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從市場營銷的角度看《梅蘭芳》的“立體式宣傳”
畢業(yè)論文近來1段時間，凡是有關(guān)電影的報道，無論是電視、報紙、雜志還是廣播，幾乎都可以看到或聽到有關(guān)《梅蘭芳》的內(nèi)容。’記得有1晚上看電視，央視竟有兩個頻道在同時播放著有關(guān)《梅蘭芳》及其劇組的訪談節(jié)目。’先放下電影到底好不好看不說，陳凱歌能不能“翻身”也不提。’單看它的宣傳規(guī)模應(yīng)該說是頗為盛大的（其中也包括媒體的推波助瀾）。’這樣的做法很容易就讓我們想起近年的幾部大片：《10面埋伏》、《無極》、《夜宴》、《滿城盡戴黃金甲》等，公映前轟炸式的宣傳與叫座不叫好的尷尬結(jié)局是它們共同的特征。’
拋開電影本身的質(zhì)量不說，從市場營銷這方面來看，它們的宣傳方式是不是存在著相似的問題呢？
商業(yè)大片無疑也是1種商品，作為1種商品就應(yīng)該把消費者的滿意度作為它成功與否的重要指標。’衡量消費者滿意的標準有很重要的1點：“實際與期望之差”。’“對于消費者所理解的獲得1件產(chǎn)品的利益，若消費者認為實際得到的利益與期望得到的相比相同或更大，則消費者感到滿意，大得越多，滿意程度就越高；反之消費者就會感到不滿意，直到會感到1種上當受騙的失落感。’”
宣傳是抬高消費者（觀眾）期望的1種方式，但過度的宣傳導(dǎo)致消費者（觀眾）對影片的期望過高反而不是1件好事。’
不可否認，大規(guī)模的宣傳的確會使影片在首映中取得豐盛的票房收入，至少在以前或現(xiàn)在仍然有效。’但消費者在觀看后的失落感會使他們對轟炸式的宣傳日漸麻木，甚至?xí)a(chǎn)生報復(fù)的想法。’這種做法很可能會毀了導(dǎo)演、毀了演員、也毀了電影公司，無異于殺雞取卵！
當然，宣傳不能沒有，而且還應(yīng)該更有策略。’那怎樣才是好的宣傳方式呢？
最有效、最省錢的宣傳方式永遠都是消費者的口口相傳。’我個人認為電視劇《士兵突擊》的宣傳方式就不錯（當然，它的質(zhì)量也非常棒！）。’它的宣傳不是制作、發(fā)行方在那王婆賣瓜式的自我欣賞，而是由看過電視劇的觀眾有感而發(fā)，從而在博客或論壇上進行的口口相傳。’當然制作發(fā)行方仍然要在過程中進行很好的引發(fā)與推動。’在這1點上，我想從事影視或其他產(chǎn)品營銷工作的人應(yīng)該可以從中借鑒點什么。’
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