淺議企業(yè)的投標策略與報價技巧

時間：2024-09-06 14:46:10 企業(yè)管理畢業(yè)論文我要投稿

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淺議企業(yè)的投標策略與報價技巧

摘要：面對競爭日益激烈的市場，企業(yè)如何把握自己在投標報價及答辯簽約中的行為，以便在項目的最開始就做好盈利的展墊和預備，對企業(yè)和項目而言都是至關重要的，下面就筆者近幾年來一些膚淺的熟悉總結下來，希看能與大家共同探討。
　　關鍵詞：前期預備投標策略報價技巧投標軟件經(jīng)驗教訓強強聯(lián)合中標率項目收益　　一、做好投標的前期預備和篩選工作，不能見標就投　　投標的前期預備工作包含的要素很多，主要有項目性質(zhì)、規(guī)模、所在地條件、治理、設計、監(jiān)理方及參與投標方、資金來源等，企業(yè)投標時一定要選擇信息把握正確全面的、自己所擅長的，主要條件有利的項目來綜合考慮，必要時要結合企業(yè)自身和項目業(yè)主或所在地的發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)籌決策、公道篩選，避免由于選項失誤給企業(yè)帶來不必要的風險和損失。　　一個高明的企業(yè)領導，要對本企業(yè)的上風和實際操縱水平了如指掌；要通過對項目各種條件的認真分析，往偽存真，權衡利弊，制定公道的投標策略，以捉住主要矛盾，規(guī)避和化解項目運作風險，做到當斷必斷，沒有把握的項目就不投，不要再往花費不必要的精力和金錢往做無謂的甚至有損企業(yè)利益或形象的工作。　　二、把握項目前期的投標策略和報價技巧，努力創(chuàng)造各種條件，用盡可能少的投進換取盡可能多的項目回報　　對承包商來說，經(jīng)濟效益永遠是第一位的，企業(yè)的主旋律就是形成利潤，公道的投標策略和報價技巧，可以從一開始就為以后在工程實施中賺錢埋下伏筆，但投標報價不僅具有很強的技術性，同時還有賴于編標職員的實踐經(jīng)驗及臨場決策，應該靈活把握，留意分寸，善于公道加價與削價，在此方面，以下幾點是必須留意的：　　1、避免報價職員與項目實施職員相互脫節(jié)的現(xiàn)象，力爭維系經(jīng)濟責任的連續(xù)性，才能使一個蘊涵潛力和機會的報價得以貫徹執(zhí)行，確保項目的終極盈利。　　2、公道把握不平衡報價，力爭項目中標后可以

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