營銷部門策劃方案
為確保事情或工作順利開展，就常常需要事先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編收集整理的營銷部門策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、背景環境分析：
(1)暢響KTV所建之地位于欽州學院、英華學院、職業學院三所高校附近，擁有廣大市場。
(2)附近沒有KTV場所，暢響KTV將處于這塊市場的產品進入期。
(3)KTV已經成為年輕一代的娛樂消費潮流，現代大學生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續不斷。
(4)未來幾個學院的學生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給KTV更廣闊的發展前景。
二、策劃目的：
(1)讓KTV成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進感情的紐帶。
(2)讓暢響KTV成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響KTV順利建成并實現預期的營業目標，達到日凈利潤3000---4000元。
三、現狀分析：
(1)附近沒有任何一家針對學生消費的KTV娛樂場所，市場前景廣闊。
(2)附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設備不全面，娛樂環境差，KTV可以在這方面加以完善。
(3)經調查，80%以上的人認為在學校附近開KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學聚會及一般的聚餐KTV會是首選。
(4)KTV的場所如今已經成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。
四、SWOT分析
(1)優勢：區位優勢，較市區KTV場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響KTV成為學生們的首選;價格實惠，主要定位為學生消費;環境優越，提供吃喝玩樂一條龍服務。
(2)劣勢：投資初期成本高，風險大，有淡旺季，KTV消費對學生來說尚屬于高消費，不能保證營業額。
(3)機會：學院附近還沒有具有一定規模的KTV場所;大學生活豐富多彩，娛樂消遣已經成為生活中必不可少的一部分;學生集中便于做宣傳;90后學生將成為這個市場的主角，引領更前衛的市場;KTV娛樂已經成為一種潮流。
(4)威脅：學院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合學生的身份;淡季營業額會顯著下降。
五、營銷策略：
(1)產品策略
作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。好的`服務才能留住更多的老顧客顧客，并發掘潛在的新顧客。
①包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個KTV內設十五個包廂，每個包廂內設有功能齊全的電子點歌系統，包括點歌，傳呼服務員，結賬等。
�、诜⻊諉T全部用附近幾所高校的學生，服裝統一，以純色的學生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務質量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設意見箱，不管是有沒有消費的。
③同學或外面的顧客都可以對本KTV提出寶貴的意見，本KTV將會一個星期收集一次信息，加以改進。
(2)價格策略
�、僖猿杀緸榛A，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力(在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂)。
�、趯﹂L期顧客與提前預定的顧客給予8.8折優惠，并鼓勵加入會員。
�、蹖οM超過4小時以上的包廂給予8.8折優惠。
④周末以及黃金周消費都給予8.8折優惠。
�、�、對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。
(3)促銷策略
——活動策略
�、匍_業期間包廂K歌費全免(不計時間)，只需支付包廂酒水服務費用，并且給予6.8折的優惠。
�、诜蚕M600元以上的包廂，K歌所花費的計時費用全免(只需付酒水服務費)。
�、叟c欽州學院和英華國際學院的各個院系舉行聯誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱K一次，其中的酒水服務費用一律給以半價的優惠。(前提是：每個院系都得在學生會對本店進行宣傳)
�、軐υ诒镜陸c祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。(當然，生日顧客需出示身份證在服務臺給予核對與證明)
——廣告宣傳策略
�、侔l傳單對本店旁所在的三所學校發傳單，保證每個宿舍要發至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店
�、趯@三所學院所舉行的各大體育競技賽給予贊助，大力的宣傳本店。
�、墼诒镜昱栽诘娜鶎W校內提供數個以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。(必須經過學院同意才能建)
④主要在這三所學院的網站上進行宣傳。
⑤也不僅限于學院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發傳單宣傳。
六、風險預測
遇到淡季，可以采取以下策略應對
①削減服務員，減少開支
�、谟斜匾獣r轉變消費方式，改為經營小吃為主亦可
�、奂哟蟠黉N，在低于成本范圍內，采取吸引顧客的價格、優惠策略
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