
大學(xué)時代的王麒誠有多風(fēng)云？這么舉例吧，10年前，私家車擁有量并不大的杭州，還是學(xué)生的王麒誠已經(jīng)開著十幾萬元的福特穿梭于浙大校園，這輛車子是他為犒勞自己買的，“沒有花父母一分錢。”
王麒誠的第一桶金來自一次與老鄉(xiāng)的聚會，一名已經(jīng)畢業(yè)的老鄉(xiāng)偶然說到，用于數(shù)據(jù)傳輸?shù)墓饫w收發(fā)器的代理商機，當(dāng)時在場的其他同學(xué)都沒有太大反應(yīng)，只有王麒誠動了心，在和這位師兄做了一系列調(diào)查后，他倆成立了一家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，專門賣光纖收發(fā)器這只“盒子”。王麒誠的經(jīng)商潛力也在這次創(chuàng)業(yè)中得到充分挖掘。“我們研究了市場，發(fā)現(xiàn)這種具有一定壟斷性質(zhì)的產(chǎn)品，在大城市很難攻克，所以專找舟山、麗水、衢州開拓市場。”成功地尋找到市場的空白點，加上原本就很擅長的溝通能力，讓王麒誠用8個月時間便賺取了人生中第一個100萬元。
王麒誠徹底迷上了創(chuàng)業(yè)。2003年畢業(yè)后，他毫不猶豫地選擇了自己開公司，雖然有親朋好友為他介紹銀行、財務(wù)公司等單位，但王麒誠卻很明白：“這不是我想要的舞臺。”
就在這一年，王麒誠成立了第一家公司，也就是漢鼎信息科技股份有限公司的前身：浙江漢鼎科技發(fā)展有限公司。當(dāng)時的漢鼎，加上王麒誠這位老總，公司上下一共也就4名員工，大家在一間30平方米的“公司”里開始打拼，和現(xiàn)在6000萬注冊資本、210名員工、3000多平方米辦公面積，有著強烈反差。
為證明漢鼎的存在他瘋狂投標(biāo)
成立漢鼎，王麒誠早有預(yù)謀的。大四實習(xí)，看好智能化領(lǐng)域的他，爭取到了去浙大中控實習(xí)的機會，盡管實習(xí)崗位是行政部門，但憑著在學(xué)生會工作時鍛煉出來的活動能力，王麒誠交到很多做技術(shù)的朋友，“當(dāng)時，我的目標(biāo)很明確，大學(xué)一畢業(yè)就搞智能化這塊。”
在大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)，無論失敗還是成功，都能給人以溫暖的回憶，然而走上社會，真正以此為生時，競爭的激烈、生意場的殘酷便毫不留情地迎面襲來。
漢鼎最早定位于智能化建筑，4個人的公司，1人管行政、2個人負(fù)責(zé)工程管理，剩下的活基本全由王麒誠這位年輕老總包攬了。
王麒誠記得公司接的第一筆業(yè)務(wù)是位于富陽的華庭云頂?shù)闹悄芑ㄖǹ梢晫χv、安防、機房、有線電視、一卡通等等工程，從標(biāo)書設(shè)計到封標(biāo)、詢標(biāo)、競標(biāo)，全部由王麒誠一人完成，“當(dāng)時整個人像著了魔一樣，沒日沒夜地干，最后連招標(biāo)單位都很奇怪。”在競標(biāo)成功后，對方終于沒能忍住，不放心地問王麒誠：“你公司是不是只有一個人啊？”王麒誠笑著解釋：“不，那是因為我重視這個項目。”
王麒誠說，在杭州做智能化其實充滿挑戰(zhàn)，僅文三路上，做智能化的企業(yè)就達(dá)到200多家，盡管每年中一兩個標(biāo)，可能就足以養(yǎng)活一家公司，但要讓公司真正從這些競爭對手中突圍，成為行業(yè)塔尖，絕非易事。所以，從2003年到2007年這4年，被王麒誠視為練內(nèi)功的4年。
為讓行業(yè)內(nèi)知道漢鼎的存在，他帶著團隊瘋狂投標(biāo)，一年投100余項，基本3天就投一次標(biāo)，“或許是天道酬勤，那時公司的中標(biāo)率也很高，達(dá)到了15%。”
當(dāng)然，王麒誠更明白，這些努力只能是公司發(fā)展的催化劑，在同質(zhì)化競爭激烈的智能化領(lǐng)域，科技才是發(fā)展的王道。于是，王麒誠將公司賺到的絕大部分資金投入到科研上：引進優(yōu)秀人才、開發(fā)自己的軟件產(chǎn)品……最終自主研發(fā)出漢鼎IBMS系統(tǒng)，王麒誠介紹，這是一種集成化很強的系統(tǒng)，簡單地說，就是用一個鼠標(biāo)控制整個樓宇的監(jiān)測設(shè)備。這套系統(tǒng)有多牛逼？王麒誠說，如今，漢鼎有部分是境外項目，他們將智能化生意做到了精明的日本人身上。
下一個目標(biāo)：上市公司
2008年，對中國是個大年，因為奧運的召開；對王麒誠也是一個大年，因為企業(yè)終于發(fā)力了。
王麒誠至今還記得，那年公司因為拿到建筑智能化“雙甲”資質(zhì)，計算機系統(tǒng)集成二級以及安防一級資質(zhì)，新增了2。8億元的合同。
“今年截止到8月份，我們接了3億元的單子，全國都能排進前十位。”王麒誠說，這過程中，他們參與了杭州不少公建項目，包括西溪濕地三期的智能化建筑，就是漢鼎做的，“進入西溪濕地第三期，你從售票處檢票開始，只要和電子有關(guān)的，都是漢鼎設(shè)計及集成的。”
不過最讓王麒誠驕傲的是，漢鼎已經(jīng)將智能技術(shù)的觸角伸到了能源領(lǐng)域。“近幾年能源開采安全事故頻發(fā)，讓我們想到了利用智能化管理，對開采過程的安全性進行實時監(jiān)控，并做到預(yù)先報警，提高能源生產(chǎn)的安全性。”王麒誠說，他們已經(jīng)開發(fā)出一個系統(tǒng)，能夠通過采集頂板、瓦斯、運輸?shù)确矫娴膶崟r數(shù)據(jù)，進行安全綜合評估，在必要的時候，馬上進行預(yù)警和報警。
王麒誠自信滿滿地說，“我還要將漢鼎打造成上市公司，接受大眾股東考驗。”
王麒誠，1980年出生，漢鼎信息科技股份有限公司創(chuàng)始人、總裁兼漢鼎信息高新技術(shù)研發(fā)中心主任，擔(dān)任浙江省青年聯(lián)合會委員、杭州市青年聯(lián)合會委員。漢鼎信息科技注冊資金為6000萬元，致力于智能技術(shù)在建筑及能源領(lǐng)域的開發(fā)及應(yīng)用。2009年凈利潤1450萬元人民幣，且全年納稅超1000萬元人民幣。預(yù)計今年，公司凈利潤3500萬元人民幣。
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